定价

了解在亚马逊上销售所需的费用

在亚马逊上销售所需的费用取决于您的销售计划、商品类别、配送策略和其他可变因素。选项很灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
了解相关数字

销售计划

个人计划每售出一件商品的费用为 0.99 欧元,专业计划的费用为每月 39 欧元(不含增值税),不考虑您销售的商品数量。

销售佣金

亚马逊对售出的每件商品收取销售佣金。金额取决于商品类别。大多数销售佣金比例介于 8% 到 15% 之间。

配送费用

订单的运费取决于您是自己配送订单还是使用亚马逊物流。

其他开支

某些卖家可能会发生额外费用(例如长期仓储费)或者为广告或高级账户服务等可选计划付费。
图标:一组 3 颗星
新品牌奖励
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有可能获得超过 45,000 欧元的优惠

准备好加入亚马逊? 立即使用惊喜的销售指南发布您的品牌
为新卖家提供超过 45,000 欧元的潜在利润。
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品牌销售额的前 900,000 欧元可获得 5% 的奖励

新的销售渠道中建立自己的地位是一项艰巨的挑战。如果您的品牌尚未在亚马逊上注册,我们希望您成功注册后获得收益。在亚马逊上进行品牌注册并立即开始销售,符合条件的品牌销售可获得 900,000 欧元 5% 的奖励(最高可达 45,000 欧元的附加价值)。
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通过 Perfect Launch 销售指南开始

使用 Perfect Launch 指南,专注于在正确的时间采取正确的行动,该指南包含根据数据科学提出的建议,旨在促进卖家发展。使用 Perfect Launch 推动工具(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价和 A+ 内容)的品牌在前 90 天(关键时期)可以更快地实现销售。

我们将帮助您开始

以较小的风险开始您的开店之旅。为了帮助您实施 Perfect Launch 销售指南,我们为新卖家提供激励措施:试用每次点击费用 (CPC) 广告的额度、让您的商品增加销量的评论等等,以及使用亚马逊物流时的 Prime 配送、存储、退货等方面的折扣。需遵守相关条款和条件。

亚马逊销售计划

对您的激励

如何获得

品牌注册的优势
前 900,000 欧元的品牌销售额可获得 5% 的新品牌奖励
在发布第一个激活的 ASIN 后最长六个月内,您需完成亚马逊品牌注册并证明自己是品牌所有者。了解更多信息。
180 欧元额度
在发布第一个激活的 ASIN 后最长六个月内,您需完成亚马逊品牌注册并证明自己是品牌所有者,并在确认自己为品牌所有者后的 90 天内在 Vine 上注册一个产品。 了解更多信息。
亚马逊物流的好处
100 件标准尺寸产品(或 50 件大型产品)可享受 120 天的免费存储

服饰/鞋靴: 100 件可免费存储 120 天
在发布您的第一个符合购买条件的 ASIN 后的 90 天内将库存寄送到亚马逊运营中心,这样您将自动注册亚马逊物流新选品计划
如果您拥有一个品牌,请完成您的品牌注册。折扣将适用于物流配送费用,将涵盖最多 120 天 100 件标准尺寸商品或 30 件超大尺寸商品,或在亚马逊物流新选品计划中包含最多 120 天 100 件服饰和鞋靴。
180 欧元的配送费用
在发布第一个符合购买条件的 ASIN 后的 90 天内将库存寄送到亚马逊运营中心
广告的好处
赞助商品
45 欧元额度
在发布您的第一个可购买的 ASIN 后 90 天内启动产品推广活动,来获得 45 欧元的信用额度。了解更多信息。
45 欧元额度
在您的第一个 ASIN 发布后的 90 天内创建优惠券。

接收付款和支付费用

设置卖家账户时,您将提供信用卡号和银行账户。亚马逊将从您的信用卡中扣除您应支付的费用,任何商品销售的收益都将存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划使您可以自由选择支付每笔销售费用或按月支付固定费率。您可以随时更改或取消您的计划。

个人

专业

0.99

(不含增值税)/已售商品
外加销售佣金。

39

(不含增值税)/月
外加销售佣金。

总体概述

以下情况下此计划可能适合您
• 您每月销售的商品少于 40 件
• 您每月销售的商品超过 40 件
• 您还不确定要销售什么商品
• 您想要为您的商品做广告
• 您不打算做广告或使用高级销售工具
• 您想要销售受限类别的商品
• 您想要使用高级销售工具,例如 API 和报告

销售计划功能

向亚马逊商品目录添加新商品
借助亚马逊物流发展您的业务
申请更多商品类别的销售
通过批量创建商品清单来节省时间
使用文件、电子表格和报告进行库存管理
通过 API 集成提高销售效率
为非多媒体商品设置您自己的运费*
使用本地广告工具吸引买家
组织包括免费送货在内的促销活动
向您的账户添加多个用户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

