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在亚马逊澳大利亚部署

你已经在欧洲的亚马逊上销售商品了吗?

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为什么要部署到澳大利亚?

与欧洲亚马逊服务一起成长

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开始在欧洲亚马逊服务上销售商品,吸引数百万新客户。2019 年,Amazon.com.au 的每月独立访客每年增长超过 52%,澳大利亚的电子商务销售额在 2019 年增长超过 3.8%。*
分散您的收入来源

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成为澳大利亚的商业伙伴,发展您的亚马逊业务并实现销售多元化。亚马逊澳大利亚有超过 30 个类别可供出售。
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让亚马逊帮助您进行国际物流,并通过亚马逊物流向澳大利亚买家配送。

在欧洲亚马逊服务了解企业家是如何发展业务的

很高兴看到销售额与来自亚马逊澳大利亚的流量一样增长。
丽莎·拉西蒂善良的首席执行官
怎么样

准备好开始在澳大利亚销售了吗?

与欧洲一样,您可以在澳大利亚注册卖家平台账户。亚马逊的工具和服务使您可以轻松地在国际上部署业务,因此,如果您有兴趣向前发展,请按照以下步骤开始在Amazon Services Europe上销售商品。

第 1 步

决定要卖什么
确保您遵守澳大利亚的所有商品法律和标准。了解在澳大利亚销售商品所需的受限商品和不同类别的要求。第三方服务提供商还可以帮助您解决监管合规、国际运输和税收等问题。

第 2 步

注册并发布
了解在澳大利亚注册卖家平台账户需要什么。注册后,您需要完成卖家的身份验证、税务调查,并使用澳大利亚银行地址分配您的存款方式。

使用创建国际商品信息将您在欧洲的商品信息与澳大利亚的商品信息同步,或者通过搜索现有清单或创建新清单开始在澳大利亚添加商品。

第 3 步

运输和管理
亚马逊拥有一个由领先的国际运输和物流专家组成的网络,他们为在澳大利亚部署业务的亚马逊卖家提供特别折扣。

大多数亚马逊卖家在想要在不增加物流投资的情况下创造更多销售额时会选择亚马逊物流。了解澳大利亚的运输和物流管理意味着什么,包括成本、截止日期和要求。

第 4 步

管理您的业务
要管理您在澳大利亚的业务,您需要了解商品和服务税(GST),设定价格,并使用Hyperwallet等货币兑换服务以当地货币获得付款。使用亚马逊工具,例如国际销售摘要、赞助产品和闪购优惠来发展您在澳大利亚的业务。
为亚马逊卖家提供帮助
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深入探讨与在欧洲亚马逊服务上销售商品相关的特定主题
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服务提供商网络
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通过第三方 Amazon 服务获取管理业务国际部署方面的帮助。

常见问题解答

获取有关在澳大利亚销售商品的最常见问题的答案。

普通的

我应该在澳大利亚销售什么产品?
我们通常建议业务合作伙伴在澳大利亚提供所有符合条件的欧盟选择。使用亚马逊的创建国际清单 (BIL) 工具,您可以轻松地在澳大利亚各地添加您的欧盟清单并设置定价规则。但是,您需要确保您拥有适当的分销权,并且您的产品符合澳大利亚当地法规。例如,欧洲插头在澳大利亚不起作用。

如果您打算使用Amazon Logistics来管理澳大利亚的物流管理,则可能需要从 “全面而详细” 的方法开始。您可以从完整目录开始,每个 ASIN 只需几件商品即可查看正在销售的商品。然后,一旦确定了最畅销的产品,就可以发送更多的补货量。在亚马逊网站的 “参与策略” 部分了解有关产品详情的更多信息。
在澳大利亚开始销售很难吗?
开始在澳大利亚等新的地理区域销售对您的业务来说可能是迈出的一大步。但是,这项投资可能会为像澳大利亚这样快速发展的亚马逊商店带来回报。

就像您刚开始在欧洲销售商品时一样,您在澳大利亚的成功将取决于您的业务特有的因素,例如产品类别、利润率和监管要求。重要的是要在流程的早期花点时间充分考虑在澳大利亚网站上销售的所有利弊。

要求

要在欧洲亚马逊服务上销售商品,我需要做什么?
在澳大利亚开始销售有四个主要步骤:
  • 做好出售的准备,除其他外,要考虑当地的税收和监管要求。
  • 在澳大利亚注册卖家平台账户并发布您的商品。
  • 将您的产品国际运送到澳大利亚并管理订单。
  • 通过客户服务和退货管理您的业务。
什么是商品和服务税(GST),我需要了解什么?
如果您选择卖家物流,亚马逊将代表您向您汇款。如果您选择亚马逊物流,则需要为发往澳大利亚的任何货件支付进口税(货件价值的10%),但在销售额达到 75,000 澳元的门槛之前,您无需向澳大利亚税务局 (ATO) 注册。注册后,您将按季度收取和汇出商品及服务税。了解有关商品及服务税的更多信息:从澳大利亚进口的低价值商品的商品及服务税以及 Agencia Australian税务局

