AMAZON BUSINESS
Llega a millones de empresas
Generalmente, los clientes B2B tienden a tener una cesta de mayor tamaño y devuelven los productos con menos frecuencia.
BENEFICIOS PARA EMPRESAS
¿Qué es Amazon Business?
Con Amazon Business obtén acceso a todos los clientes actuales de Amazon y la oportunidad adicional de aumentar tus ventas con nuevas empresas de todos los tipos y tamaños.
Amazon Business presta servicios a organizaciones de todos los tamaños, incluido el 15 % de las empresas IBEX, escuelas, universidades y organizaciones benéficas.
Con Amazon Business, las empresas españolas pueden aumentar sus ventas de exportación en toda Europa. De hecho, el 50 % de las ventas en Amazon Business.es se realizan fuera de España.
Vender en Amazon Business
Tanto si eres una pequeña empresa como si eres un gran fabricante, Amazon Business te allana el camino para que transformes tu empresa a través del comercio electrónico B2B.
Llega a millones de clientes B2B en todo el mundo y maximiza el potencial de tu cuenta al utilizar las funciones de Amazon Business que te ayudan a comprender tu canal B2B y adaptar las ofertas a las necesidades de las empresas.
CARACTERÍSTICAS DE AMAZON BUSINESS
Funciones adicionales para vendedores de Amazon Business
Genera facturas automáticamente
Las soluciones de facturación de Amazon pueden crear y emitir facturas con IVA o recibos para los colaboradores comerciales exentos de IVA, sin coste adicional. Tendrás acceso a informes detallados y darás confianza a los clientes al respaldar cada transacción con una factura.
Muestra los precios sin IVA
El servicio de cálculo del IVA calcula el IVA incluido en tu precio de publicación para mostrar los precios sin IVA en tus ofertas para clientes de empresa. Las empresas tienden a tomar decisiones de compra basadas en los precios sin IVA, así que compararemos los precios sin IVA si están disponibles para fijar la oferta destacada en la página de detalles del producto.
Configura precios para empresas y descuentos por cantidad
Crea y automatiza la estrategia de precios solo para clientes empresariales, e incentívalos a comprar en bloque ofreciéndoles descuentos por cantidad con niveles.
Permite solicitar presupuestos
Los clientes de empresa pueden indicar el número de unidades que quieren comprar. Si puedes suministrar la cantidad que necesitan, puedes responder a esas solicitudes con una oferta con descuento.
Crece con productos recomendados
Obtén informes detallados de productos con una gran demanda demostrada por parte de los clientes de empresa e impulsa tus ventas B2B. Usamos indicadores de demanda, como las tendencias de compra y los productos pedidos por nuestra creciente base de clientes de Amazon Business, para mostrar productos recomendados para incluir en tu catálogo.
Haz ofertas solo para empresas
Opta por hacer que determinados productos y precios estén disponibles únicamente para los clientes de empresa.
CÓMO
Empezar a utilizar Amazon Business
Amazon Business es el sitio web de Amazon B2B, que ofrece a las empresas los precios, la selección y la comodidad de Amazon, con características y ventajas diseñadas para empresas de todos los tamaños.
Paso 1
Regístrate como vendedor
Como vendedor registrado de Amazon Business, te beneficiarás de un nuevo conjunto de funciones especializadas para llegar a empresas.
Más información sobre cómo crear una cuenta de vendedor.
Más información sobre cómo crear una cuenta de vendedor.
Paso 2
Sube tus listings
Puedes añadir productos al catálogo del sitio web de Amazon de uno en uno o en grandes lotes de productos por medio de herramientas especiales
Paso 3
Automatiza la facturación con IVA
Proporciona tu información fiscal y nuestro Servicio de cálculo del IVA gratuito generará automáticamente facturas con IVA en tu nombre y mostrará los precios sin IVA a las empresas, lo que te ayudará a aumentar tus ventas.