计算您的亚马逊收入

提供商品详细信息和物流成本,查看不同物流方法之间的实时成本比较。
计算您的亚马逊收入

亚马逊术语:

销售佣金

对于售出的每件商品,卖家向亚马逊支付总价的一定百分比(对商品的最终价格应用该百分比,包括运费、增值税和礼品包装费)或最低金额,以较高者为准。销售佣金已包括销售计划费率
费用

类别销售佣金

卖家为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊会扣除根据总销售价格计算的适用销售佣金百分比。总销售价格是买家支付的总金额,包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金表格

费用类别

销售佣金(也包含某些数字服务的税费)

每件产品的最低销售佣金

具有固定销售佣金的类别
亚马逊设备配件
46.35%
0.30 欧元
汽车和摩托车
• 对于总销售价格中等于或低于 50 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 50 欧元的部分,收取 9.27%
0.30 欧元
母婴商品
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的产品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
0.30 欧元
背包和手袋
15.45%
0.30 欧元
美妆、健康和个人护理*
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的产品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
0.30 欧元
啤酒、葡萄酒和烈酒
10.30%
0.30 欧元
图书
• 15.45%
• 每售出一件产品需支付 1.01 欧元的销售费用
不适用
工业、商业和科学用品
15.45%
0.30 欧元
服装和配饰
对于亚马逊物流和卖家配送的 Prime 产品:
• 对于总销售价格中等于或低于 45 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 45 欧元的部分,收取 7.21%
其余产品目录:
• 统一费率 15.45%
0.30 欧元
商业电力和能源供应
12.36%
0.30 欧元
小电器
15.45%
0.30 欧元
个人电脑
7.21%
0.30 欧元
7.21%
0.30 欧元
8.24%
0.30 欧元
教材
15.45%
0.30 欧元
电子产品配件
• 对于总销售价格中等于或低于 100 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 100 欧元的部分,收取 8.24%
0.30 欧元
眼镜和配件
15.45%
0.30 欧元
鞋类*
15.45%
0.30 欧元
全尺寸电器
7.21%
0.30 欧元
• 对于总销售价格中等于或低于 200 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 200 欧元的部分,收取 10.30%
0.30 欧元
食物和饮料
• 对于总销售价格等于或低于 10 欧元的产品,收取 8.24%
• 对于总销售价格超过 10 欧元的商品,收取 15.45%
不适用
12.36%
0.30 欧元
家居和厨房
15.45%
0.30 欧元
• 对于总销售价格中等于或低于 250 欧元的部分,收取 20.60%
• 对于总销售价格中超过 250 欧元的部分,收取 5.15%
0.30 欧元
庭院
15.45%
0.30 欧元
行李
15.45%
0.30 欧元
床垫
15.45%
0.30 欧元
音乐、视频和 DVD
• 15.45%
• 每售出一件音乐、视频和DVD产品的销售费用为 0.81 欧元
不适用
乐器和视听制作
12.36%
0.30 欧元
办公用品
15.45%
0.30 欧元
宠物用品
15.45%
0.30 欧元
软件
• 15.45%
• 每售出一件软件产品的销售费用为 0.81 欧元
不适用
运动和户外休闲
15.45%
0.30 欧元
轮胎
7.21%
0.30 欧元
DIY 和工具
13.39%
0.30 欧元
玩具和游戏
15.45%
0.30 欧元
视频游戏和视频游戏配件
• 15.45%
• 每售出一件产品的销售费用为 0.81 欧元
不适用
电子游戏机
• 8.24%
• 每售出一件产品的销售费用为 0.81 欧元
不适用
钟表
• 对于总销售价格中等于或低于 250 欧元的部分,收取 15.45%
• 对于总销售价格中超过 250 欧元的部分,收取 5.15%
0.30 欧元
其他
15.45%
0.30 欧元

* 有关不同美妆和个护健康类别或产品的更多信息,请参阅个护健康电子设备:产品类型。
费用

配送费用

配送费取决于您选择的商品配送计划:自行配送,或使用亚马逊物流配送以管理物流并为您的商品提供优质配送服务。

仅为您使用的服务付费

我们灵活的定价结构可帮助您保持竞争力。
使用亚马逊物流,您只需为您所使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的商品运送到我们的物流中心,并支付物流管理服务和所用存储空间的费用。
物流管理费
物流管理费用
每单位固定费率,取决于产品类型、尺寸和重量
存储费
仓储费
每月按立方英尺收费

