销售

如何成为亚马逊卖家

无论您是拥有成熟的电子商务业务,还是对新产品有好主意,还是只是对销售充满热情,这都是您应该在亚马逊采取的下一步行动。
每月 39 欧元(不含增值税),外加销售费
新品牌有可能获得超过 45,000 欧元的优惠!
立即在亚马逊上发布商品,借助各种激励措施,帮助您拓展业务,包括品牌销售额的 5% 折扣,最高可达 45,000 欧元!
您的账户已设置为在欧洲销售商品。

在你开始之前

选择销售计划

使用个人套餐,您每次销售产品需要支付 0.99 英镑。无论您销售多少产品,专业计划每月的费用为39欧元。对于这两个计划,亚马逊还会收取 每笔销售的推荐费,占总交易的百分比,因商品类别而异。访问我们的定价页面,了解销售费率概览。
显示可通过 Amazon Prime 配送的水瓶商品清单的亚马逊应用程序

考虑一下你的销售策略

零售商会找到已经存在的热门产品并在亚马逊商店中出售。

品牌所有者制作自己的产品(或提供以自己的标签出售的产品),为买家提供独特的选择。

许多商业伙伴两者兼而有之。你可以选择最适合你的方法来实现你的目标。

向最成功的卖家学习

对于新的亚马逊卖家来说,在建立良好做法以提高发布后的绩效时,前90天尤其重要。亚马逊的数据表明,在这90天内,使用了五个销售计划(品牌注册、亚马逊物流、A+内容、自动定价和广告)作为完美发布。在关键时间范围内使用这五种工具的新卖家可以更快地创造销售额,许多最成功的卖家已经做到了这一点。
向最成功的卖家学习

认识你的客户

成为亚马逊业务合作伙伴可以让您的企业从一开始就以合作者的身份瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加列表时,它们将自动出现在两个组中,从而使您能够最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。

B2C 客户

  • 全球有3亿活跃客户账户
  • 已向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
  • 全球有 1.5 亿 Prime 客户
  • 超过50%的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方

B2B 客户

  • 数以百万计的注册企业客户,从小型企业到大型公司(伦敦股票市场(FTSE)排名前100位的公司中有50%以上是来自英国的商业客户)。
  • 平均而言,B2B 客户的购物车大小比 B2C 客户大。
  • 平均而言,B2B 客户退货的频率较低。
  • 使用B2B工具,帮助您最大限度地发挥企业客户的增长潜力。
  • 使用按需选择建议了解 B2B 客户的需求。
  • 超过50%的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方

创建亚马逊卖家账户

您可以使用您的客户账户开始销售,也可以使用企业电子邮件创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前,请确保您已准备好以下内容:
  • 企业电子邮件地址或亚马逊客户账户
  • 付款信用卡(也接受国际信用卡)
  • 有效的护照或国民身份证(身份验证保护卖家和客户)
  • 公司注册详情(如有可能,附上增值税号)
  • 电话号码
  • 亚马逊可以向您发送销售收入的银行账户
卖家平台主屏幕界面

亚马逊术语:

卖家中心

卖家平台是卖家登录以监控其亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴服务以及添加新产品。
身穿黑色夹克的女人在亚马逊卖家移动应用程序上查看自己的账户

转到手机

您可以使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、管理订单、查找要出售的商品、回答客户问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片,以及通过手机创建清单。
二维码用于将亚马逊卖家应用程序下载到您的手机
点击此处在 Apple App Store 上下载亚马逊卖家应用程序
点击此处在 Google Play 商店下载亚马逊卖家应用程序

了解增值税要求

根据您的业务性质,您可能需要在欧洲国家注册增值税号并遵守法规。这取决于企业所在地、物流管理模式或年销售额等因素。了解不同的增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
拿着笔记本电脑的女人的插图

添加您的产品

你能在亚马逊上卖什么? 这取决于产品、类别和品牌。

有些类别向所有卖家开放,其他类别需要专业卖家账户,其他类别需要授权才能销售,其他类别包括外部卖家无法销售的商品。

要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品,您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。访问卖家平台,了解有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息 下表概述了亚马逊的商品类别,但请访问卖家平台帮助中心,了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单,请务必查看具体的亚马逊物流商品限制清单。

