定价

了解在亚马逊上销售所需的费用

在亚马逊上销售所需的费用取决于您的销售计划、商品类别、配送策略和其他可变因素。选项很灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
了解相关数字

销售计划

个人计划每售出一件商品的费用为 0.99 欧元,专业计划的费用为每月 39 欧元(不含增值税),不考虑您销售的商品数量。

销售佣金

亚马逊对售出的每件商品收取销售佣金。金额取决于商品类别。大多数销售佣金比例介于 8% 到 15% 之间。

配送费用

订单的运费取决于您是自己配送订单还是使用亚马逊物流。

其他开支

某些卖家可能会发生额外费用(例如长期仓储费)或者为广告或高级账户服务等可选计划付费。
图标:一组 3 颗星
新品牌奖励
图标:一组 3 颗星

有可能获得超过 45,000 欧元的优惠

准备好加入亚马逊? 立即发布您的品牌,获得为新卖家提供的非常有帮助的销售指南,还有超过 45,000 欧元的潜在收益。
图标: 一只手托着一个带有美元符号的圆圈

品牌销售额的前 900,000 欧元可获得 5% 的奖励

建立新的销售渠道是一项挑战。如果您的品牌尚未在亚马逊上注册,我们希望您成功注册后获得收益。在亚马逊上进行品牌注册并立即开始销售,符合条件的品牌销售可获得 900,000 欧元 5% 的奖励(最高可达 45,000 欧元的附加价值)。
图标:火箭飞船发射

通过 Perfect Launch 销售指南开始

使用 Perfect Launch 指南,专注于在正确的时间采取正确的行动,该指南包含根据数据科学提出的建议,旨在促进卖家发展。使用 Perfect Launch 推动工具(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价和 A+ 内容)的品牌在前 90 天(关键时期)可以更快地实现销售。

我们将帮助您开始

以较小的风险开始您的开店之旅。为了帮助您实施 Perfect Launch 销售指南,我们为新卖家提供激励措施:试用每次点击费用 (CPC) 广告的额度、让您的商品增加销量的评论等等,以及使用亚马逊物流时的 Prime 配送、存储、退货等方面的折扣。需遵守相关条款和条件。

亚马逊销售计划

对您的激励

如何获得

品牌注册的优势
前 900,000 欧元的品牌销售额可获得 5% 的新品牌奖励
在发布您的第一个激活的 ASIN 后的六个月内,完成亚马逊品牌注册并表明自己是品牌所有者。更多信息
180 欧元额度
在发布第一个激活的 ASIN 后的最长六个月内完成亚马逊品牌注册并确认自己是品牌所有者,并在您确认自己是品牌所有者后的 90 天内在 Vine 上注册商品。更多信息
亚马逊配送的好处
100 件可免费存储 120 天(或 90 天,30 件超大尺寸商品)

服饰/鞋靴: 100 件可免费存储 120 天
在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的 90 天内将库存配送到亚马逊运营中心,您将自动注册亚马逊物流新选品计划
如果您拥有一个品牌,请完成您的品牌注册。折扣将适用于物流配送费用,将涵盖最多 120 天 100 件标准尺寸商品或 30 件超大尺寸商品,或在亚马逊物流新选品计划中包含最多 120 天 100 件服饰和鞋靴。
180 欧元的配送费用
在发布第一个符合购买条件的 ASIN 后的 90 天内将库存寄送到亚马逊运营中心
广告的好处
赞助商品
45 欧元额度
在您的第一个 ASIN 发布后 90 天内发起赞助商品活动,该商品可以 45 欧元的积分购买。更多信息
45 欧元额度
在您的第一个 ASIN 发布后的 90 天内创建优惠券。

接收付款和支付费用

设置卖家账户时,您将提供信用卡号和银行账户。亚马逊将从您的信用卡中扣除您应支付的费用,任何商品销售的收益都将存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划使您可以自由选择支付每笔销售费用或按月支付固定费率。您可以随时更改或取消您的计划。

个人

专业

0.99

(不含增值税)/已售商品
外加销售佣金。

39

(不含增值税)/月
外加销售佣金。

总体概述

以下情况下此计划可能适合您
• 您每月销售的商品少于 40 件
• 您每月销售的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售什么商品
• 您想要为您的商品做广告
• 您不打算做广告或使用高级销售工具
• 您想获得商品详情页面第一名位置的资格
• 您想要使用高级销售工具,例如 API 和报告
• 您想要销售受限类别的商品

销售计划功能

向亚马逊商品目录添加新商品
借助亚马逊物流发展您的业务
申请更多商品类别的销售
通过批量创建商品清单来节省时间
使用文件、电子表格和报告进行库存管理
获得商品详情页面第一名位置的资格
通过 API 集成提高销售效率
为非多媒体商品设置您自己的运费*
使用本地广告工具吸引买家
组织包括免费送货在内的促销活动
向您的账户添加多个用户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

