Vender piezas de automóviles en Amazon de forma eficaz
En este artículo te daremos algunos consejos para empezar a vender piezas de automóviles en Amazon y sacar el máximo provecho a tu potencial. La venta de piezas de automóviles ya no se limita a talleres y tiendas físicas. El mundo de la venta en línea en el sector automovilístico está en auge, y Amazon es el lugar ideal para los clientes que quieren acceder a una amplia selección a precios competitivos y con envíos más rápidos.
¿Por qué vender piezas de vehículos en línea?
Vender a través de Amazon es una manera excelente de llegar a clientes de todo el mundo. La edad media de los coches ha aumentado significativamente en los últimos años; muchos consumidores optan por alargar la vida útil de sus vehículos y utilizan Amazon para encontrar las piezas de repuesto necesarias.
He creado una cuenta, ¿cuáles son las mejores prácticas que debo seguir?
Tanto si ya tienes experiencia en el sector automovilístico como si el comercio electrónico es nuevo para ti y quieres crear tu tienda virtual, hay una serie de consideraciones que debes tener en cuenta a la hora de vender piezas de automóviles en línea.
Elige qué productos quieres vender
Incluso si ya sabes qué tipo de productos quieres vender, investigar un poco puede ayudarte a encontrar oportunidades que vale la pena aprovechar. Cuando vendes en Amazon, es muy fácil averiguar cuáles son los productos más populares, lo que te permite anticipar tendencias y reaccionar a los cambios que marcarán el camino en el sector automovilístico en los próximos años.
Determina tu estrategia logística
Las dimensiones y el peso son factores importantes si almacenas y envías piezas de automóviles. Un trastero o un garaje puede ser suficiente para cubrir tus necesidades de almacenamiento al principio, pero, a medida que tu negocio crezca, quizá necesites otra opción. Fulfillment by Amazon ofrece soluciones para el almacenamiento, el servicio de atención al cliente y otras gestiones.
Publica tus productos y establece precios competitivos
Cuando empieces a publicar tus productos, incluye fotos de buena calidad y organiza el texto con viñetas para destacar las características y las ventajas de los mismos. Para fijar un precio que genere conversiones, echa un vistazo a la competencia y averigua a qué precio se venden artículos similares.
Añade información de compatibilidad (si es necesario)
Los clientes necesitan saber qué artículos se adaptan a su vehículo cuando compran piezas de automóviles. Si tus productos solo son compatibles con vehículos específicos, asegúrate de añadir la información pertinente utilizando nuestra herramienta interna de compatibilidad. Esto ayudará a garantizar una mayor conversión, a aumentar las ventas y a reducir las devoluciones relacionadas con problemas de compatibilidad.
Para continuar con una subida en bloque, debes añadir información de compatibilidad mediante la Lista maestra de vehículos (MVL). La MVL es un repositorio de datos de los vehículos que están operando actualmente en la región. Esta lista ya está disponible para todos los vendedores de artículos de automoción de Amazon. La MVL te proporciona un KTYPE único para cada vehículo.
Descarga la MVL para todos los marketplaces cubiertos a continuación
Para continuar con una subida en bloque, debes añadir información de compatibilidad mediante la Lista maestra de vehículos (MVL). La MVL es un repositorio de datos de los vehículos que están operando actualmente en la región. Esta lista ya está disponible para todos los vendedores de artículos de automoción de Amazon. La MVL te proporciona un KTYPE único para cada vehículo.
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Términos de uso
La información contenida en la lista general de vehículos (Master Vehicle List) solo es válida para listings que vayan a publicarse en las siguientes zonas geográficas: Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Suecia y Polonia. Además, la lista contiene información sobre compatibilidad para los clientes en Austria que compran en la web de Amazon de Alemania. El derecho de usar el MVL depende de la provisión del MVL por parte de Amazon. Si Amazon deja de proporcionar el MVL, su derecho de uso expira automáticamente.
Esta lista solo podrá usarse para piezas nuevas; no está permitido utilizar la información contenida en la lista (“Información”) para la venta de piezas usadas. Se entiende por piezas usadas aquellas piezas que se han instalado previamente en un vehículo, con la excepción de piezas de recambio o piezas remanufacturadas o reacondicionadas. Cualquier otro uso o difusión de la Información está estrictamente prohibido. El uso no autorizado de la Información dará lugar a reclamaciones por daños y perjuicios por parte de los titulares de derecho y, además, puede dar lugar a multas u otras sanciones. Al acceder a esta lista y utilizarla para publicar listings en las webs de Amazon de Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Suecia y Polonia, el usuario deberá atenerse a la obligación de comprobar la compatibilidad de las piezas de recambio con el modelo de vehículo que indique. La lista también incluye información sobre compatibilidad para los clientes de Austria que compran en la web de Amazon de Alemania.
