近年来，线上图书销量激增。随着新技术的兴起，电子书成为传统纸质书的一种方便、可持续且非常经济的替代品。能够将你最喜欢的小说集中在如此紧凑轻便的设备中，这使许多狂热的读者转向了数字格式。
但是，随着电子书销量的增加，传统阅读的趋势也恢复了，因此，纸质书籍（包括新书和二手书）的销售也在在线领域找到了其一席之地。
如果您对阅读世界充满热情，并且想将自己的爱好提升到一个新的水平，那么开设您自己的在线书店可能是一个理想的就业选择。你只需要一点时间和正确的工具就能唤醒你内心的创业种子，并成为你自己的老板。听起来还不错，对吧？
在本篇文章中，我们将向您介绍建立自己的与图书销售相关的在线业务所需采取的步骤，以及所有战略、法规或有关合规和运输的建议，来让您的工作更轻松。
但是，随着电子书销量的增加，传统阅读的趋势也恢复了，因此，纸质书籍（包括新书和二手书）的销售也在在线领域找到了其一席之地。
如果您对阅读世界充满热情，并且想将自己的爱好提升到一个新的水平，那么开设您自己的在线书店可能是一个理想的就业选择。你只需要一点时间和正确的工具就能唤醒你内心的创业种子，并成为你自己的老板。听起来还不错，对吧？
在本篇文章中，我们将向您介绍建立自己的与图书销售相关的在线业务所需采取的步骤，以及所有战略、法规或有关合规和运输的建议，来让您的工作更轻松。
什么是线上书店？
首先，我们将定义线上书店的概念，它只不过是一家通过互联网销售图书的商店。但是，线上书店取决于销售的图书种类，有不同类型：
- 新书：有些线上书店坚持传统商店的概念，在那里您可以找到从经典图书到最新印刷的畅销书，应有尽有。
- 二手书：对于那些寻找价格较低的小说的人来说，这是一个完美的选择。通常，书店会根据图书的状况对它们进行分类。它们可以是几乎像新的一样，有可接受的状态或已被多次阅读。它们的价格也将取决于其状态。
- 纸质书：正如我们之前所说，许多读者不想失去翻页的感觉，因此阅读纸质书是他们唯一的选择。
- 电子书：对于那些寻求实用性和便利性，以及那些经常旅行并且不想负重的人来说，电子书则是他们的救星。
在互联网上，你可以找到各种各样的书店。一些商店提供上述全部或大部分类型的图书，同时另一些商店则专门销售某种特定类型的图书。每家书店将提供不同的运输和付款方式，例如信用卡/借记卡，银行转账，货到付款等，以方便客户购买。
如何在线上销售图书？
如果你已经决定要开设自己的公司来在线上销售图书，那么你要做的第一件事就是找到一个现有的网站或为你的在线书店创建自己的域名。完成这个后，您就可以开始为您的书做广告了。
根据您要销售的图书（实体书或电子书），您的业务需求将大不相同：
如果您销售的是实体书，考虑到它们占用的体积很大，您必须有一个可以用作仓库的空间或房间。当买家购买一本图书时，您必须组织安排产品的包装和运输，以及随之而来的物流。
相反，如果您只销售电子书，则该过程将更加自动化：当收到客户的订单后，您所要做的只是验证付款并将电子格式的图书发送到客户的电子邮件中。这可以避免仓库，运输，管理包裹和准备货物的人员成本。
根据您要销售的图书（实体书或电子书），您的业务需求将大不相同：
如果您销售的是实体书，考虑到它们占用的体积很大，您必须有一个可以用作仓库的空间或房间。当买家购买一本图书时，您必须组织安排产品的包装和运输，以及随之而来的物流。
相反，如果您只销售电子书，则该过程将更加自动化：当收到客户的订单后，您所要做的只是验证付款并将电子格式的图书发送到客户的电子邮件中。这可以避免仓库，运输，管理包裹和准备货物的人员成本。
可以在线上销售的图书类型
你可以在线上书店出售各种文学资料，和在实体书店完全一样。此外，作为买家，在线上书店中搜索可能比去实体书店容易得多，因为通常会有一个可以筛选的搜索引擎来帮助寻找图书。
在我们可以在线上书店找到的类别中，以下是最主要的类别：
在我们可以在线上书店找到的类别中，以下是最主要的类别：