可下载的价目表

您将在下面找到使用以下语言提供的有关亚马逊物流的更多信息以及全套费率:

亚马逊物流仓储费*

每月根据您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)收取库存仓储费。体积测量基于正确包装且可以发货的商品的尺寸。

月份

标准尺寸的服装、鞋靴和配饰

危险品 - 危险物料(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品 - 危险物料(大号)

所有其他类别(大号)

1 月至 9 月
16.52 欧元
30.00 欧元
27.54 欧元
25.00 欧元
19.80 欧元
10 月至 12 月
23.11 欧元
41.00 欧元
42.37 欧元
35.00 欧元
27.50 欧元
* 仓储费基于您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)。
额外库存仓储费用适用于归类为危险品的产品以及在亚马逊运营中心存储超过 271 天的产品(延长库存仓储附加费)。
除了月度存储费用外,如果你符合要求并且存储利用率超过 26 周,你有可能需要支付附加存储使用费用。计算方法是将平均日存储库存量除以过去 13 周平均日发货库存量(全部以立方英尺为单位)。

计算亚马逊物流费用

输入配送费用并将您的配送方式的盈利与亚马逊物流进行比较。如上所述,费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费率计算的。

商品示例

商品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
商品尺寸类别
小号
标准包装尺寸: 3000 克
大号(标准): 7 千克
大号(大): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件的重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在 Amazon.es 上销售
来自西班牙的库存
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
在 Amazon.es 上销售
来自西班牙的库存
5.06 欧元
13.82 欧元
22.80 欧元
31.99 欧元
使用西班牙境内的库存在欧洲亚马逊网站上销售(泛欧)
1.90 欧元起
5.98 欧元起
8.07 欧元起
10.66 欧元起
使用西班牙境内的库存在 Amazon.es 上销售(泛欧)
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
您是否准备在整个欧洲销售? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更具成本效益地接触到欧洲数百万 Prime 买家。
当您自行配送订单时,亚马逊会根据买家选择的商品类别和配送服务收取运费,然后以运费抵免的形式向您转账。
使用专业计划的卖家自行设置运费(图书、音乐、视频和 DVD 除外,请参阅下面的抵免表)。当买家购买您的商品时,您会收到与运费相匹配的亚马逊抵免。请注意,销售佣金是根据总销售价格计算得出的,包括产品价格、运费和任何礼品包装费用。
使用个人计划的卖家使用亚马逊为所有产品设定的运费。即使运费抵免额低于总运费,使用个人计划的卖家也必须按既定费率配送订单,因此,对商品进行定价务必确保您可以获得利润。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

对于图书、音乐、视频和 DVD 商品,亚马逊向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式获得相同金额。这适用于参与专业销售计划和个人销售计划的卖家。

送货方式

图书*

音乐

视频

DVD

标准
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
加急
5.99 欧元
5.99 欧元
5.99 欧元
5.99 欧元
欧盟
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
欧洲其他地区
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
6.00 欧元
世界其他地区
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
* 包括有声读物

重要信息: 如果您已被授权以专业卖家的身份销售受限类别的商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。只有专业类别的卖家才能发布和销售受限类别的商品。需要批准的商品类别的当前在售商品将保持不变,但对这些商品和订单将应用该类别的服务级别和运费。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

除图书、音乐、视频和 DVD 外,亚马逊还对所有类别的销售商品向买家收取以下运费。卖家以运费抵免的形式获得相同金额。

这适用于使用个人计划的卖家,而使用专业计划的卖家在这些类别中自行设定运费,亚马逊会将运费与运费抵免额相匹配。

送货方式

视频游戏

软件

所有其他类别

标准
2.99 欧元
2.99 欧元
2.99 欧元
加急
8.00 欧元
8.00 欧元
8.00 欧元
欧盟
7.20 欧元
7.20 欧元
7.20 欧元
欧洲其他地区
7.20 欧元
7.20 欧元
7.20 欧元
世界其他地区
14.00 欧元
14.00 欧元
14.00 欧元
重要信息: 如果您已被授权以专业卖家的身份销售受限类别的商品,请注意,您将无法继续使用个人销售计划发布这些类别的商品。只有专业类别的卖家才能发布和销售受限类别的商品。需要批准的商品类别的当前在售商品将保持不变,但对这些商品和订单将应用该类别的服务级别和运费。

计算亚马逊物流费用

输入配送费用并将您的配送方式的盈利与亚马逊物流进行比较。如上所述,费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费率计算的。

