销售

如何成为亚马逊卖家

无论您是拥有稳定的电子商务业务,对新产品有好想法,还是仅仅对销售充满热情,这是您应该在亚马逊采取的下一步。
39 欧元(不包括增值税)/月 + 额外的销售费用
新卖家
针对新品牌超过 47,250 欧元的专属优惠!
借助亚马逊可以帮助您创业的各种激励措施,立即在亚马逊推出您的品牌,这些措施包括品牌首次销售额 10% 的奖金,直到销售额达到 45,000 欧元,然后在第一年您可以获得 5% 的奖金,直到销售额达到 900,000 欧元,您最多可以获得 47,250 欧元的额外价值!*
* 针对新卖家的激励措施受适用的条款和条件的约束。访问卖家中心来了解更多信息。

在开始之前

选择销售计划

使用个人计划,您需要为您销售的每个产品支付 0.99 欧元。专业计划的费用为每月 39 欧元,无论您销售的产品数量。针对这两个计划,亚马逊还会对每笔销售收取销售佣金,即一个总交易的百分比,具体因产品类别而异。访问我们的定价页面,来了解销售费用概览。
显示可通过亚马逊 Prime 配送的瓶装产品清单的亚马逊应用程序

考虑您的销售策略

分销商找到已经存在的热门产品并在亚马逊商店中销售。

品牌所有者生产他们自己的产品(或提供以自己的标签销售的产品),来为买家提供独特的选择。

许多业务合作伙伴两者兼具。您可以选择最适合实现您的目标的方法。

新卖家指南

速度很重要,并且对于亚马逊卖家来说,前 90 天尤其重要。这就是我们创建“新卖家指南”的原因,该指南包括一系列由数据科学支持的品牌、物流、定价和促销服务,旨在推动新卖家的发展。

采用“新卖家指南”服务的卖家可以享受超过 47,250 欧元的新卖家激励措施
向最成功的卖家学习

了解您的客户

成为亚马逊业务合作伙伴可以让您的企业从一开始就以合作伙伴的身份瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加清单时,它将自动适用于这两种客户群体,这使您可以最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。

B2C 客户

  • 在全球有 3 亿活跃客户账户
  • 数百万种产品被送达至 200 多个国家和地区
  • 在全球有 1.5 亿 Prime 客户
  • 超过 50% 的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方

B2B 客户

  • 数百万已注册的企业客户,包括小型企业到大型公司(伦敦证券交易所 (FTSE) 排名前 100 的公司中有 50% 以上是英国企业客户)。
  • B2B 客户的平均购物力比 B2C 客户大。
  • B2B 客户平均退回产品的频率更低。
  • 使用 B2B 工具来帮助您最大限度地发挥您针对企业客户的增长潜力。
  • 通过按需选择建议了解 B2B 客户的需求。
  • 超过 50% 的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方

创建一个亚马逊卖家账户

您可以使用您的客户账户开始销售,也可以使用您的企业电子邮件创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请您确保准备好以下内容:
  • 企业电子邮件或亚马逊客户账户
  • 付费信用卡(也接受国际信用卡)
  • 有效的护照或身份证件(身份验证同时保护卖家和客户)
  • 公司注册详情(如果可能,请您附上增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账号
卖家平台主屏幕界面

亚马逊术语:

卖家中心

卖家平台是卖家登录以监控他们在亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系业务合作伙伴服务以及添加新产品。
身穿黑色外套的女人在亚马逊卖家平台移动应用程序上查看自己的账户

转至手机

您可以使用亚马逊卖家平台应用程序来跟踪销售、管理订单、查找要销售的产品、回答客户的问题、拍摄和编辑专业质量的产品照片以及从您的手机创建清单。
可将亚马逊卖家平台应用程序下载至您的手机的二维码
点击此处在苹果商店上下载亚马逊卖家平台应用程序
点击此处在 Google Play 商店上下载亚马逊卖家平台应用程序

了解增值税要求

根据您的业务性质,您可能需要注册获得一个欧洲国家的增值税号码来遵守税收法规。这取决于企业所在地、物流管理模式或年销售额等因素。了解不同的增值税要求并知道如何遵守这些要求,将有助于在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
拿着笔记本电脑的女人的插图

添加您的产品

您可以在亚马逊上销售什么? 这取决于产品、类别和品牌。

有些类别向所有卖家开放,有些类别需要一个专业卖家账户,有些类别需要授权才能进行销售,还有一些类别包括第三方卖家无法销售的产品。

例如,要销售受版权、商标或专利保护的产品,您必须是品牌合法所有者或授权分销商。访问卖家中心,来了解更多有关亚马逊卖家知识产权政策的信息。 下表概述了亚马逊的产品类别,但请访问卖家帮助中心以了解更多有关限制以及如何申请批准的信息。如果您使用亚马逊物流运送订单,请您务必查看有关亚马逊物流产品限制的具体清单。

