我们欢迎您在亚马逊上销售
在亚马逊，我们痴迷于客户，这种规模会推动您的成长。我们在全球拥有数亿活跃客户账户，仅在美国每月就有 1.95 亿独立访客，卖家正在接触一个可靠的购买群体。在 2021 年 Prime Day，合作伙伴的收入超过了 19 亿美元，这证明更多的选择、有竞争力的定价和良好的客户体验转化为了实际增长。
#1
准备在亚马逊上销售
选择销售计划
亚马逊使您可以灵活地销售一种产品或销售数千种产品。在开始注册之前，请确定哪种套餐计划最适合您的业务。
- 个人套餐的费用为 0.99 欧元（每件售出的产品）
- 使用专业套餐的卖家每月只需支付 39 欧元，无论销售多少产品。
您知道吗...？
针对品牌所有者的工具
如果您是品牌所有者，亚马逊会为您提供工具来帮助您创建、开发和保护品牌。在品牌注册上注册可以帮助您对品牌和产品页面进行个性化设置，保护您的品牌和知识产权，改善客户对您的品牌的体验，同时提供其他广告选项和购物建议以提高流量和转化率。
了解您的客户
成为亚马逊业务合作伙伴可以让您的企业从一开始就以合作伙伴的身份瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加清单时，它将自动适用于这两种客户群体，这使您可以最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
您是哪种类型的亚马逊卖家？ 发挥您的优势，利用各种已有的计划来支持您的独特业务，制定您的销售策略。
#2
创建您的亚马逊卖家账户
您开始需要的东西
要完成您的注册，请您确保准备好以下材料：
• 企业电子邮件或亚马逊客户账户
• 用于付费的信用卡（也接受国际信用卡）
• 有效的护照或身份证件。身份验证可保护卖家和客户
• 企业注册数据，包括增值税号
• 电话号码
• 一个亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账号
• 用于付费的信用卡（也接受国际信用卡）
• 有效的护照或身份证件。身份验证可保护卖家和客户
• 企业注册数据，包括增值税号
• 电话号码
• 一个亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账号
有关详细的注册步骤和常见问题，请参阅我们的注册指南。
当您注册成为亚马逊卖家后，您就可以访问您的卖家平台账户。将卖家平台当作您在亚马逊上销售的首选资源。它是您的亚马逊业务门户，也是一个管理您的销售账户、添加产品信息、更新库存、管理付款和查找有用内容以帮助您探索亚马逊业务的综合服务。这也是您发布您的所有产品的地方。
#3
保持增值税合规性
了解增值税要求
根据您的业务性质，您可能需要注册来获得一个欧洲国家的增值税号码来遵守税收法规。这取决于企业所在地、物流管理模式或年销售额等因素。了解不同的增值税要求并知道如何遵守这些要求以亚马逊上获得顺畅的销售体验。
#4
列出您的商品
添加您的产品
您可以在亚马逊上销售什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别向所有卖家开放，有些类别需要一个专业卖家账户，有些类别需要授权才能进行销售，还有一些类别包括第三方卖家无法销售的产品。
例如，要销售受版权、商标或专利保护的产品，您必须是品牌合法所有者或授权分销商。
有些类别向所有卖家开放，有些类别需要一个专业卖家账户，有些类别需要授权才能进行销售，还有一些类别包括第三方卖家无法销售的产品。
例如，要销售受版权、商标或专利保护的产品，您必须是品牌合法所有者或授权分销商。
常见问题：
什么是受限产品类别？
客户可以放心地在亚马逊上购买产品非常重要，这就是为什么某些产品类别（例如某些食品或汽车产品）被称为 “受限产品类别” 的原因。亚马逊可能要求绩效控制、额外费用和其他评级，以便您可以销售某些品牌或在受限产品类别中发布产品。您可以在卖家平台申请授权。
下表概述了亚马逊的产品类别，但请访问卖家平台帮助中心以了解更多有关限制以及如何申请批准的信息。如果您使用亚马逊物流运送订单，请您务必查看有关亚马逊物流产品限制的具体清单。
对于二手产品和翻新产品，可能有其他限制被应用。请参阅翻新认证要求来获取更多信息。
对于二手产品和翻新产品，可能有其他限制被应用。请参阅翻新认证要求来获取更多信息。
产品类别
产品类别
样品
允许条件
不需要批准的类别
母婴商品（不包括服饰）
折叠式婴儿床和婴儿车、汽车座椅、高脚椅子、玩具、家具、床上用品、喂养用品、更换用品、监控器、安全设备、如厕训练 在假日销售可能需要批准¹
只有全新
BMVD
音乐、图书、视频、DVD、蓝光。可能适用一些特定的注意事项或要求。
全新、翻新、二手、收藏
电脑及配件
电脑、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、个人电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
DIY 和工具
手动工具、硬件、工作服、现场和安全设备、火警和安全、电动工具、电动工具配件、电气设备、装饰、花园和景观工具、建筑材料、管道和卫浴、零件
全新、经认证的翻新、二手、收藏
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、雕像和池塘、户外生活。
全新、经认证的翻新、二手
大型电器