- 普通书籍：这些书可以分为许多不同的种类，例如畅销书、虚构、非虚构、传记、自传等。
- 特定书籍：该类别专门针对一些具体的受众群体，例如稀有书籍、漫画、珍藏书籍等爱好者。
- 其他语言的书籍：包括外语小说、用于学习语言的教材等。
此外，买家还可以筛选销售方式。对于传统书籍，可以选择硬封面或软封面，而对于电子书，买家可以选择适合阅读器的下载格式。最主要的电子格式包括 MOBI、PDF 或 EPUB。
还有另外一种电子格式在最近变得非常流行，因为它使我们能够在享受小说或其他类型书籍的同时完成其他任务。这就是有声读物，顾名思义，是有声音的阅读。许多人在运动，旅行或做家务时喜欢这个选择。一本好的叙事小说可以让做饭或打扫房子不再是一项乏味的任务。
这三个选项（实体书、电子书或有声读物）中的任何一个现在都可以在许多在线书店中找到。但是，第一种选择要求将其运送给买家（如果企业有实体商店，则允许买家自取），而电子书或有声读物可以立即下载。
购买的图书格式通常也反映在价格中，因为由于不存在印刷、存储或运输成本，数字格式往往更便宜。
还有另外一种电子格式在最近变得非常流行，因为它使我们能够在享受小说或其他类型书籍的同时完成其他任务。这就是有声读物，顾名思义，是有声音的阅读。许多人在运动，旅行或做家务时喜欢这个选择。一本好的叙事小说可以让做饭或打扫房子不再是一项乏味的任务。
这三个选项（实体书、电子书或有声读物）中的任何一个现在都可以在许多在线书店中找到。但是，第一种选择要求将其运送给买家（如果企业有实体商店，则允许买家自取），而电子书或有声读物可以立即下载。
购买的图书格式通常也反映在价格中，因为由于不存在印刷、存储或运输成本，数字格式往往更便宜。
如何寻找适合在线销售的图书？
一旦形成了电子商务书店的想法，就该停下来思考业务中非常重要的一个部分：供应商。谁会为你的业务提供图书？ 你应该研究所有可行的选项，例如批量购买、从零售商、其他书店购买或直接从出版商本身购买。所有这些都将取决于预期的销量和您的存储容量。
进行一个市场研究或分析最近已经发表的有关公众阅读兴趣的研究，可以帮助您决定向库存中添加哪些类别的书籍。
根据您是打算专门销售新书还是也想销售二手书，您必须考虑收集二手书、二手商店、跳蚤市场等选项。另一种选择是发布您在自己家中或从您的家人或朋友家中收集的二手书。
一旦收集了图书，无论是您购买的新书还是收藏的二手书，您都需要清点它们然后开始发布它们各自的广告。保持库存在最新状态将使你能够合理组织你的仓库，并能够更好地满足访问你的线上书店的买家的需求。
进行一个市场研究或分析最近已经发表的有关公众阅读兴趣的研究，可以帮助您决定向库存中添加哪些类别的书籍。
根据您是打算专门销售新书还是也想销售二手书，您必须考虑收集二手书、二手商店、跳蚤市场等选项。另一种选择是发布您在自己家中或从您的家人或朋友家中收集的二手书。
一旦收集了图书，无论是您购买的新书还是收藏的二手书，您都需要清点它们然后开始发布它们各自的广告。保持库存在最新状态将使你能够合理组织你的仓库，并能够更好地满足访问你的线上书店的买家的需求。
如何在亚马逊销售图书？
如果您决定通过亚马逊销售图书，我们将告诉您在亚马逊网站上创建您自己的商店必须采取的基本步骤：
- 首先，你应该注册。注册为销售合作伙伴时，你得选择最适合你的销售计划，可以是个人计划或专业计划，具体取决于你期望的每月销售额。你可以在这里比较这两个计划。
- 在发布你的产品之前，定义明确的销售策略没有任何坏处。为此，你可以向在该领域最成功的卖家学习，并更多地了解你的潜在客户，他们可能是B2C或B2B客户。
- 一旦分析了供需两方面的市场后，你可以开始发布你的广告了。为此，你必须充分了解法律方面的规定和限制。在这之后，你可以为你列表中的产品添加所有必要的数据，即：
- 产品标识符：在本例中为 ISBN，用于确定你所销售的确切产品。
- SKU：即为追踪你自己的库存而创建的商品编码。