商品示例*

商品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
商品尺寸类别
小号
标准包装尺寸: 3000 克
大号(标准): 7 千克
大号(大): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件的重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在 Amazon.es 上销售
来自西班牙的库存
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
在一个欧洲网站上出售: 从西班牙的库存中发货(欧洲分销网络)
4.91 欧元
13.42 欧元
22.13 欧元
31.05 欧元
使用西班牙境内的库存在欧洲亚马逊网站上销售(泛欧)
1.77 欧元起
5.69 欧元起
8.07 欧元起
10.66 欧元起
使用西班牙境内的库存在 Amazon.es 上销售(泛欧)
2.53 欧元
6.29 欧元
13.62 欧元
15.01 欧元
* 单价,在 10 月份存储。
您是否准备在整个欧洲销售? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更具成本效益地接触到欧洲数百万 Prime 买家。

其他开支

在计算在亚马逊店铺的总销售成本时,请务必考虑您可能产生的任何额外销售费用以及旨在帮助您增加销售的其他可选计划。

额外销售费用

库存费用
如果您将库存储存在一个亚马逊运营中心,供使用亚马逊物流或多渠道配送的销售合作伙伴使用,则除了每月仓储费外,您还可能需要支付其他费用,例如长期仓储费、超出存储既定数量或移除库存费用。
大批量发布费用
只有在给定月份超过 200 万个 SKU 时,才会收取大批量发布费用,并将适用于该月任何时候超过 200 万的最大数量 SKU。对于每个超过 200 万的活跃非多媒体 SKU,每个 SKU 将收取 0.0004 欧元的费用。
退款管理费
如果您就已收到付款的订单向客户退款,亚马逊将退还您为商品支付的销售佣金金额,减去适用的退款管理费,该费用低于 5 欧元或适用销售佣金的 20%。

例如,如果您向客户退款某一总销售价格为 10 欧元的产品,而销售佣金为 15%,则退款管理费为 0.30 欧元(10 欧元 x 销售佣金的 15% = 1.50 欧元)。

可选计划

广告
在客户意识到需要您的商品之前吸引他们,直到他们购买您的商品。亚马逊广告使用基于每次点击费用竞价的定价模式,这意味着您可以设置买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流 (FBA)
亚马逊负责您的运输、退货和客户服务。亚马逊物流特殊计划,例如亚马逊物流低费率亚马逊物流“订阅和优惠”亚马逊物流危险品多渠道物流亚马逊物流欧洲解决方案,以及亚马逊物流新选品计划可帮助您保持竞争力,并且您只需为您使用的服务付费。

常见问题解答

获取有关使用亚马逊进行电子商务的常见问题的答案。
亚马逊 FBA 费用是如何计算的?
亚马逊物流费用或配送费用是根据产品的类别、尺寸和重量以及产品的销售渠道按件计算的。它们涵盖将您的商品存放在亚马逊运营中心、购买后的收集、包装和配送以及客户服务的费用。

这些费用是每自然月按照你在亚马逊运营中心所存储的所有产品收取的。根据所使用的配送渠道,您可以使用亚马逊物流的收入计算器来预估亚马逊上所列特定产品的收入(总销售收入和每件销售商品的估计收入)。
什么是 FBA 计算器?
FBA 计算器是一种估算工具,您可以使用它来查看和比较您在亚马逊上使用亚马逊物流 (FBA) 发布并注册的所有产品的配送选项的预计收入。您可以输入预期的总销售量来估算总收入,查看每单位销售的估计值,并比较不同配送方法之间的费率和盈利能力。
亚马逊和 FBA 的费用有什么区别?
亚马逊费用是指卖家为使其商品在亚马逊网站上展示和销售而必须支付的总费用。这包括销售佣金,即产品总价的百分比,不含税。它按售出产品数量收取费用,且因产品类别而异。

然后,根据您的销售计划,您可能会产生按件收取的费用或月费。例如,专业销售计划需要按月付费,这也为用户提供了许多好处。

除此之外,一些卖家可能不得不为高级或营销服务以及其他原因支付额外费用。您可以查看此页面以获取更多信息。

另一方面,FBA(亚马逊物流)费用仅对您已包含在此特定服务中的产品收取。它根据产品的类别、尺寸和重量按单位收费,包括使用亚马逊物流存储、收集、包装和配送产品的费用。如果您选择了此选项,则这些费用将与上述其他亚马逊费用一起收取。
亚马逊对商品存储收取多少费用?
卖家必须为储存在亚马逊运营中心的所有产品所占用的空间支付月度库存仓储费(仓储费)。它是根据每日平均库存量计算得出的,以立方米为单位。

每立方米的价格因自然月而异:1 月至 9 月的价格较低,而在一年中的繁忙月份,即从 10 月到 12 月,收取的费用略高。确切的金额还取决于您的产品所属的类别及其尺寸(大小)。

危险品的储存费用结构不同。
您只有几件商品要销售?
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