厨具和烤箱、洗碗机、冰箱和冷冻室、洗衣机和烘干机、零件
全新、经认证的翻新、二手
照明
室内和室外照明、手电筒、灯泡和照明配件
全新、经认证的翻新、二手
只有新灯泡。
只有新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器
全新、经认证的翻新、二手
办公用品
打印机墨水、办公用品、办公室家具
全新、经认证的翻新、二手、收藏
宠物用品
宠物食品、住所、服饰、训练、厕所、医疗保健、玩具、带子、水族箱、饲养箱
只有全新
电脑软件和游戏
软件、视频和电脑游戏。一些特定产品可能需要批准²
全新、翻新、二手、收藏
体育用品
运动器材、自行车、帐篷、球迷装备
只有全新
玩具和游戏
游戏和拼图、户外和运动玩具、艺术品、工艺品和学习用品、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑玩具套件、学习和探索、婴儿/学前、动作玩偶、化装服 在圣诞销售可能需要批准¹
全新、翻新、二手、收藏
需要批准的类别
您需要什么来开始发布产品
要开始在亚马逊上销售产品，请在卖家平台（或通过应用程序编程接口 (API)）创建一个产品清单。产品清单包括：
如果其他卖家已经提供相同的产品，您将被匹配到一个现有清单（这意味着一些详细信息会被自动填充，例如产品 ID）。如果您是第一个提供该产品的卖家，您将创建一个新的清单。
亚马逊术语：
ASIN
在亚马逊上出售的每件产品都会获得一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。
产品详情页面
产品详情页面是客户在亚马逊上看到在售产品的地方。如果您曾在亚马逊上购物，您可能会认出产品详情页面。在这里，客户可以找到有关特定产品的所有相关信息。
当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会将所有优惠的数据合并到一个产品详情页面上（这样我们就可以为客户提供最佳体验）。您可以与其他卖家和制造商一起在产品详情页面上提供产品信息，如果您认为信息不正确，则可以请求修改详情页面。
在您开发您的产品详情页面时，请尝试思考哪些内容最有可能帮助客户找到您的产品、找到他们可能有的问题的答案并做出购买决定。通过使您的清单简洁、准确且易于理解来寻求最佳的客户体验。
当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会将所有优惠的数据合并到一个产品详情页面上（这样我们就可以为客户提供最佳体验）。您可以与其他卖家和制造商一起在产品详情页面上提供产品信息，如果您认为信息不正确，则可以请求修改详情页面。
在您开发您的产品详情页面时，请尝试思考哪些内容最有可能帮助客户找到您的产品、找到他们可能有的问题的答案并做出购买决定。通过使您的清单简洁、准确且易于理解来寻求最佳的客户体验。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 或 1000 x 1000 像素以提高广告质量
3.
规格
比如不同的颜色、气味或尺寸
4.
关键点
简短的描述性句子来突出主要特点和优点
5.
精选优惠（“Buy Box”）
在详情页面上突出显示。客户可以将其添加到购物车或“立即购买”
6.
其他优惠
同一产品由多个卖家出售，他们提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键字可以提高用户找到您发布的产品的机会
探索其他类别
#5
向客户交付产品
选择正确的物流管理选项
亚马逊卖家拥有亚马逊值得信赖的配送合作伙伴网络，它允许您通过两种方式将产品送到买家手中：您可以自己操作，管理自己的库存并将产品配送给客户（卖家物流管理），或者让亚马逊通过亚马逊物流处理产品的包装、贴标和运输。每种方法都有其自身的好处，您只需要决定哪种方法最适合您的业务。
亚马逊物流的工作原理
第 1 步
将您的库存发送到亚马逊。它将被扫描并可供出售。
第 2 步
对于每笔订单，亚马逊都会打包产品并将其直接运送给客户。
第 3 步
亚马逊收到客户的付款并每两周将可用资金转给您。
第 4 步
亚马逊客户服务团队负责处理问题、退货和退款。
亚马逊在全球拥有超过 175 个运营中心，存储空间超过 1.5 亿平方米。使用亚马逊物流，您可以将您的产品存放在这些货架上。您还将获得亚马逊卓越的客户服务和退货服务以及其他福利（例如符合条件的产品自动获得 Prime 徽标和免费配送），这将帮助您快速扩展业务。
如果您亲自管理订单
卖家物流管理意味着您存储产品并将其直接运送给客户。亚马逊根据客户选择的产品类别和配送服务收取运费，然后以运费抵免的形式将金额转给您。
既定运费适用于使用个人计划出售的所有产品，因此请您务必确保您的产品定价让您有利可图。亚马逊的“购买配送”工具可以帮助您通过亚马逊值得信赖的合作承运人网络在寄送标签上获得大量优惠，并允许您配送和确认订单并追踪发货。
既定运费适用于使用个人计划出售的所有产品，因此请您务必确保您的产品定价让您有利可图。亚马逊的“购买配送”工具可以帮助您通过亚马逊值得信赖的合作承运人网络在寄送标签上获得大量优惠，并允许您配送和确认订单并追踪发货。
#6
吸引顾客
一旦您的产品出现在亚马逊商店中，您可以采取多种措施来吸引客户。亚马逊 Flywheel 描述了我们推动增长的方法。
以下是使用“亚马逊 Flywheel”原则来刺激您的业务的几种选择。