- 报价详情：包括价格、产品状况、剩余产品数量以及你支持的配送方式。
- 商品详情：名称、品牌、类别、描述和图片。
- 关键词和搜索词：这些将帮助买家更轻松地找到你的产品。
可以在亚马逊上销售的图书
也许你不知道这个事实，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）于1994年推出了亚马逊，作为一个线上销售图书的网站。尽管如今，我们可以在亚马逊上找到各种各样的产品，但是今天我们将深入研究可以通过亚马逊销售的图书类型：
- 新书： 如果你想销售新书，你可以考虑通过批发商、分销商或出版商购买。通常，批发购买更便宜。
- 二手书：除了在线上书店出售价格更便宜、更有利可图外，二手书也更容易找到。在很多地方你可以找到二手书：跳蚤市场、当地图书馆、二手商店等。
- 教科书：你也可以出售状况良好但在家中不再有用的学校教科书。把它们从你的书架上拿下来然后拿它们换点钱。尝试提供有关它们的所有尽可能详细的信息（版本、状态等），并选择最佳销售季节，通常是春季和秋季，即学年开始之前。
- 没有 ISBN 的图书：ISBN（国际标准图书编号）是一种用来注册图书的通用代码。但是，1970 年之前的图书可能没有它，因此，要出售这些类型的旧书，你得申请豁免。
- 珍藏书籍或稀有书籍：旧书或经典书籍往往有非常特定的受众市场。为了让潜在买家获得有关他们感兴趣的商品的更多信息，请务必发布有关图书状况的真实信息。
- 电子书：如果您想以新手作者的身份销售自己的电子书，我们建议您考虑 KDP，或 Kindle 直接发布，我们将在下面详细讨论这个出版选项。
KDP
正如我们上面所说，KDP，或 Kindle 直接发布为作者提供了免费以电子方式和纸质形式自行出版书籍的可能性。这种自助发布选项的优点有以下几点：
- 出版可以快速轻松地完成。在少于 5 分钟的时间内，图书已被上传到 KDP，并在 72 小时内在世界各地的 Kindle 商店上架。
- 通过 KDP 发布可让你从向美国、加拿大、英国、德国、印度、法国、意大利、西班牙、日本、巴西、墨西哥或澳大利亚等国家的客户销售中获得高达 70% 的特许权使用费。
- KDP 让你拥有权利和自行设定价格的自由。此外，你可以随时修改你的图书内容。
- 使用 KDP，可以免费以电子格式和纸质平装本形式发布你的图书。
如果你热爱写作，别再犹豫了：借助 Kindle 直接出版，亚马逊让你有机会自行出版你的第一部作品，这样它很快就会在 Kindle 商店上架，被世界各地的用户看到。
规则和条例
尽管通过亚马逊销售只需要一个简单的流程，但我们必须了解销售某些类别的产品（例如图书）的某些要求。
例如，图书类别要求产品在收到订单之日起两个工作日内发货。
此外，亚马逊仅允许每个业务合作伙伴创建一个账户，但图书、音乐、视频和 DVD 类别的业务合作伙伴除外。之所以例外，是因为考虑到这些商业合作伙伴如果想提供不同范围的产品，则需要开设第二家线上商店。第二个账户必须具有与主账户不同的财务信息，也就是说，不允许关联与主账户相同的信用卡或银行账户。亚马逊保留关闭违反这些规则的账户的权利。
对于二手书，根据其状态可以分为：
例如，图书类别要求产品在收到订单之日起两个工作日内发货。
此外，亚马逊仅允许每个业务合作伙伴创建一个账户，但图书、音乐、视频和 DVD 类别的业务合作伙伴除外。之所以例外，是因为考虑到这些商业合作伙伴如果想提供不同范围的产品，则需要开设第二家线上商店。第二个账户必须具有与主账户不同的财务信息，也就是说，不允许关联与主账户相同的信用卡或银行账户。亚马逊保留关闭违反这些规则的账户的权利。
对于二手书，根据其状态可以分为：
- 崭新
- 非常好
- 很好
- 可以接受
同时，禁止销售发霉、污渍严重或脏污、页面缺失或包含难以辨认的文字、促销书籍或未经更正的草稿的图书。
要进入收藏类图书类别，它们必须拥有签名并属于限量初版、绝版，或者呈现出证明其价格合理的优质品质。
