在你开始之前
选择销售计划
考虑一下你的销售策略
零售商会找到已经存在的热门产品并在亚马逊商店中出售。
品牌所有者制作自己的产品（或提供以自己的标签出售的产品），为买家提供独特的选择。
许多商业伙伴两者兼而有之。你可以选择最适合你的方法来实现你的目标。
品牌所有者制作自己的产品（或提供以自己的标签出售的产品），为买家提供独特的选择。
许多商业伙伴两者兼而有之。你可以选择最适合你的方法来实现你的目标。
向最成功的卖家学习
对于新的亚马逊卖家来说，在建立良好做法以提高发布后的绩效时，前90天尤其重要。亚马逊的数据表明，在这90天内，使用了五个销售计划（品牌注册、亚马逊物流、A+内容、自动定价和广告）作为完美发布。在关键时间范围内使用这五种工具的新卖家可以更快地创造销售额，许多最成功的卖家已经做到了这一点。
认识你的客户
成为亚马逊业务合作伙伴可以让您的企业从一开始就以合作者的身份瞄准企业客户 (B2B) 和个人消费者 (B2C)。当您添加列表时，它们将自动出现在两个组中，从而使您能够最大限度地发挥单一卖家账户的潜力。
B2C 客户
- 全球有3亿活跃客户账户
- 已向 200 多个国家和地区交付了数百万种产品
- 全球有 1.5 亿 Prime 客户
- 超过50％的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方
B2B 客户
- 数以百万计的注册企业客户，从小型企业到大型公司（伦敦股票市场（FTSE）排名前100位的公司中有50％以上是来自英国的商业客户）。
- 平均而言，B2B 客户的购物车大小比 B2C 客户大。
- 平均而言，B2B 客户退货的频率较低。
- 使用B2B工具，帮助您最大限度地发挥企业客户的增长潜力。
- 使用按需选择建议了解 B2B 客户的需求。
- 超过50％的产品订单由我们的业务合作伙伴出售给第三方
创建亚马逊卖家账户
您可以使用您的客户账户开始销售，也可以使用企业电子邮件创建一个新的亚马逊卖家账户。在注册之前，请确保您已准备好以下内容：
- 企业电子邮件地址或亚马逊客户账户
- 付款信用卡（也接受国际信用卡）
- 有效的护照或国民身份证（身份验证保护卖家和客户）
- 公司注册详情（如有可能，附上增值税号）
- 电话号码
- 亚马逊可以向您发送销售收入的银行账户
亚马逊术语：
卖家中心
卖家平台是卖家登录以监控其亚马逊销售活动的网站。您可以管理库存、更新价格、与买家沟通、查看账户状态、联系销售合作伙伴服务以及添加新产品。
转到手机
您可以使用亚马逊卖家应用程序跟踪销售、管理订单、查找要出售的商品、回答客户问题、拍摄和编辑专业品质的产品照片，以及通过手机创建清单。
了解增值税要求
根据您的业务性质，您可能需要在欧洲国家注册增值税号并遵守法规。这取决于企业所在地、物流管理模式或年销售额等因素。了解不同的增值税要求并知道如何遵守这些要求将有助于在亚马逊上获得顺畅的销售体验。
添加您的产品
你能在亚马逊上卖什么？ 这取决于产品、类别和品牌。
有些类别向所有卖家开放，其他类别需要专业卖家账户，其他类别需要授权才能销售，其他类别包括外部卖家无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。访问卖家平台，了解有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊的商品类别，但请访问卖家平台帮助中心，了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看具体的亚马逊物流商品限制清单。
对于二手商品和翻新产品，可能适用其他限制。有关更多信息，请参阅 认证翻新要求。
有些类别向所有卖家开放，其他类别需要专业卖家账户，其他类别需要授权才能销售，其他类别包括外部卖家无法销售的商品。
要销售受版权、商标或专利保护的品牌商品，您必须是该品牌的合法所有者或授权经销商。访问卖家平台，了解有关亚马逊卖家知识产权政策的更多信息。 下表概述了亚马逊的商品类别，但请访问卖家平台帮助中心，了解有关限制以及如何申请批准的更多信息。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必查看具体的亚马逊物流商品限制清单。
对于二手商品和翻新产品，可能适用其他限制。有关更多信息，请参阅 认证翻新要求。
产品类别
产品类别
产品示例
允许的条件
需要批准的类别