计算您的亚马逊收入

提供商品详细信息和物流成本,查看不同物流方法之间的实时成本比较。
计算您的亚马逊收入

亚马逊术语:

销售佣金

对于售出的每件商品,卖家向亚马逊支付总价的一定百分比(对商品的最终价格应用该百分比,包括运费、增值税和礼品包装费)或最低金额,以较高者为准。销售佣金是除了销售计划费用之外的费用。
费用

类别销售佣金

卖家为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊会扣除根据总销售价格计算的适用销售佣金百分比。总销售价格是买家支付的总金额,包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金表格

类别

销售佣金(含某些数字服务的税)

最低销售佣金

具有固定销售佣金的类别
添加剂的制造
12.36%
0.30 欧元
亚马逊设备配件
46.35%
0.30 欧元
汽车和摩托车、赛车运动用品
• 对于总销售价格中等于或低于 50 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 50 欧元的部分,收取 9.27%
0.30 欧元
母婴商品
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的商品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
0.30 欧元
背包和手袋*
对于亚马逊物流和卖家配送的 Prime 商品:
• 对于总销售价格中等于或低于 45 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 45 欧元的部分收取 7.21%
对于其余商品目录:
统一费率为 15.45%
0.30 欧元
美妆、健康和个人护理
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的商品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
0.30 欧元
啤酒、葡萄酒和烈酒
10.30%
0.30 欧元
图书、音乐、视频、DVD 和软件
15.45%
--
工业、商业和科学用品
15.45%
0.30 欧元
汽车和摩托车的电子配件
12.36%
0.30 欧元
服装和配饰*
对于亚马逊物流和卖家配送的 Prime 商品:
• 对于总销售价格中等于或低于 45 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 45 欧元的部分收取 7.21%
对于其余商品目录:
• 统一费率 15.45%
0.30 欧元
小电器
15.45%
0.30 欧元
个人电脑
7.21%
0.30 欧元
个人电脑配件
• 对于总销售价格中等于或低于 100 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 100 欧元的部分,收取 8.24%
0.30 欧元
7.21%
0.30 欧元
8.24%
0.30 欧元
教材
15.45%
0.30 欧元
电子产品配件
• 对于总销售价格中等于或低于 100 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 100 欧元的部分,收取 8.24%
0.30 欧元
眼镜和配件*
对于没有医生处方的眼镜:
• 亚马逊物流和卖家配送的 Prime 商品:
o 对于总销售价格中等于或低于 45 欧元的部分,收取 15.45%
o 对于总销售价格中超过 45 欧元的部分收取 7.21%
• 对于其余商品目录:
o 统一费率 15.45%
对于有医生处方的眼镜:
• 统一费率 15.45%
0.30 欧元
流量控制和过滤
12.36%
0.30 欧元
液体输送
12.36%
0.30 欧元
餐饮服务项目和设备
15.45%
0.30 欧元
鞋类*
对于亚马逊物流和卖家配送的 Prime 商品:
• 对于总销售价格中等于或低于 45 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 45 欧元的部分收取 7.21%
对于其余商品目录:
统一费率为 15.45%
0.30 欧元
全尺寸电器
7.21%
0.30 欧元
• 对于总销售价格中等于或低于 200 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 200 欧元的部分,收取 10.30%
0.30 欧元
食物和饮料
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的商品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
--
12.36%
0.30 欧元
家居和厨房
15.45%
0.30 欧元
工业电气设备
12.36%
0.30 欧元
工业工具和仪器
12.36%
0.30 欧元
• 对于总销售价格中等于或低于 250 欧元的部分,收取 20.60%
• 对于总销售价格中超过 250 欧元的部分,收取 5.15%
0.30 欧元
庭院
15.45%
0.30 欧元
物料搬运
12.36%
0.30 欧元
床垫
15.45%
0.30 欧元
钢铁工业
12.36%
0.30 欧元
乐器和视听制作
12.36%
0.30 欧元
办公用品
15.45%
0.30 欧元
宠物用品
15.45%
0.30 欧元
可再生能源供应
12.36%
0.30 欧元
运动和户外休闲
15.45%
0.30 欧元
轮胎
7.21%
0.30 欧元
DIY 和工具
13.39%
0.30 欧元
玩具和游戏
15.45%
0.30 欧元
视频游戏和视频游戏配件
15.45%
--
视频游戏(游戏机)
8.24%
--
钟表
• 对于总销售价格中等于或低于 250 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 250 欧元的部分,收取 5.15%
0.30 欧元
其他
15.45%
0.30 欧元
* 亚马逊物流和卖家配送的 Prime 商品的销售佣金在 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期内有效。
*** 有关不同类型的美容、健康和个人护理类别或商品的更多信息,请参阅个人护理电器:商品类型
费用