Paso 4
Aumenta las ventas con funciones especializadas de B2B
Conoce y controla tu rendimiento B2B con B2B Central, adapta tus ofertas a las necesidades de las empresas al ofrecerles precios y descuentos por cantidad y despliega tu selección con recomendaciones de productos a la carta
Paso 5
Envía tus pedidos y obtén el pago
Cuando los clientes realicen un pedido te lo notificaremos. Utiliza Logística de Amazon y deja que Amazon realice el envío o gestiónalo tú mismo.
Amazon deposita el pago en tu cuenta bancaria a intervalos regulares.
Amazon deposita el pago en tu cuenta bancaria a intervalos regulares.
HISTORIAS DE ÉXITO DE COLABORADORES COMERCIALES DE AMAZON BUSINESS
Hemos logrado maximizar nuestro volumen de ventas gracias a la introducción de la parte B2B de nuestro negocio. ¡Ha sido fantástico!Rob JuddDirector de ventas, Portus Digital
Amazon Business ha ayudado a nuestro negocio al aportarnos una amplia gama de nuevos clientes que antes no aparecían en la plataforma.Russell PayneCEO, Oypla
Más información sobre cómo vender a otras empresas
Obtén más información sobre cómo convertirte en vendedor de Amazon Business y aprende a llegar a millones de empresas de todo el mundo mediante una única cuenta de Seller Central.
Ponte en contacto para obtener información adicional sobre los diferentes aspectos que forman parte de tu trayectoria como vendedor.
Ponte en contacto para obtener información adicional sobre los diferentes aspectos que forman parte de tu trayectoria como vendedor.
Preguntas frecuentes
¿Tienes más preguntas? Puedes consultar una lista de preguntas más comunes en la sección de preguntas frecuentes que aparece a continuación.
Acerca del programa
¿Cuáles son las diferencias entre Amazon Business y Vender en Amazon?
Como vendedor de Amazon Business, tienes acceso a todas las funciones de una cuenta de vendedor Profesional con Amazon.es. Además de las funciones de Vender en Amazon, convertirte en vendedor de Amazon Business te permite satisfacer las necesidades específicas de las empresas al proporcionar funciones optimizadas para transacciones B2B, incluidos precios por cantidad y precios para empresas, entre otros.
¿Cuánto cuesta publicar productos como vendedor de Amazon Business?
Actualmente, no existen tarifas adicionales para vender como vendedor de Amazon Business. Dentro de la tarifa de Vender en Amazon que pagan los vendedores se incluye la suscripción para vender a empresas.
• Tarifa de suscripción mensual, actualmente 39 € (excl. IVA) para vendedores Profesionales.
• Tarifas por referencia, que varían según la categoría. Para obtener más información, consulta la tabla de tarifas.
• Tarifa de suscripción mensual, actualmente 39 € (excl. IVA) para vendedores Profesionales.
• Tarifas por referencia, que varían según la categoría. Para obtener más información, consulta la tabla de tarifas.
Si soy vendedor de Amazon Business, ¿quién podrá comprar mis productos?
Como vendedor de Amazon Business, disfrutarás de todos los privilegios de una cuenta de vendedor Profesional, con acceso a millones de clientes de todas las categorías de Amazon. También podrás llegar directamente a las empresas con un conjunto de funciones exclusivas, incluida la opción de restringir las compras de listings solo a empresas. Millones de empresas de diversos sectores adquieren los productos que necesitan en el sitio web de Amazon Business.
¿Cómo puedo unirme al programa de vendedores de Amazon Business?
Las empresas que se registren en una cuenta de vendedor Profesional a través de Amazon Business disfrutarán de las ventajas del programa de vendedores de Amazon Business una vez finalizado el registro.
Los vendedores existentes con una cuenta de vendedor Profesional pueden unirse sin coste adicional.
Entrega de paquetería a través de terceros
¿Cómo gestionan los pedidos los vendedores de Amazon Business?