2018 年,澳大利亚出台了一项法律,对根据澳大利亚商品及服务税归类为应纳税且海关价值不超过 1000 澳元(AUD)(低价值进口商品或 LVIG)的进口商品征收商品和服务税(GST)。因此,对于卖家在 Amazon.com 上销售并从澳大利亚境外配送到澳大利亚地址的 LVIG,亚马逊必须计算、收取并汇出 10% 的商品及服务税。

如果您销售的商品符合 LVIG 的要求,亚马逊将按照 10% 的税率自动计算、收取和汇出商品及服务税。GST 将添加到您在卖家平台中为归类为 LVIG 的商品设置的价格和运费中。
我需要澳大利亚银行账户或商业实体吗?
不。您可以继续使用当地的欧洲商业实体。银行所在地必须是澳大利亚,因此不能使用欧洲银行账户。为了便于完成此任务,我们建议使用诸如Hyperwallet之类的货币兑换服务。

账户和房源

我可以使用我当前的欧洲账户在澳大利亚销售商品吗?
不,您需要注册一个亚马逊澳大利亚账户。您可以选择通过卖家平台的国际销售将您的欧盟账户关联到您的澳大利亚账户,或者,如果您是新手,可以启动 https://sellercentral.amazon.com.au/gp/on-board/workflow/Registration/login.html?passthrough%2Faccount=fba_soa&passthrough%2FmarketplaceID=ATVPDKIKX0DER&passthrough%2FsuperSource=OAR&ref_=sdes_gs_e2au&passthrough%2Fld=SDUSAGSDirect">aquí。
我可以将我的产品清单从亚马逊欧洲转移到亚马逊澳大利亚网站吗?
是的。TheCreating 国际商品信息 (BIL) 通过在多个网站上添加报价和同步价格来帮助您进行国际销售。

要使用 BIL 将您的欧洲商品从亚马逊转移到 Amazon.com.au,您需要关联您的账户。关联账户是管理跨区域业务的基础,允许您在单一位置查看网站上的公司信息。关联您的欧洲和澳大利亚账户

关联账户后,使用 BIL 设置美国 国务院作为您的来源网站。接下来,将澳大利亚网站设置为目标网站。

BIL 不会创建新的商品信息 (ASIN)。如果新网站上已经存在产品清单,则添加报价。如果尚不存在,则不会添加该优惠。BIL 也不管理库存。要使报价可供购买,请为该网站提供库存。
我怎样才能知道我的欧洲产品在澳大利亚是否兼容?
澳大利亚的合规法规定期更改。如果您在消费品、美容或消费类电子产品中销售商品,则需要特别警惕,查看当地法规并确保合规。亚马逊有几家第三方服务提供商,可以帮助您实现产品合规性。
澳大利亚的商品信息需要新的 ASIN 吗?
不,通常不是。商品的 ASIN 是 “国际” 的,只有当商品与原始 ASIN 存在显著差异时才会有所不同。例如,如果您有三个版本的产品,这些版本因插头类型而异,分别是澳大利亚还是欧洲,则每个版本都有自己的 ASIN。但是,如果商品没有实质性差异(例如,颜色变体),则变体将没有自己的 ASIN。

运输和物流管理

如果我在其他亚马逊网站上销售商品,我必须将商品配送到澳大利亚吗?
是的。Amazon Logistics 无法从澳大利亚网站配送您的订单,库存存储在欧洲运营中心。
我可以直接从制造商发货到澳大利亚物流中心吗?
是的。
如何将我的商品运送到澳大利亚,包括澳大利亚的运营中心?
当您的商品进入亚马逊仓库时,在澳大利亚使用亚马逊物流的过程与之类似,但是到达澳大利亚的这些仓库与欧洲的流程有一些独特的区别。亚马逊服务提供商网络有一份第三方供应商名单,其他亚马逊卖家曾使用这些供应商向澳大利亚运送库存。

无论您选择哪种物流管理方法,运送到澳大利亚都需要满足某些要求。其中最重要的两个是提供注册进口商(IOR)和使用已付交货税(DDP)。这在很大程度上意味着谁负责支付进口关税和税收等费用。

注册表导入器: 报关行或 IOR 需要在澳大利亚销售商品。IOR 或报关行是负责支付进口关税和税款的实体,确保您的进口符合当地法律和法规。请注意,无论是亚马逊还是其配送中心,都不能充当亚马逊物流货件的 IOR。在此处详细了解澳大利亚的重要要求或查看 Proveedor exter nal。
运送到澳大利亚的费用是多少?
运费、关税和海关费用可能因货物的尺寸、重量和内容而有所不同。亚马逊有几家澳大利亚亚马逊物流和自我管理的运输提供商,可以帮助支付运输费用。目前没有首选承运人计划。为了自我管理,大多数国际承运人,例如DHL、FedEx和UPS,也可以为运输、关税和海关提供便利。请务必询问DDP运费(已支付运费)。
澳大利亚的亚马逊物流与欧洲的亚马逊物流有区别吗?
欧洲的亚马逊物流与澳大利亚的亚马逊物流非常相似。与欧盟一样,澳大利亚的Amazon Logistics将帮助您向买家配送商品,管理客户服务并代表您管理退货。当您在澳大利亚使用亚马逊物流时,您将获得 Prime 徽章,这将增加您的商品对数百万欣赏 Prime 快速配送选项的澳大利亚买家的吸引力。亚马逊物流优惠也更有可能赢得 “购买按钮”。FBA 费用因网站和类别而异,Prime 买家配送时间也不同