配送费用

配送费取决于您选择的商品配送计划:自行配送,或使用亚马逊物流配送以管理物流并为您的商品提供优质配送服务。

仅为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构可帮助您保持竞争力。
使用亚马逊物流,您只需为所使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的商品运送到我们的物流中心,并支付物流管理服务和所用存储空间的费用。
物流管理费
物流管理费
每单位固定费率,取决于产品类型、尺寸和重量
存储费
存储费
每月按立方英尺收费
注意: 自 2022 年 5 月 12 日起,亚马逊物流配送费用将加收 4.3% 的燃油和通货膨胀附加费,但在此日期或之后离开我们运营中心的货件的退货处理费除外。有关 2022 年销售费用变化的概述,请参阅2022 年亚马逊欧洲配送费用和销售佣金变化摘要

可下载的价目表

您将在下面找到使用以下语言提供的有关亚马逊物流的更多信息以及全套费率:

亚马逊物流仓储费*

每月根据您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)收取库存仓储费。体积测量基于正确包装且可以发货的商品的尺寸。

月份

标准尺寸的服装、鞋靴和配饰

危险品 - 危险物料(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品 - 危险物料(大号)

所有其他类别(大号)

1 月至 9 月
18.36 欧元
30.00 欧元
30.60 欧元
25.00 欧元
18.00 欧元
10 月至 12 月
23.11 欧元
41.00 欧元
42.37 欧元
35.00 欧元
25.00 欧元
* 仓储费基于您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)。
额外库存仓储费适用于归类为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存储超过 331 天的商品(长期仓储费)。

计算亚马逊物流费用

输入配送费用并将您的配送方式的盈利与亚马逊物流进行比较。如上所述,费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费率计算的。

商品示例

商品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
商品尺寸类别
小号
标准包装尺寸: 3000 克
大号(标准): 7 千克
大号(大): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件的重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
使用西班牙境内的库存
在 Amazon.es 上销售
2.46 欧元
6.14 欧元
15.82 欧元
14.03 欧元
使用西班牙境内的库存
在 Amazon.es 上销售
4.79 欧元
13.42 欧元
26.48 欧元
29.86 欧元
使用西班牙境内的库存在欧洲亚马逊网站上销售(泛欧)
1.67 欧元起
5.5 欧元起
8.46 欧元起
9.61 欧元起
使用西班牙境内的库存在 Amazon.es 上销售(泛欧)
2.46 欧元
6.14 欧元
17.91 欧元
16.11 欧元
您是否准备在整个欧洲销售? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更具成本效益地接触到欧洲数百万 Prime 买家。
当您自行配送订单时,亚马逊会根据买家选择的商品类别和配送服务收取运费,然后以运费抵免的形式向您转账。
使用专业计划的卖家自行设置运费(图书、音乐、视频和 DVD 除外,请参阅下面的抵免表)。当买家购买您的商品时,您会收到与运费相匹配的亚马逊抵免。请注意,销售佣金是根据总销售价格计算得出的,包括商品价格、运费和任何礼品包装费用。
使用个人计划的卖家采用亚马逊为所有商品设定的运费。即使运费抵免额低于总运费,使用个人计划的卖家也必须按既定费率配送订单,因此,对商品进行定价务必确保您可以获得利润。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

对于图书、音乐、视频和 DVD 商品,亚马逊向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式获得相同金额。这适用于参与专业销售计划和个人销售计划的卖家。

送货方式

图书*

音乐

视频

DVD

标准
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
加急
5.99 欧元
5.99 欧元
5.99 欧元
5.99 欧元
欧盟
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
欧洲其他地区
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
世界其他地区
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
* 包括有声读物

重要信息: 如果您已被授权以专业卖家的身份销售受限类别的商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。只有专业类别的卖家才能发布和销售受限类别的商品。需要批准的商品类别的当前在售商品将保持不变,但对这些商品和订单将应用该类别的服务级别和运费。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

除图书、音乐、视频和 DVD 外,亚马逊还对所有类别的销售商品向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式获得相同金额。

这适用于个人计划的卖家,但加入专业计划的卖家自行设置这些类别商品的运费,亚马逊会将该运费金额与运费抵免相匹配。

送货方式

视频游戏

软件

所有其他类别

标准
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
加急
8.00 欧元
8.00 欧元
8.00 欧元
欧盟
7.20 欧元
7.20 欧元
7.20 欧元
欧洲其他地区
7.20 欧元
7.20 欧元
7.20 欧元
世界其他地区
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
重要信息: 如果您已被授权以专业卖家的身份销售受限类别的商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。只有专业类别的卖家才能发布和销售受限类别的商品。需要批准的商品类别的当前在售商品将保持不变,但对这些商品和订单将应用该类别的服务级别和运费。