Al descargar y utilizar la lista, se aplican las condiciones de uso anteriores, que se consideran aceptadas por el usuario.
Última actualización: 2/2025
Esta lista solo podrá usarse para piezas nuevas; no está permitido utilizar la información contenida en la lista (“Información”) para la venta de piezas usadas. Se entiende por piezas usadas aquellas piezas que se han instalado previamente en un vehículo, con la excepción de piezas de recambio o piezas remanufacturadas o reacondicionadas. Cualquier otro uso o difusión de la Información está estrictamente prohibido. El uso no autorizado de la Información dará lugar a reclamaciones por daños y perjuicios por parte de los titulares de derecho y, además, puede dar lugar a multas u otras sanciones. Al acceder a esta lista y utilizarla para publicar listings en las webs de Amazon de Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos, Suecia y Polonia, el usuario deberá atenerse a la obligación de comprobar la compatibilidad de las piezas de recambio con el modelo de vehículo que indique. La lista también incluye información sobre compatibilidad para los clientes de Austria que compran en la web de Amazon de Alemania.
Al descargar y utilizar la lista, se aplican las condiciones de uso anteriores, que se consideran aceptadas por el usuario.
Última actualización: 2/2025
Tienda de Amazon
Tipo de vehículo
¿Cómo pueden los clientes asegurarse de que encuentran las piezas correctas para sus vehículos?
Los clientes pueden encontrar los productos que mejor se adaptan a sus vehículos utilizando Partfinder, nuestra herramienta interna que permite a los clientes registrar su vehículo y filtrar solo los resultados que se ajusten a cada coche o moto. Esta herramienta recopila datos de nuestros socios vendedores, que comparten con Amazon los detalles de compatibilidad de los artivulos que los clientes pueden encontrar en nuestro sitio web.
Preguntas frecuentes
¿Qué piezas de repuesto para automoviles puedo vender en Amazon?
Todos los listings y productos deben cumplir con todas las leyes y regulaciones aplicables. Amazon se reserva el derecho de eliminar cualquier listing que considere inapropiado para la venta por cualquier motivo.
Algunos ejemplos de listings prohibidos incluyen airbags, repuestos falsificados, partes de electrodomésticos de automóviles que carecen de las certificaciones ECE necesarias (por ejemplo, lámparas LED para autos), infladores de airbags y componentes de airbags para vehículos, cinturones de seguridad y componentes de cinturones de seguridad para vehículos, sistemas de tela, luces intermitentes azules para autos que simulan la función de las utilizadas por los servicios de emergencia, matrículas con el emblema oficial de la República Italiana, presentadas como homologadas o no destinadas solo a fines decorativos.
Algunos ejemplos de listings prohibidos incluyen airbags, repuestos falsificados, partes de electrodomésticos de automóviles que carecen de las certificaciones ECE necesarias (por ejemplo, lámparas LED para autos), infladores de airbags y componentes de airbags para vehículos, cinturones de seguridad y componentes de cinturones de seguridad para vehículos, sistemas de tela, luces intermitentes azules para autos que simulan la función de las utilizadas por los servicios de emergencia, matrículas con el emblema oficial de la República Italiana, presentadas como homologadas o no destinadas solo a fines decorativos.
¿Es posible recibir apoyo de alguien del equipo de soporte de ventas de Automoción?
Después de comenzar a vender en Amazon, puedes contactar a nuestro equipo de soporte. Además, si después de empezar a vender tu cuenta cumple con ciertos requisitos, también puedes beneficiarte de un servicio de pago con un Account Manager dedicado.
Me gustaría comenzar a vender a otras empresas (B2B). ¿Qué debo hacer?
Para empezar a vender a empresas (B2B) en Amazon, crea una cuenta de vendedor profesional o inicia sesión en Seller Central si ya tienes una. A continuación, ve a B2B > B2B Central desde el menú principal. Para tener éxito con los clientes empresariales, siga estos tres pasos clave:
1. Activa los servicios de cálculo del IVA, nuestra solución gratuita de facturación automatizada, en tu configuración fiscal. Los compradores empresariales necesitan facturas.