Puedes adoptar uno de estos tres métodos para gestionar los pedidos realizados en el sitio web de Amazon Business:
1. Logística de Amazon: Amazon gestiona los pedidos y los productos se envían desde centros logísticos de Amazon de última generación. Los pedidos gestionados mediante Logística de Amazon obtienen el estado Prime.
2. Logística del vendedor: como su propio nombre indica, tú gestionas los pedidos directamente desde tus instalaciones, de acuerdo con los requisitos de embalaje de Amazon Business. El estado Prime no se aplica a los pedidos gestionados por el vendedor.
3. Enfoque híbrido: muchas organizaciones utilizan una estrategia de gestión logística mixta, enviando ciertos productos directamente y otros a través de Logística de Amazon.
1. Logística de Amazon: Amazon gestiona los pedidos y los productos se envían desde centros logísticos de Amazon de última generación. Los pedidos gestionados mediante Logística de Amazon obtienen el estado Prime.
2. Logística del vendedor: como su propio nombre indica, tú gestionas los pedidos directamente desde tus instalaciones, de acuerdo con los requisitos de embalaje de Amazon Business. El estado Prime no se aplica a los pedidos gestionados por el vendedor.
3. Enfoque híbrido: muchas organizaciones utilizan una estrategia de gestión logística mixta, enviando ciertos productos directamente y otros a través de Logística de Amazon.
¿Ofrececemos desde Amazon un servicio de gestión de envíos para vendedores?
Sí, si decides gestionar los envíos tú mismo, puedes ponerte en contacto con Amazon Shipping aquí. Explora el servicio de Amazon Shipping para poder enviar tus paquetes directamente a tus clientes.
Servicio de cálculo del IVA
¿Cuáles son las ventajas de inscribirse en el Servicio de cálculo del IVA?
El Servicio de cálculo del IVA de Amazon ofrece a los colaboradores comerciales el cálculo de impuestos, la facturación del IVA y la función de informes de cálculo de impuestos transaccionales.
Al inscribirte en nuestro Servicio de cálculo del IVA, los colaboradores comerciales de Amazon Business podrán mostrar precios con IVA exclusivo para los clientes de Amazon Business y sus ofertas recibirán el distintivo “Factura con IVA descargable” que indica el compromiso de facturación a las empresas.
Al inscribirte en nuestro Servicio de cálculo del IVA, los colaboradores comerciales de Amazon Business podrán mostrar precios con IVA exclusivo para los clientes de Amazon Business y sus ofertas recibirán el distintivo “Factura con IVA descargable” que indica el compromiso de facturación a las empresas.
¿Hay alguna tarifa adicional por inscribirse y utilizar el Servicio de cálculo del IVA de Amazon?
No, el Servicio de cálculo del IVA de Amazon está disponible para todos los vendedores siempre que cumplan los criterios básicos de inscripción.
¿Es obligatorio tener un número de registro de IVA para unirse al Servicio de cálculo del IVA de Amazon?
Sí, los vendedores tienen que proporcionar al menos un número de registro de IVA válido de la Unión Europea para inscribirse en el servicio.
Los vendedores tienen que proporcionar todos los números de registro de IVA Europeos asociados a su empresa, incluidos los números de registro de IVA de los países en los que almacenan el inventario, por ejemplo, como parte del programa de Logística de Amazon. Almacenar unidades de Logística de Amazon en un país fuera de tu país de origen implica obligaciones adicionales de registro e información del IVA por parte de tu empresa. Para obtener asesoramiento, consulta a tu asesor fiscal local, si fuera necesario.
Los vendedores tienen que proporcionar todos los números de registro de IVA Europeos asociados a su empresa, incluidos los números de registro de IVA de los países en los que almacenan el inventario, por ejemplo, como parte del programa de Logística de Amazon. Almacenar unidades de Logística de Amazon en un país fuera de tu país de origen implica obligaciones adicionales de registro e información del IVA por parte de tu empresa. Para obtener asesoramiento, consulta a tu asesor fiscal local, si fuera necesario.
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