以下是使用“亚马逊 Flywheel”原则来刺激您的业务的几种选择。
提供快速配送
客户通常购买带有亚马逊 Prime 徽章的产品，您可以通过亚马逊物流获得该徽章，以便从我们的一个物流中心运送产品。
#7
在您的首次销售后
从您开始在亚马逊上销售的那一刻起，您就可以扩展您的业务。我们有工具可以帮助您更上一层楼。
在欧洲销售和寄送
您可以通过一个账户在欧盟的五个亚马逊网站（Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es）上管理您的清单和库存并吸引欧洲各地的客户。要了解英国脱欧相关的最新变化，请访问我们的帮助页面：“让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备”（需要登录）。
亚马逊物流是在全球范围内创建和发展您的品牌标识的终极解决方案。选择您要扩展到哪些国家/地区来开始在欧洲销售产品，然后让亚马逊根据预期的客户需求存储和分销这些产品，您无需支付额外费用。
通过亚马逊物流在欧洲销售产品，您可以节省高达 53% 的费用，并将销售额提高多达 30%。此外，您将享受更快的配送速度和 Prime 徽章。
亚马逊物流是在全球范围内创建和发展您的品牌标识的终极解决方案。选择您要扩展到哪些国家/地区来开始在欧洲销售产品，然后让亚马逊根据预期的客户需求存储和分销这些产品，您无需支付额外费用。
通过亚马逊物流在欧洲销售产品，您可以节省高达 53% 的费用，并将销售额提高多达 30%。此外，您将享受更快的配送速度和 Prime 徽章。
新卖家指南
速度很重要，并且对于亚马逊卖家来说，前 90 天尤其重要。这就是我们创建“新卖家指南”的原因，该指南包括一系列由数据科学支持的品牌、物流、定价和促销服务，旨在推动新卖家的发展。
常见问题
哪些类型的产品可以在线上销售？
考虑到您的利基市场和业务目标，您可以在网上销售几乎任何东西。
在亚马逊上，您可以销售许多不需要批准的产品类别。其中一些产品类别是计算机、汽车和摩托车、厨房和家居、大型电器、宠物用品或鞋子和配件。
存在某些特定类别的产品，例如杂货、珠宝首饰和钟表，需要事先获得亚马逊团队的批准才能将其包含在您的产品清单中。
在亚马逊上，您可以销售许多不需要批准的产品类别。其中一些产品类别是计算机、汽车和摩托车、厨房和家居、大型电器、宠物用品或鞋子和配件。
存在某些特定类别的产品，例如杂货、珠宝首饰和钟表，需要事先获得亚马逊团队的批准才能将其包含在您的产品清单中。
为什么要在亚马逊上在线销售？
在亚马逊上销售可以帮助您的公司吸引更多的受众和潜在客户。此外，亚马逊业务合作伙伴可以访问各种可以帮助他们提高业务的可见度和销售额的资源。
亚马逊为业务合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们学习各种主题并扩展他们的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊 Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有利基受众的公司呈指数级增长。
您可以以低投资、安全的付款方式、信誉和更多优势来开展线上业务，成为一个亚马逊业务合作伙伴。
亚马逊为业务合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们学习各种主题并扩展他们的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊 Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有利基受众的公司呈指数级增长。
您可以以低投资、安全的付款方式、信誉和更多优势来开展线上业务，成为一个亚马逊业务合作伙伴。
在线上销售时应避免哪些错误？
避免常见错误，例如缺乏您的产品信息、客户服务不佳和受众不明确，对于成功的线上销售至关重要。
重要的是要清楚地了解您的业务能力，并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和合规问题。简化这些流程的另一种方法是使用亚马逊合规等服务。
制定一个考虑到这些因素的坚固的业务战略对于发展您的线上业务至关重要。
重要的是要清楚地了解您的业务能力，并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和合规问题。简化这些流程的另一种方法是使用亚马逊合规等服务。
制定一个考虑到这些因素的坚固的业务战略对于发展您的线上业务至关重要。
亚马逊新卖家激励措施是什么？
新卖家激励措施是亚马逊向其新业务合作伙伴提供的一系列福利，旨在提高他们线上销售的知名度、销量增长和成功率。
这些激励措施可能包括促销积分、佣金积分或免费仓储空间，并因卖家注册的计划而异。例如，通过加入品牌注册、亚马逊物流 (FBA) 或亚马逊广告等计划，新卖家可以获得一系列福利，旨在支持他们在亚马逊的推出和加速增长。
您可以在此处找到更多有关每个计划中针对新卖家激励措施的详细信息。
这些激励措施可能包括促销积分、佣金积分或免费仓储空间，并因卖家注册的计划而异。例如，通过加入品牌注册、亚马逊物流 (FBA) 或亚马逊广告等计划，新卖家可以获得一系列福利，旨在支持他们在亚马逊的推出和加速增长。
您可以在此处找到更多有关每个计划中针对新卖家激励措施的详细信息。