正如你所见，关于一本书的状态，有非常具体的规则。在此链接中，您将找到更多相关信息，在您的商店中发布产品之前，您应牢记这些信息。
要进入收藏类图书类别，它们必须拥有签名并属于限量初版、绝版，或者呈现出证明其价格合理的优质品质。
正如你所见，关于一本书的状态，有非常具体的规则。在此链接中，您将找到更多相关信息，在您的商店中发布产品之前，您应牢记这些信息。
图书符合和配送：
你已经有可以在亚马逊上销售图书的线上商店。你可能会问你自己： “接下来呢？”如果您想了解亚马逊为该产品类别提供的图书合规和配送方式，请继续往下阅读：
亚马逊物流 (FBA)
当一个产品在亚马逊上销售时，您可以选择自己发货，也可以让亚马逊物流负责整个流程。你也可以选择这两个选项的组合。亚马逊物流选项意味着提供快速和免费配送，在许多优惠中通常都附有 Prime 徽章，它以积极的方式吸引业务合作伙伴的注意。
亚马逊物流的好处
在亚马逊物流 (FBA) 提供的好处中，您将看到：
亚马逊物流 (FBA)
当一个产品在亚马逊上销售时，您可以选择自己发货，也可以让亚马逊物流负责整个流程。你也可以选择这两个选项的组合。亚马逊物流选项意味着提供快速和免费配送，在许多优惠中通常都附有 Prime 徽章，它以积极的方式吸引业务合作伙伴的注意。
亚马逊物流的好处
在亚马逊物流 (FBA) 提供的好处中，您将看到：
- 你不再有任何物流问题，亚马逊会代表你解决所有这方面的问题。
- 你将可以外包存储、客户服务和退货服务
- 你的许多产品将可以向 Prime 买家提供次日达服务。
- 你将可以在你的商店中销售的大多数产品上标记 Prime 徽章。
- 它们将增加在你的产品详情页面上显示产品为精选优惠的机会。
在此链接中，您将找到有关亚马逊物流的快速入门指南，您可以在其中详细了解通过亚马逊物流扩展关于这种形式的物流外包好处的所有信息。
费用和付款
正如我们上面提到的，亚马逊提供两种销售计划：个人计划和专业计划。
个人计划中您必须为每件销售的产品支付 0.99 欧元的费用（不包括增值税），因此对于月销售额不超过 40 的业务合作伙伴而言，此计划更具有成本效益。另一方面，如果你的商店销售额超过 40，则你应选择专业计划，其价格为每月 39 欧元（不包括增值税）。
另外，业务合作伙伴必须根据所售产品的类别支付销售佣金。因此，图书、音乐、视频和 DVD 类别的每件产品的销售佣金为 15%，与其他产品类别一样，不存在最低销售佣金。
至于物流管理费，您将为每件产品支付固定费用，具体取决于产品的类型、尺寸和重量。您还必须支付月存储费，具体取决于您的产品在亚马逊物流中心占用的空间。
您将在以下链接中找到所有有关费用的详细信息。
个人计划中您必须为每件销售的产品支付 0.99 欧元的费用（不包括增值税），因此对于月销售额不超过 40 的业务合作伙伴而言，此计划更具有成本效益。另一方面，如果你的商店销售额超过 40，则你应选择专业计划，其价格为每月 39 欧元（不包括增值税）。
另外，业务合作伙伴必须根据所售产品的类别支付销售佣金。因此，图书、音乐、视频和 DVD 类别的每件产品的销售佣金为 15%，与其他产品类别一样，不存在最低销售佣金。
至于物流管理费，您将为每件产品支付固定费用，具体取决于产品的类型、尺寸和重量。您还必须支付月存储费，具体取决于您的产品在亚马逊物流中心占用的空间。
您将在以下链接中找到所有有关费用的详细信息。
给线上书商的小贴士
由于图书的体积和重量，亚马逊物流或 FBA 可能是理想的选择，来避免存储、包装和运输图书的繁琐问题。然而，如果你想自己负责你的线上书店的物品存储，这里有一些有用的提示：
- 库存：保留一份最新的包含书名和其剩余数量的清单。如果它们是二手书，那么你还应根据其状况对其进行分类。
- 存储：图书仓库必须满足某些要求防止图书损坏，例如垂直存储防止图书变形，并且始终保持相互成直角放置。这样，当你需要取出一本时，你可以轻松将它从一排中取出。
