我们开始通过亚马逊企业购认识 B2B 客户

Matteo Albonetti

Romagna Computer 的创始人兼所有者

历史遗产中的现代科技

Matteo Albonetti 看到了在不断变化的计算机产品销售在线业务中站稳脚跟的机会，并于 2018 年创立了 Romagna Computer。一家遵循现代经济主要趋势，位于意大利亚得里亚海沿岸的美丽历史名城拉文纳 (Ravenna) 的小公司；这个出色的组合为该企业名提供了灵感。 Romagna Computer 得以在竞争激烈的行业中脱颖而出，要归功于其在购买前及购买后提供的卓越的客户服务。

我们通过亚马逊企业购发现 B2B 客户

作为一家完全在线上运营的公司，主要通过互联网上的多个渠道销售计算机和台式机显示器，该公司十分重视在亚马逊企业购的体验：

我们发现，在亚马逊企业购销售可以增加我们的平均订单额
Matteo AlbonettiRomagna Computer 的创始人兼所有者

亚马逊企业购为贵公司提供了一个发展 B2B 群体的机会： “我们是在开始在亚马逊 B2C 上销售产品之后才发现 B2B 群体的。”Matteo Albonetti 解释道。

随着 B2B 销售的开始，该公司在企业客户中观察到了非常积极的体验：

B2B 客户退货更少，平均订单额更高。
Matteo AlbonettiRomagna Computer 的创始人兼所有者

我一定会向其他卖家推荐亚马逊企业购的工具

该公司认为，亚马逊企业购提供特殊工具来优化其对 B2B 客户的报价，这真是太棒了。由于其理念非常以客户为中心，因此喜欢了解其 B2B 和 B2C 客户的需求，并为他们提供尽可能好的购物服务。“顾客在 Romagna Computer 购物时会受到偏爱”，Matteo 补充道。

作为吸引企业客户的最有用工具，Matteo 列举了以下几个：预算管理、企业商品价格、数量折扣和选择建议。

当想拥有更多的商品目录并吸引 B2B 客户时，选择建议十分有用。我会向其他卖家推荐这个功能，因为它对我非常有效
Matteo AlbonettiRomagna Computer 的创始人兼所有者

“多亏了亚马逊物流，我得以扩大客户群并在其他市场销售产品，例如西班牙、法国和德国”，Matteo 说道。他在亚马逊上发展了自己的品牌，“这要归功于所提供的多个计划，例如：透明度计划，品牌商店的创建和独家赞助活动”。Romagna Computer 的亚马逊业务正在增长，已达到其销售额的 70％1，尽管该行业总体呈负面趋势，但仍帮助该公司在去年取得了正面的业绩。

12022 年的 Romagna Computer 数据

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欧洲亚马逊物流 (FBA)

位置

意大利

行业

意大利

在亚马逊上发布

2018