对于二手产品和翻新产品,可能有其他限制被应用。请参阅翻新认证要求来获取更多信息。

产品类别

产品类别

样品

允许条件

不需要批准的类别
汽车和摩托车
零件、工具和设备、配件
一些注意事项或特定的要求可能被应用。
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新、二手、收藏
母婴商品(不包括服饰)
折叠式婴儿床和婴儿车、汽车座椅、高脚椅子、玩具、家具、床上用品、喂养用品、更换用品、监控器、安全设备、如厕训练 在假日销售可能需要批准¹
只有全新
BMVD
音乐、图书、视频、DVD、蓝光。可能适用一些特定的注意事项或要求。
全新、翻新、二手、收藏
电脑及配件
电脑、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、个人电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
电视、音响(包括汽车音响)、GPS、电话、相机、电子配件。特定产品可能需要获得批准²
要求(需要登录)
全新、经认证的翻新、二手
DIY 和工具
手动工具、硬件、工作服、现场和安全设备、火警和安全、电动工具、电动工具配件、电气设备、装饰、花园和景观工具、建筑材料、管道和卫浴、零件
全新、经认证的翻新、二手、收藏
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、雕像和池塘、户外生活。
全新、经认证的翻新、二手
厨房和家居
家用电器: 小型家电,家电,零件。
居家生活: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、工艺品。
全新、经认证的翻新、二手
大型电器
厨具和烤箱、洗碗机、冰箱和冷冻室、洗衣机和烘干机、零件
全新、经认证的翻新、二手
照明
室内和室外照明、手电筒、灯泡和照明配件
全新、经认证的翻新、二手
只有新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器
全新、经认证的翻新、二手
办公用品
打印机墨水、办公用品、办公室家具
全新、经认证的翻新、二手、收藏
宠物用品
宠物食品、住所、服饰、训练、厕所、医疗保健、玩具、带子、水族箱、饲养箱
只有全新
鞋靴和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、拖鞋、鞋履配饰、手提包、钱包 一些特定商品可能需要批准。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
只有全新
电脑软件和游戏
软件、视频和电脑游戏。一些特定产品可能需要批准²
全新、翻新、二手、收藏
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷装备
只有全新
玩具和游戏
游戏和拼图、户外和运动玩具、艺术品、工艺品和学习用品、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑玩具套件、学习和探索、婴儿/学前、动作玩偶、化装服 在圣诞销售可能需要批准¹
全新、翻新、二手、收藏
需要批准的类别
杂货
饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、谷类食品、烹饪和烘培、调味料、罐装食品、意大利面和大米、涂抹酱、酱汁、新鲜和冷冻食品、礼篮、家庭护理和清洁。仅适用于专业卖家的类别。要求(需要登录)
只有全新
珠宝
耳环、项链、戒指、手链(另见“钟表”)。仅适用于专业卖家。
要求(需要登录)
只有全新
钟表
所有钟表。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
只有全新
衣服
外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
只有全新
啤酒、葡萄酒和烈酒
含酒精饮料、利口酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(超市独立批准)。
要求(需要登录)
只有全新
美妆
香水、护肤、彩妆、护发、沐浴和淋浴请另参阅“健康与个人护理”。
要求(需要登录)
只有全新
健康和个人护理
急救物品、营养品。请另参阅“美妆”。
要求(需要登录)
只有全新
个人护理设备
护发设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须和打蜡设备、足部治疗、医疗保健设备和装置、按摩设备、美黑设备、体重计、SAD 灯、助行器和日常生活用品
要求(需要登录)
只有全新

产品清单详情

要开始在亚马逊上销售产品,请在卖家中心(或使用应用程序编程接口 (API))创建一个产品清单。产品清单包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于指明您销售的确切产品。您可以直接从 GS1 获取 UPC 代码,或者申请一个豁免
  • SKU 是您为了追踪您自己的库存而创建的产品编码。
  • 优惠详情包括价格、产品状况、可购买数量和配送选项
  • 产品详情包括名称、品牌、类别、描述和图片。
  • 关键字和搜索词可以帮助买家找到您的产品
如果其他卖家已经提供相同的产品,您将被匹配到一个现有清单(这意味着一些详细信息会被自动填充,例如产品 ID)。如果您是第一个提供该产品的卖家,您将创建一个新的清单。

亚马逊术语:

ASIN

在亚马逊上出售的每件产品都会获得一个自动生成的 ASIN(亚马逊标准识别码),它与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。

产品详情页面

亚马逊卖家平台产品详情页面是产品描述所在的位置
优惠详情将显示在“产品详情页面”上。如果您曾经在亚马逊上购物过,那么您肯定知道它。产品详情页面是客户找到有关一个特定产品的所有相关信息的地方。

当多个卖家提供相同的产品时,亚马逊会将这些报价的数据合并到同一个详情页面上。如果显示的信息不正确,提供产品的卖家可以向该页面提供详细信息,或者申请对页面进行详细审查。