- 环境：纸张容易变黄，因此需要经常特别注意纸张的存储环境。不惜一切代价避免潮湿、昆虫和灰尘，因此，将图书存放在尺寸不是很大的盒子里会非常有帮助。
- 包装：在准备运送图书时，请确保包装是正确的，以免书角被折弯或碰撞。气泡纸可以防止图书在运输过程中受到可能的损坏。
- 客户服务：为了让客户满意，最好提前向他们显示他们要购买的产品的所有细节。对于二手书，买家对图书状况了解得越多（甚至可以附加图片），他们对购买的满意度就越高，因为他们已经事先了解所购买产品的状况。
- 特别版的销售：对于高价值的图书，例如限量收藏书籍或稀有书籍，我们建议您将其分开存放。用无酸纸包裹它们以防止污渍，并将它们存放在盒子里以避免在运输过程中被撞击会很有用。建议将它们存放在高处，以防潮和避免漏水或洪水的情况。
毫无疑问，图书是极其精致和易碎的产品，很容易被弄脏和损坏，因此在管理它们的存储和运输时，所有的预防措施几乎都不为多。
结论
如果您像杰夫·贝佐斯一样，也想通过在线销售图书来进入电子商务世界，如您所见，创建自己的书店可以是一项非常简单的选择。无论您是决定通过亚马逊还是其他网站进行销售，在本指南中，我们都会为您提供所有工具，以便您了解图书的不同类别、有关其状态的规则、亚马逊为您提供的销售计划以及图书销售的配送要求和选项。
不要再犹豫了，现在就开始成为在线书商吧！
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常见问题解答
● 亚马逊是我的线上图书销售业务的正确选择吗？
大型品牌，中小型公司或初创企业都选择亚马逊作为建立电子商务商店的首选。因此，无论你的企业规模或类型，亚马逊都是你的理想之选。
● 一本书的 ISBN 是什么？
在线上图书销售领域，ISBN 是 1970 年以后所有图书都拥有的识别码，通常在条形码附近。对于图书的销售，亚马逊要求公布所有的 ISBN，除非是 1970 年之前的书籍，在这个情况下必须申请它的豁免。
● 我可以通过 KDP 出版纸质书籍吗？
是的。Kindle 直接出版不仅让你可以自行出版自己的电子书，你还可以免费出版纸质平装书。
● 缺失某些页面的图书是否允许在亚马逊上出售？
不，亚马逊禁止销售缺失页面、难以辨认、发霉或非常脏的图书。您可以在以下链接中找到更多有关可以在哪个状态销售图书以及如何根据其状态对它们进行分类的详细信息。
● 雇用亚马逊物流 (FBA) 服务有什么好处？
使用亚马逊物流或 FBA，你将通过亚马逊外包销售的存储、运输、客户服务和退货服务，这样你就可以节省大量工作和繁琐的程序，并且可以专注于更重要的事情：增加销售和吸引新客户。
● 亚马逊物流的费用是如何计算的？
亚马逊物流的运营费用因所售产品的类别、重量和尺寸而异。这些费用是每自然月按照你在亚马逊运营中心所存储的所有产品收取的。您可以访问亚马逊物流计算器来估算您的服务价格。
● 个人销售计划和专业销售计划有什么区别？
亚马逊个人销售计划包括支付 0.99 欧元的费用（不包括增值税）对于每个被销售的产品。此计划适用于刚开始通过亚马逊销售产品或每月销量少于 40 件的业务合作伙伴。同时，专业计划比个人计划提供更多优势，并且需要支付 39 欧元的月费（不包括增值税）。后者更适合月销售额超过 40 的老牌业务合作伙伴，他们希望在亚马逊上销售的同时可以获得更多类型的功能。
● 应如何储存和包装书籍以防止它被损坏？
由于书籍是极其敏感的产品，因此建议将其存放在干燥、没有灰尘和昆虫的环境中。同时，建议您将它们垂直存放，以免每次需要拿起一本书时都要移动所有书籍，也不要将它们堆叠起来，这样底部的书就得承受所有的重量。
至于运输包装，建议用纸或气泡膜包装书籍，以防止它们在运输过程中被击中或损坏。
至于运输包装，建议用纸或气泡膜包装书籍，以防止它们在运输过程中被击中或损坏。