2. Consulta las recomendaciones de selección para ver los productos más demandados entre los clientes empresariales.
3. Establece descuentos en precios y cantidades para empresas para alentar a las empresas a comprar tus productos al por mayor.
Explora más herramientas en B2B Central para maximizar tus oportunidades de ventas B2B.
1. Activa los servicios de cálculo del IVA, nuestra solución gratuita de facturación automatizada, en tu configuración fiscal. Los compradores empresariales necesitan facturas.
2. Consulta las recomendaciones de selección para ver los productos más demandados entre los clientes empresariales.
3. Establece descuentos en precios y cantidades para empresas para alentar a las empresas a comprar tus productos al por mayor.
Explora más herramientas en B2B Central para maximizar tus oportunidades de ventas B2B.
¿Qué tipo de repuestos se pueden vender mejor en Amazon?
Para determinar los mejores repuestos para vender en Amazon, céntrate en productos de alta demanda, ampliamente compatibles y que requieran reemplazo frecuente. Algunas categorías populares incluyen filtros de aire y aceite, pastillas de freno, bombillas, aceites para motor y limpiaparabrisas, así como neumáticos, baterías y luces LED. También tienen buen rendimiento los accesorios como cubiertas de ruedas, alfombrillas y kits de limpieza.
Para maximizar las ventas, asegúrate de proporcionar detalles claros de compatibilidad, imágenes de alta calidad y precios competitivos para aumentar la confianza del cliente y las tasas de conversión.
Para maximizar las ventas, asegúrate de proporcionar detalles claros de compatibilidad, imágenes de alta calidad y precios competitivos para aumentar la confianza del cliente y las tasas de conversión.
¿Cuáles son las tarifas asociadas con la venta de repuestos en Amazon?
Las tarifas para vender repuestos de automóviles en Amazon son las mismas que para otras categorías. Los vendedores pueden elegir entre dos planes de venta: Individual y Profesional. Para más detalles sobre las tarifas de cada plan, puedes visitar nuestra página dedicada.
¿Qué es la Master Vehicle List (MVL) y cómo ayuda a vender piezas de vehículos en Amazon?
La Master Vehicle List (MVL) es una base de datos de los vehículos en circulación en la región seleccionada, disponible para todos los Sellers de repuestos de automóviles en Amazon.
La MVL proporciona a los vendedores un KTYPE único para cada vehículo, lo que mejora la precisión de los listados, reduce devoluciones por problemas de compatibilidad y optimiza la experiencia del cliente. Además, ayuda a los vendedores a cumplir con las directrices de Amazon al garantizar que la información de compatibilidad esté correctamente incluida, lo que aumenta las ventas y la visibilidad en la plataforma.
Cabe destacar que la MVL solo puede utilizarse para productos nuevos.
La MVL proporciona a los vendedores un KTYPE único para cada vehículo, lo que mejora la precisión de los listados, reduce devoluciones por problemas de compatibilidad y optimiza la experiencia del cliente. Además, ayuda a los vendedores a cumplir con las directrices de Amazon al garantizar que la información de compatibilidad esté correctamente incluida, lo que aumenta las ventas y la visibilidad en la plataforma.
Cabe destacar que la MVL solo puede utilizarse para productos nuevos.
¿Por qué es fundamental incluir la compatibilidad con vehículos al vender repuestos para automóviles en Amazon?
Al vender repuestos de automóviles, la compatibilidad entre el modelo del vehículo y la pieza es fundamental. Sin esta información, existe un alto riesgo de errores y devoluciones.
Para solucionar este problema, Amazon creó una base de datos de vehículos, facilitando a vendedores y compradores la búsqueda de las piezas adecuadas para cada automóvil. Este recurso ayuda a minimizar problemas de compatibilidad y garantiza un proceso de compra y venta más fluido en el sitio web.
Si necesitas asistencia para crear tus listados, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo enviando un correo electrónico a eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Para solucionar este problema, Amazon creó una base de datos de vehículos, facilitando a vendedores y compradores la búsqueda de las piezas adecuadas para cada automóvil. Este recurso ayuda a minimizar problemas de compatibilidad y garantiza un proceso de compra y venta más fluido en el sitio web.
Si necesitas asistencia para crear tus listados, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo enviando un correo electrónico a eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Tomas Silva
Tomas Silva es Gerente de Marketing en Amazon, apasionado de la estrategia digital y la creatividad. Disfruta ayudando a los vendedores a alcanzar su máximo potencial en el mundo online. Fuera del trabajo, le encanta viajar, esquiar y jugar al padel.
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