个人护理设备
护发设备、口腔护理设备、皮肤护理设备、剃须和打蜡设备、足病、医疗保健设备和设备、按摩设备、晒黑设备、体重秤、SAD 灯、助行器和日常生活用品
& lt; a href=”https://sellercentral.amazon.es/gp/help/external/201744020?language=en_GB&ref=id_201744020_cont_G201743940&ld=ELUSAGS-sellercentral.amazon.com&ref_=sdes_sell_cat_pcare_i">Requisitos（需要登录）
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仅限新品
产品清单详情
要开始在亚马逊上销售商品，请在卖家平台创建商品清单（ 或者通过 API）。产品清单包括：
- 商品编码，例如 GTIN、UPC、ISBN 或 EAN，用于指定您销售的确切商品。你可以直接从 GS1 获得 UPC 代码，也可以申请豁免 。
- 一个 SKU，这是您为追踪自己的库存而创建的产品标识符
- 报价详情，包括价格、商品状况、可用数量和配送选项
- 商品详情，如名称、品牌、类别、描述和图片
- 帮助买家找到您的商品的关键字和搜索词
如果其他卖家已经提供相同的产品，则您将匹配现有清单（这意味着他们的网站上已经存在一些详细信息，例如产品编号）。如果你是第一个提供产品的卖家，你将创建一个新的清单。
亚马逊术语：
ASIN
在亚马逊上销售的每件商品都会获得一个自动生成的 ASIN（亚马逊标准识别码），它与 GTIN 或 SKU 不同。多个卖家可能提供相同的 ASIN。
商品详情页面
报价的详细信息将显示在 “商品详情页面” 上。如果你曾经在 Amazon.com 上购物，那么你已经看过了。商品详情页面是买家找到有关特定商品的所有相关信息的地方。
当多个卖家提供相同的商品时，亚马逊会将这些报价的数据合并为一个详情页面。如果显示的信息不正确，提供商品的卖家可以向页面提供详细信息或请求对该页进行详细审查。
如果您使用注册商标销售商品，请考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您品牌的商品详情页面。
当多个卖家提供相同的商品时，亚马逊会将这些报价的数据合并为一个详情页面。如果显示的信息不正确，提供商品的卖家可以向页面提供详细信息或请求对该页进行详细审查。
如果您使用注册商标销售商品，请考虑注册亚马逊品牌注册，这是一项免费服务，可让您更好地控制使用您品牌的商品详情页面。
1.
字幕
最多 200 个字符，每个单词的首字母大写
2.
图片
500 x 500 或 1000 x 1000 像素以提高广告质量
3.
变体
比如不同的颜色、气味或尺寸
4.
要点
简短的描述性短语，突出主要特征和优点
5.
精选优惠（“购买按钮”）
该优惠在详情页面上突出显示。客户可以添加到购物车或 “立即购买”
6.
其他优惠
同一商品由多个卖家出售，他们提供不同的价格、配送选项等。
7.
描述
关键词可以提高用户找到你的帖子的机会
亚马逊术语：
精选优惠（“购买按钮”）
提供多个商品的卖家可以竞争精选优惠（“购买按钮”），即商品详情页面上曝光度最高的优惠。卖家必须满足绩效要求才有资格提供特色报价。
吸引顾客
一旦您的产品出现在亚马逊商店中，您可以采取多种措施来吸引买家。亚马逊 Flywheel 描述了我们推动增长的方法。
以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则刺激业务的几种选择。
以下是使用 “Amazon Flywheel” 原则刺激业务的几种选择。
在欧洲销售和配送
使用单一账户，您可以在亚马逊的五个欧盟网站（Amazon.co.uk、Amazon.fr、Amazon.de、Amazon.it 和 Amazon.es）上管理您的商品和库存，并吸引欧洲各地的买家。要及时了解与英国脱欧相关的变化，请访问我们的帮助页面为您的亚马逊企业做好英国脱欧准备（需要登录）
在您首次销售之后
从您开始在亚马逊上销售商品的那一刻起，您就可以发展业务。我们有工具可以帮助你达到一个新的水平，还有更多。
卖家阅读评论
亚马逊的好处在于，它为您提供了有关如何看待产品以及您如何作为卖家的实时更新的信息。Ramin Golzari汉兰达户外董事总经理
你只有几件产品要卖吗？