计算亚马逊物流费用

输入配送费用并将您的配送方式的盈利与亚马逊物流进行比较。如上所述,费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费率计算的。

商品示例*

商品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
商品尺寸类别
小号
标准包装尺寸: 3000 克
大号(标准): 7 千克
大号(大): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件的重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
使用西班牙境内的库存
在 Amazon.es 上销售
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
在一个欧洲网站上出售: 从西班牙的库存中发货(欧洲分销网络)
4.91 欧元
13.42 欧元
22.13 欧元
31.05 欧元
使用西班牙境内的库存在欧洲亚马逊网站上销售(泛欧)
1.77 欧元起
5.69 欧元起
8.07 欧元起
10.66 欧元起
使用西班牙境内的库存在 Amazon.es 上销售(泛欧)
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
* 单价,在 10 月份存储。
您是否准备在整个欧洲销售? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更具成本效益地接触到欧洲数百万 Prime 买家。

其他开支

在计算在亚马逊店铺的总销售成本时,请务必考虑您可能产生的任何额外销售费用以及旨在帮助您增加销售的其他可选计划。

额外销售费用

库存费用
如果您将库存存储在亚马逊运营中心,供使用亚马逊物流或多渠道配送的销售合作伙伴使用,则除了每月仓储费外,还可能需要支付其他费用,例如长期仓储费、超出既定数量或移除费用。
大批量发布费用
只有在给定月份超过 200 万个 SKU 时,才会收取大批量发布费用,并将适用于该月任何时候超过 200 万的最大数量 SKU。对于每个超过 200 万的活跃非多媒体 SKU,每个 SKU 将收取 0.0004 欧元的费用。
退款管理费
如果您就已收到付款的订单向买家退款,亚马逊将退还您为商品支付的销售佣金,扣除适用的退款管理费,后者低于 5 欧元或适用销售佣金的 20%。

例如,如果您向买家退还商品的总销售价格 10 欧元,销售佣金率为 15%,则退款管理费将为 0.30 欧元(10 欧元 x 销售佣金率 15% = 1.50 欧元)。

可选计划

广告
在客户意识到需要您的商品之前吸引他们,直到他们购买您的商品。亚马逊广告使用基于每次点击费用竞价的定价模式,这意味着您可以设置买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流 (FBA)
亚马逊负责您的运输、退货和客户服务。亚马逊物流特别计划,例如亚马逊物流轻小商品亚马逊物流订购省亚马逊物流危险品多渠道配送亚马逊物流欧洲解决方案亚马逊物流新选品计划可帮助您保持竞争力,而且您只需为所使用的服务付费。

常见问题解答

获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的答案。
亚马逊 FBA 费用是如何计算的?
亚马逊物流费用或配送费用是根据商品的类别、尺寸和重量以及商品的销售渠道按件计算的。它们包括在亚马逊运营中心存储您的商品、购买后的取件、包装和运输以及客户服务的费用。

这些费用是按每个日历月对存储在亚马逊运营中心的所有商品收取的。根据所使用的配送渠道,您可以使用亚马逊物流的收入计算器预估亚马逊上所列特定商品的收入(总销售收入和每件销售商品的估计收入)。
什么是 FBA 计算器?
FBA 计算器是一种估算工具,您可以使用它来查看和比较您在亚马逊上发布并注册使用亚马逊物流 (FBA) 的商品的所有配送选项的预计收入。您可以输入预期的总销售量来估算总收入,查看每单位销售的估计值,并比较不同配送方法之间的费率和盈利能力。
亚马逊和 FBA 的费用有什么区别?
亚马逊费用是指卖家为使其商品在亚马逊网站上展示和销售而必须支付的总费用。这包括销售佣金,它是商品总价格的百分比,不含税。每件售出的商品均收费,因类别而异。

然后,根据您的销售计划,您可能会产生每件商品的费用或月费。例如,专业销售计划需要支付月费,这还为用户提供了一系列优势。

除此之外,一些卖家可能因为高级或营销服务以及其他原因必须支付额外费用。您可以查看此页面以获取更多信息。

另一方面,FBA(亚马逊物流)费用仅针对您在此特定服务中包含的商品收取。根据商品的类别、尺寸和重量按件收费,包括使用亚马逊物流存储、收集、包装和运输商品的费用。如果您选择了此选项,则这些费用将与上述其他亚马逊费用一起收取。
亚马逊对商品存储收取多少费用?
卖家必须为存储在亚马逊运营中心的所有商品所占的空间支付月度库存仓储费(仓储费)。它是根据平均每日库存量计算的,该库存量以立方米为单位。

每立方米的费率因日历月而异:1 月至 9 月较低,年底(即 10 月至 12 月)高流量月份的费用略高。确切的金额还取决于您的商品所属的类别及其尺寸。

存储危险物品有单独的费用结构。
您只有几件商品要销售?
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