对于二手商品和翻新产品,可能适用其他限制。有关更多信息,请参阅 认证翻新要求

产品类别

产品类别

产品示例

允许的条件

不需要批准的类别
汽车和摩托车
部件、工具和设备、配件可能适用
特定注意事项或要求。
要求(需要登录)
全新、认证翻新、二手、收藏家
母婴用品(不包括服装)
婴儿车、汽车安全座椅、高脚椅、玩具、家具、床上用品、食物、零钱、显示器、安防、小便池度假销售可能需要获得批准¹
仅限新品
BMVD
音乐、书籍、视频、DVD、蓝光。一些特定的注意事项或要求可能适用。
全新、翻新、二手、收藏品
计算
电脑、笔记本电脑、上网本、平板电脑、打印机、电脑配件
全新、翻新、二手
游戏机和视频游戏
游戏机和视频游戏。
全新、翻新、二手
电子产品
电视、音响(包括汽车音响)、GPS、手机、相机、电子配件特定产品可能需要批准²
Requisitos(需要登录)
全新,经认证的翻新产品,二手货
DIY 和工具
手工工具、五金件、工作服、安装和安全设备、警报器和消防安全、电动工具、电动工具配件、电力、装饰、园艺和园林绿化工具、建筑设备、管道和浴室、零件
全新、认证翻新、二手、收藏家
花园和户外
种子和植物、鸟类和野生动物、害虫防治、植物护理、装饰和照明、工具和配件、休闲和健身、花园家具、雕像和池塘、户外生活。
全新,经认证的翻新产品,二手货
厨房和家居
家用电器: 小家电、家电、零件。
在家生活: 家居用品、家具、家居装饰、厨房和餐厅、照明、工艺品。
全新,经认证的翻新产品,二手货
大型家用电器
炉子和烤箱、洗碗机、冰箱和冰柜、洗衣机和烘干机、零件
全新,经认证的翻新产品,二手货
照明
室内和室外照明、手电筒、灯泡和照明配件
全新,经认证的翻新产品,二手货。
仅限新灯泡。
乐器
DJ 设备和乐器
全新,经认证的翻新产品,二手货
办公室和文具
打印机、办公用品、办公家具用墨水
全新、认证翻新、二手、收藏家
宠物用品
宠物食品、栖息地、服装、训练、美容、医疗保健、玩具、皮带、水族馆、玻璃容器
仅限新品
鞋履和配饰
鞋子、靴子、凉鞋、运动鞋、鞋履配饰、包包、钱包可能需要获得特定产品的批准。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
仅限新品
电脑软件和游戏
软件、视频和电脑游戏。特定产品可能需要批准²
全新、翻新、二手、收藏品
体育用品
运动器材、自行车、商店、球迷设备
仅限新品
玩具和游戏
游戏和拼图、户外和运动玩具、艺术、手工艺品和学习用品、车辆、玩偶、毛绒玩具、建筑玩具、学习和探索、婴儿/学龄前儿童、动作人偶、服装圣诞节销售可能需要获得批准¹
全新、翻新、二手、收藏品
需要批准的类别
超级市场
饮料、婴儿食品、饼干和零食、糖果、麦片、烹饪和烘焙、调味料和调味品、罐头食品、意大利面和米饭、酱汁、新鲜和冷冻食品、篮子、家居护理和清洁用品类别仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
仅限新品
珠宝
耳环、项链、戒指、手链(另见手表)。仅适用于专业卖家。
要求(需要登录)
仅限新品
时钟
所有手表。仅适用于专业卖家。要求(需要登录)
仅限新品
衣服
外套、运动服、内衣、腰带、钱包。
要求(需要登录)
仅限新品
啤酒、葡萄酒和烈酒
酒精饮料、烈酒、葡萄酒、啤酒、苹果酒。
(独立超市批准)。
要求(需要登录)
仅限新品
香水、护肤、化妆、护发、沐浴和淋浴。另请参阅 “健康和个人护理”。
要求(需要登录)
仅限新品
健康和个人护理
急救,营养。另请参阅 “美容”。
要求(需要登录)
仅限新品
个人护理设备
护发设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须和打蜡设备、足病、医疗保健设备和设备、按摩设备、晒黑设备、体重秤、SAD 灯、助行器和日常生活用品
& lt; a href=”https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201744020?language=en_GB&ref=id_201744020_cont_G201743940&ld=ELUSAGS-sellercentral.amazon.com&ref_=sdes_sell_cat_pcare_i">Requisitos(需要登录)
仅限新品

