销售
如何成为亚马逊卖家
无论您是拥有稳定的电子商务业务，对新产品有好想法，还是仅仅对销售充满热情，这是您应该在亚马逊采取的下一步。
39 欧元（不包括增值税）/月 + 额外的销售费用
在开始之前
选择销售计划
考虑您的销售策略
分销商找到已经存在的热门产品并在亚马逊商店中销售。
品牌所有者生产他们自己的产品（或提供以自己的标签销售的产品），来为买家提供独特的选择。
许多业务合作伙伴两者兼具。您可以选择最适合实现您的目标的方法。
品牌所有者生产他们自己的产品（或提供以自己的标签销售的产品），来为买家提供独特的选择。
许多业务合作伙伴两者兼具。您可以选择最适合实现您的目标的方法。
向最成功的卖家学习
对于亚马逊的新卖家来说，最初的 90 天对于建立正确的做法来提高启动后的绩效尤其重要。亚马逊数据将在最初的 90 天内使用五个销售项目（品牌注册、亚马逊物流、A+ 内容、自动定价和广告）称为完美启动。在此关键时间范围内使用这五种工具的新卖家可以更快地制造销售额，如同许多最成功的卖家所做的那样。
了解您的客户
成为亚马逊业务合作伙伴可以让您的企业从一开始就以合作伙伴的身份瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加清单时，它将自动适用于这两种客户群体，这使您可以最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
B2C 客户
- 在全球有 3 亿活跃客户账户
- 数百万种产品被送达至 200 多个国家和地区
- 在全球有 1.5 亿 Prime 客户
- 超过 50% 的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方
B2B 客户
- 数百万已注册的企业客户，包括小型企业到大型公司（伦敦证券交易所 (FTSE) 排名前 100 的公司中有 50％ 以上是英国企业客户）。
- B2B 客户的平均购物力比 B2C 客户大。
- B2B 客户平均退回产品的频率更低。
- 使用 B2B 工具来帮助您最大限度地发挥您针对企业客户的增长潜力。
- 通过按需选择建议了解 B2B 客户的需求。
- 超过 50% 的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方
创建一个亚马逊卖家账户
您可以使用您的客户账户开始销售，也可以使用您的企业电子邮件创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请您确保准备好以下内容：
- 企业电子邮件或亚马逊客户账户
- 付费信用卡（也接受国际信用卡）
- 有效的护照或身份证件（身份验证同时保护卖家和客户）
- 公司注册详情（如果可能，请您附上增值税号）
- 电话号码
- 亚马逊可以将销售收入汇给您的银行账号
亚马逊术语：
卖家中心
卖家平台是卖家登录以监控他们在亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系业务合作伙伴服务以及添加新产品。
转至手机
您可以使用亚马逊卖家平台应用程序来跟踪销售、管理订单、查找要销售的产品、回答客户的问题、拍摄和编辑专业质量的产品照片以及从您的手机创建清单。
了解增值税要求
根据您的业务性质，您可能需要注册获得一个欧洲国家的增值税号码来遵守税收法规。这取决于企业所在地、物流管理模式或年销售额等因素。了解不同的增值税要求并知道如何遵守这些要求，将有助于在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
添加您的产品
您可以在亚马逊上销售什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别向所有卖家开放，有些类别需要一个专业卖家账户，有些类别需要授权才能进行销售，还有一些类别包括第三方卖家无法销售的产品。
例如，要销售受版权、商标或专利保护的产品，您必须是品牌合法所有者或授权分销商。访问卖家中心，来了解更多有关亚马逊卖家知识产权政策的信息。 下表概述了亚马逊的产品类别，但请访问卖家帮助中心以了解更多有关限制以及如何申请批准的信息。如果您使用亚马逊物流运送订单，请您务必查看有关亚马逊物流产品限制的具体清单。
对于二手产品和翻新产品，可能有其他限制被应用。请参阅翻新认证要求来获取更多信息。
有些类别向所有卖家开放，有些类别需要一个专业卖家账户，有些类别需要授权才能进行销售，还有一些类别包括第三方卖家无法销售的产品。
例如，要销售受版权、商标或专利保护的产品，您必须是品牌合法所有者或授权分销商。访问卖家中心，来了解更多有关亚马逊卖家知识产权政策的信息。 下表概述了亚马逊的产品类别，但请访问卖家帮助中心以了解更多有关限制以及如何申请批准的信息。如果您使用亚马逊物流运送订单，请您务必查看有关亚马逊物流产品限制的具体清单。
对于二手产品和翻新产品，可能有其他限制被应用。请参阅翻新认证要求来获取更多信息。
产品类别
产品类别
样品
允许条件
需要批准的类别
产品清单详情
要开始在亚马逊上销售产品，请在卖家中心（或使用应用程序编程接口 (API)）创建一个产品清单。产品清单包括：
如果其他卖家已经提供相同的产品，您将被匹配到一个现有清单（这意味着一些详细信息会被自动填充，例如产品 ID）。如果您是第一个提供该产品的卖家，您将创建一个新的清单。
亚马逊术语：
ASIN
在亚马逊上出售的每件产品都会获得一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。
产品详情页面
优惠详情将显示在“产品详情页面”上。如果您曾经在亚马逊上购物过，那么您肯定知道它。产品详情页面是客户找到有关一个特定产品的所有相关信息的地方。
当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会将这些报价的数据合并到同一个详情页面上。如果显示的信息不正确，提供产品的卖家可以向该页面提供详细信息，或者申请对页面进行详细审查。
如果您使用一个已注册的品牌来销售您的产品，您可以考虑在亚马逊品牌注册上注册，这是一项可让您更好地控制使用您品牌的产品详情页面的免费服务。
当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会将这些报价的数据合并到同一个详情页面上。如果显示的信息不正确，提供产品的卖家可以向该页面提供详细信息，或者申请对页面进行详细审查。
如果您使用一个已注册的品牌来销售您的产品，您可以考虑在亚马逊品牌注册上注册，这是一项可让您更好地控制使用您品牌的产品详情页面的免费服务。
1.