如果您使用一个已注册的品牌来销售您的产品,您可以考虑在亚马逊品牌注册上注册,这是一项可让您更好地控制使用您品牌的产品详情页面的免费服务。
1.
标题
最多 200 个字符,每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 或 1000 x 1000 像素以提高广告质量
3.
规格
比如不同的颜色、气味或尺寸
4.
关键点
简短的描述性句子来突出主要特点和优点
5.
精选优惠(“Buy Box”)
在详情页面上突出显示。客户可以将其添加到购物车或“立即购买”
6.
其他优惠
同一产品由多个卖家出售,他们提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键字可以提高用户找到您发布的产品的机会

亚马逊术语:

精选优惠(“Buy Box”)

提供多件商品的卖家可以通过精选优惠(“Buy Box”)来竞争,这是商品详情页面上最引人注目的优惠。卖家必须满足绩效要求才有资格发布精选优惠。

吸引客户

一旦您的产品出现在亚马逊商店中,您可以采取多种措施来吸引客户。亚马逊 Flywheel 描述了我们推动增长的方法。

以下是使用“亚马逊 Flywheel”原则来刺激您的业务的几种选择。
Flywheel 吸引客户
选择了“今日送达”选项的亚马逊 Prime 配送页面
购物体验

提供快速配送

客户通常购买带有亚马逊 Prime 徽章的产品,您可以通过亚马逊物流获得该徽章,以便从我们的一个物流中心运送产品。

在欧洲销售和寄送

您可以通过一个账户在欧盟的五个亚马逊网站(Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)上管理您的清单和库存并吸引欧洲各地的客户。要了解英国脱欧相关的最新变化,请访问我们的帮助页面:“让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备”(需要登录)。
亚马逊物流 (FBA)
显示亚马逊卖家平台自动修改价格工具和批量定价工具的图片
流量

发布您的优惠

在搜索结果和产品页面上投放广告,它有助于提高单个产品的知名度和提高品牌的知名度。提供优惠或提供优惠券是推广您的产品的另一种方式。
定价

设定有竞争力的定价

许多客户以最优惠的价格购买。卖家平台的工具可以帮助您保持竞争力,例如亚马逊企业购买家的自动价格修改和批量定价。
显示亚马逊卖家平台自动修改价格工具和批量定价工具的图片

在您第一次销售之后

从您开始在亚马逊上销售的那一刻起,您就可以扩展您的业务。我们有工具可以帮助您更上一层楼。

获得客户评论

客户对产品的评论使新客户和卖家受益。您得确保您知道获取更多产品评论的正确方法和错误方法并避免违反政策。
亚马逊买家对产品的 4.5 星评价
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊的好处在于,它可以为您提供有关产品看法以及您作为卖家如何运作的最新信息。
Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理

拓展您的业务

在亚马逊商店销售允许您使用笔记本电脑创建一家跨国公司。广告,促销和国际销售只是几种部署方式。
亚马逊卖家平台界面显示了亚马逊卖家账户的成长机会
显示亚马逊卖家账户状态的图表

持续成功

我们为亚马逊卖家设定了很高的标准,因为我们希望为客户提供无缝、值得信赖和令人满意的购物体验。

常见问题解答

获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的答案。
哪些类型的产品可以在线上销售?
考虑到您的利基市场和业务目标,您可以在网上销售几乎任何东西。

在亚马逊上,您可以销售许多不需要批准的产品类别。其中一些产品类别是计算机、汽车和摩托车、厨房和家居、大型电器、宠物用品或鞋子和配件。

存在某些特定类别的产品,例如杂货、珠宝首饰和钟表,需要事先获得亚马逊团队的批准才能将其包含在您的产品清单中。
为什么要在亚马逊上在线销售?
在亚马逊上销售可以帮助您的公司吸引更多的受众和潜在客户。此外,亚马逊业务合作伙伴可以访问各种可以帮助他们提高业务的可见度和销售额的资源。

亚马逊为业务合作伙伴提供教育资源库的访问权限,以帮助他们学习各种主题并扩展他们的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊 Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有利基受众的公司呈指数级增长。

您可以以低投资、安全的付款方式、信誉和更多优势来开展线上业务,成为一个亚马逊业务合作伙伴。
我需要是自由职业者才能在亚马逊上销售产品吗?
任何人都可以在亚马逊上销售,无论其就业状况如何。亚马逊提供两种销售计划,一种适用于个人卖家,另一种适用于专业卖家。一旦您决定了哪种计划更适合您,您就可以开始在网站上销售了。

请注意您需要一家公司才能在西班牙亚马逊上销售产品,该公司可以是以您的名义的独资经营公司,也可以是一家有限责任公司。
在线上销售时应避免哪些错误?
避免常见错误,例如缺乏您的产品信息、客户服务不佳和受众不明确,对于成功的线上销售至关重要。

重要的是要清楚地了解您的业务能力,并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和合规问题。简化这些流程的另一种方法是使用亚马逊合规等服务。

制定一个考虑到这些因素的坚固的业务战略对于发展您的线上业务至关重要。
您只有几件商品要销售?
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