产品清单详情

要开始在亚马逊上销售商品,请在卖家平台创建商品清单( 或者通过 API)。产品清单包括:
  • 商品编码,例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN,用于指定您销售的确切商品。你可以直接从 GS1 获得 UPC 代码,也可以申请豁免
  • 一个 SKU,这是您为追踪自己的库存而创建的产品标识符
  • 报价详情,包括价格、商品状况、可用数量和配送选项
  • 商品详情,如名称、品牌、类别、描述和图片
  • 帮助买家找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他卖家已经提供相同的产品,则您将匹配现有清单(这意味着他们的网站上已经存在一些详细信息,例如产品编号)。如果你是第一个提供产品的卖家,你将创建一个新的清单。

亚马逊术语:

ASIN

在亚马逊上销售的每件商品都会获得一个自动生成的 ASIN(亚马逊标准识别码),它与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。

商品详情页面

亚马逊卖家平台商品详情页面,显示描述的去向
报价的详细信息将显示在 “商品详情页面” 上。如果你曾经在 Amazon.com 上购物,那么你已经看过了。商品详情页面是买家找到有关特定商品的所有相关信息的地方。

当多个卖家提供相同的商品时,亚马逊会将这些报价的数据合并为一个详情页面。如果显示的信息不正确,提供商品的卖家可以向页面提供详细信息或请求对该页进行详细审查。

如果您使用注册商标销售商品,请考虑注册亚马逊品牌注册,这是一项免费服务,可让您更好地控制使用您品牌的商品详情页面。
1.
字幕
最多 200 个字符,每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 或 1000 x 1000 像素以提高广告质量
3.
变体
比如不同的颜色、气味或尺寸
4.
要点
简短的描述性短语,突出主要特征和优点
5.
精选优惠(“购买按钮”)
该优惠在详情页面上突出显示。客户可以添加到购物车或 “立即购买”
6.
其他优惠
同一商品由多个卖家出售,他们提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键词可以提高用户找到你的帖子的机会

亚马逊术语:

精选优惠(“购买按钮”)

提供多个商品的卖家可以竞争精选优惠(“购买按钮”),即商品详情页面上曝光度最高的优惠。卖家必须满足绩效要求才有资格提供特色报价。

吸引顾客

一旦您的产品出现在亚马逊商店中,您可以采取多种措施来吸引买家。亚马逊 Flywheel 描述了我们推动增长的方法。

以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则刺激业务的几种选择。
飞轮吸引顾客
选择了 “今日配送” 选项的亚马逊 Prime 配送屏幕
购物体验

提供快速配送

买家通常会购买带有亚马逊 Prime 徽章的商品,您可以通过亚马逊物流获得该徽章,以便从我们的某个配送中心配送商品。

在欧洲销售和配送

使用单一账户,您可以在亚马逊的五个欧盟网站(Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es)上管理您的商品和库存,并吸引欧洲各地的买家。要及时了解与英国脱欧相关的变化,请访问我们的帮助页面为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备(需要登录)
亚马逊物流 (FBA)
该图显示了亚马逊卖家平台的自动定价和批量价格修改工具
交通

宣布您的报价

通过在搜索结果和产品页面上投放广告,它有助于提高单个产品的知名度并提高品牌知名度。提供报价或提供优惠券是推广产品的另一种方式。
定价

设定有竞争力的价格

许多客户以最优惠的价格购买。卖家平台工具,例如针对亚马逊企业买家的自动价格修改和批量定价,可以帮助您保持竞争力。
该图显示了亚马逊卖家平台的自动定价和批量价格修改工具

在您首次销售之后

从您开始在亚马逊上销售商品的那一刻起,您就可以发展业务。我们有工具可以帮助你达到一个新的水平,还有更多。

获取客户评论

买家商品评论使买家和卖家受益。确保您知道获得更多产品评论和避免违反政策的正确和错误方法。
4.5 星亚马逊买家对该商品的评价
卖家阅读评论

卖家阅读评论

亚马逊的好处在于,它为您提供了有关如何看待产品以及您如何作为卖家的实时更新的信息。
Ramin Golzari汉兰达户外董事总经理

发展您的业务

在亚马逊商店销售允许您使用笔记本电脑创建一家全球公司。广告、促销和国际销售只是几种部署方式。
亚马逊卖家平台界面显示了亚马逊卖家账户的增长机会
该图显示了亚马逊卖家账户的状态

还是成功的

我们为亚马逊卖家设定了很高的标准,因为我们希望为买家提供无缝、值得信赖和令人满意的购物体验。
你只有几件产品要卖吗?
每月 39 欧元(不含增值税)。
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