标题
最多 200 个字符，每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 或 1000 x 1000 像素以提高广告质量
3.
规格
比如不同的颜色、气味或尺寸
4.
关键点
简短的描述性句子来突出主要特点和优点
5.
精选优惠（“Buy Box”）
在详情页面上突出显示。客户可以将其添加到购物车或“立即购买”
6.
其他优惠
同一产品由多个卖家出售，他们提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键字可以提高用户找到您发布的产品的机会
亚马逊术语：
精选优惠（“Buy Box”）
提供多件商品的卖家可以通过精选优惠（“Buy Box”）来竞争，这是商品详情页面上最引人注目的优惠。卖家必须满足绩效要求才有资格发布精选优惠。
吸引客户
一旦您的产品出现在亚马逊商店中，您可以采取多种措施来吸引客户。亚马逊 Flywheel 描述了我们推动增长的方法。
以下是使用“亚马逊 Flywheel”原则来刺激您的业务的几种选择。
以下是使用“亚马逊 Flywheel”原则来刺激您的业务的几种选择。
在欧洲销售和寄送
您可以通过一个账户在欧盟的五个亚马逊网站（Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es）上管理您的清单和库存并吸引欧洲各地的客户。要了解英国脱欧相关的最新变化，请访问我们的帮助页面：“让您的亚马逊业务为英国脱欧做好准备”（需要登录）。
在您第一次销售之后
从您开始在亚马逊上销售的那一刻起，您就可以扩展您的业务。我们有工具可以帮助您更上一层楼。
卖家阅读评论
亚马逊的好处在于，它可以为您提供有关产品看法以及您作为卖家如何运作的最新信息。Ramin GolzariHighlander Outdoor 总经理
常见问题解答
获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的答案。
哪些类型的产品可以在线上销售？
考虑到您的利基市场和业务目标，您可以在网上销售几乎任何东西。
在亚马逊上，您可以销售许多不需要批准的产品类别。其中一些产品类别是计算机、汽车和摩托车、厨房和家居、大型电器、宠物用品或鞋子和配件。
存在某些特定类别的产品，例如杂货、珠宝首饰和钟表，需要事先获得亚马逊团队的批准才能将其包含在您的产品清单中。
在亚马逊上，您可以销售许多不需要批准的产品类别。其中一些产品类别是计算机、汽车和摩托车、厨房和家居、大型电器、宠物用品或鞋子和配件。
存在某些特定类别的产品，例如杂货、珠宝首饰和钟表，需要事先获得亚马逊团队的批准才能将其包含在您的产品清单中。
为什么要在亚马逊上在线销售？
在亚马逊上销售可以帮助您的公司吸引更多的受众和潜在客户。此外，亚马逊业务合作伙伴可以访问各种可以帮助他们提高业务的可见度和销售额的资源。
亚马逊为业务合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们学习各种主题并扩展他们的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊 Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有利基受众的公司呈指数级增长。
您可以以低投资、安全的付款方式、信誉和更多优势来开展线上业务，成为一个亚马逊业务合作伙伴。
亚马逊为业务合作伙伴提供教育资源库的访问权限，以帮助他们学习各种主题并扩展他们的知识。包括亚马逊 Launchpad 和亚马逊 Handmade 在内的多个项目旨在帮助拥有利基受众的公司呈指数级增长。
您可以以低投资、安全的付款方式、信誉和更多优势来开展线上业务，成为一个亚马逊业务合作伙伴。
我需要是自由职业者才能在亚马逊上销售产品吗？
任何人都可以在亚马逊上销售，无论其就业状况如何。亚马逊提供两种销售计划，一种适用于个人卖家，另一种适用于专业卖家。一旦您决定了哪种计划更适合您，您就可以开始在网站上销售了。
请注意您需要一家公司才能在西班牙亚马逊上销售产品，该公司可以是以您的名义的独资经营公司，也可以是一家有限责任公司。
请注意您需要一家公司才能在西班牙亚马逊上销售产品，该公司可以是以您的名义的独资经营公司，也可以是一家有限责任公司。
在线上销售时应避免哪些错误？
避免常见错误，例如缺乏您的产品信息、客户服务不佳和受众不明确，对于成功的线上销售至关重要。
重要的是要清楚地了解您的业务能力，并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和合规问题。简化这些流程的另一种方法是使用亚马逊合规等服务。
制定一个考虑到这些因素的坚固的业务战略对于发展您的线上业务至关重要。
重要的是要清楚地了解您的业务能力，并解决可能影响您的业务效率和声誉的物流和合规问题。简化这些流程的另一种方法是使用亚马逊合规等服务。
制定一个考虑到这些因素的坚固的业务战略对于发展您的线上业务至关重要。
您只有几件商品要销售？