亚马逊网站进入策略

我应该在澳大利亚销售什么产品?
当你第一次在澳大利亚销售它时,通常会考虑你在本地平台上最畅销的产品。根据你以前的经验和销售结果报告,考虑什么最畅销。考虑这些产品为何效果良好,并根据文化、气候和人口统计来评估它们在澳大利亚是否也能发挥良好作用,并影响客户需求。

列出各种各样的产品(库存较少),而不仅仅是少数几种产品(库存很多)。更广泛的产品选择意味着更多的客户总体上会看到您的Lintings,并且您将能够快速评估哪些产品可能在特定网站上取得成功。

当然,在决定要在亚马逊市场上销售哪些产品时,您还有另一个重要的信息来源可供使用:对网站本身的观察。在 amazon.com.au 上查找您的商品类别当前最畅销商品的信息。还要阅读客户评论,了解竞争对手的优势和劣势。

确保您获得销售产品的许可,并了解自己的分销权。请注意,澳大利亚的安全和合规法规与其他地理区域的法规不同。

了解哪些商品类别可以在澳大利亚亚马逊商店开始销售

符合条件的商品类别和限制: 买家相信他们始终可以放心地在亚马逊上购物。您有责任确保您和您的商品遵守所有适用法律以及亚马逊有关类别、商品和内容限制的政策。在此处按类别查看要求。如果您对产品的合规性或在澳大利亚的法律义务有疑问,我们建议您咨询我们的第三方服务提供商
如何设置和调整澳大利亚的价格?
就像在欧洲一样,您可以在两个允许您在澳大利亚销售的销售计划中进行选择。使用澳大利亚的亚马逊费用计算器来计算平均费用和潜在收入。在多个国家/地区销售商品时,您可以通过关联账户获得多个国家/地区的折扣订阅

在决定如何调整澳大利亚的价格时,应考虑以下几点: 直接配送给国际买家或亚马逊运营中心时的运费(包括可能的退货)、货币兑换成本以及税费和关税。许多可变成本将根据您决定自己管理商品还是使用亚马逊物流而变化。

许多可变成本将根据您决定自己管理商品还是使用亚马逊物流而变化。有关更多信息,请参阅 “配送管理选项” 部分
我怎样才能在澳大利亚创造初始销售额?
欧洲亚马逊服务有类似的工具可以帮助您增加销售额。销售转化率从能够找到具有吸引力的报价的产品开始。就像在欧盟网站上销售一样,您可以使用广告和促销来提高知名度和销量。

亚马逊赞助产品广告可以帮助提高您的商品在亚马逊澳大利亚的曝光率。赞助产品是一项按点击付费的广告服务,可帮助您通过关键词定向广告宣传所销售的产品。

可用的促销工具因亚马逊网站而异。访问促销帮助页面了解更多信息。有关促销类型的信息可用。要查看创建促销的步骤,请访问创建促销

管理您的业务

如何转换货币?
银行所在地必须是澳大利亚,因此欧盟银行账户不能用作存款方式。为了便于完成此任务,我们建议使用诸如 Hyperwalle t之类的货币兑换服务。您将获得一个澳大利亚的本地收款账户,您需要在其中输入账户详细信息,如下所示:在 “设置” 菜单

中,选择 “账户信息”。

1。在 “存款方式” 部分,单击 “分配”。
2。从银行所在地旁边的下拉菜单中选择澳大利亚。
3。填写要求的账户信息。
4。单击 “提交”。
如何为澳大利亚客户提供客户服务?
当您使用亚马逊物流时,亚马逊会代表您为配送相关问题(包括大多数一般买家联系人)提供 24 小时客户服务。对于许多卖家而言,此FBA功能对于在澳大利亚成功销售商品至关重要。

当您决定自己处理买家订单时,亚马逊要求您管理配送和与商品相关的买家联系的客户服务。

当客户对您的产品有疑问或疑问时,他们期望得到快速而有用的服务。客户服务专家了解您的产品,知道买家的产品在哪里以及何时交付,并且可以快速回复电子邮件联系以保持良好的卖家评分。
如何管理来自澳大利亚买家的国际退货?
如果您使用亚马逊配送,亚马逊将代表您处理退货,因此您不必担心提供当地退货地址或更改价格以纳入国际退货运输。

来自卖家管理的网络的退货由卖家负责。您必须支付退货标签并提供当地退货地址,或者提供退款让买家保留商品。有关更多信息,请访问国际销售的买家退货

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