定价

找出销售要花多少钱

在亚马逊上销售的成本取决于您的销售计划、产品类别、物流管理策略和其他变量。选项非常灵活,因此您可以找到最适合自己和目标的组合。
让我们来谈谈数字

销售计划

个人计划的售价为每件商品0.99欧元,专业计划的售价为39欧元(不包括增值税),无论您销售多少商品。

销售佣金

亚马逊会对售出的每件商品收取销售佣金。数量取决于产品类别。大多数推荐费在8%至15%之间。

配送费用

订单的运费取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流。

其他开支

一些卖家可能会产生额外费用(例如长期仓储费)或支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。
图标:一组 3 颗星
新品牌奖金
图标:一组 3 颗星

潜在利润超过 45,000 欧元。

准备好加入亚马逊了吗? 立即发布您的品牌,
为新卖家提供令人难以置信的销售指南和超过45,000欧元的潜在收益。
图标: 一只手拿着一个圆圈,里面有美元符号

在品牌销售中获得的头90万欧元可获得5%的奖金

新的销售渠道中建立自己的地位是一项挑战。如果您的品牌是亚马逊的新手,我们愿意为您的成功进行投资。注册亚马逊品牌注册并立即开始销售,销售符合条件的品牌可获得高达90万欧元的5%奖金(最高为45,000欧元的附加价值)。
图标:发射火箭飞船

开始阅读销售指南 Perfect Launch

使用 Perfect Launch 指南专注于在正确的时间采取正确的行动,该指南由数据科学支持,旨在推动卖家增长。使用 Perfect Launch 驱动工具(品牌注册、亚马逊物流、公告、自动定价和 A+ 内容)的品牌可以在前 90 天(关键时期)更快地实现销售。

我们将帮助您入门

以较少的风险开始旅程。为了帮助您实施 Perfect Launch 销售指南,我们为新卖家提供激励措施:用于测试每次点击费用 (CPC) 广告的积分、让您的商品正常运行的评论等等,以及亚马逊物流提供 Prime 配送、存储、退货等方面的折扣。条款和条件适用。

亚马逊销售计划

你的激励

如何获得

商标注册的好处
首次获得90万欧元的品牌销售额可获得5%的新品牌奖金
注册亚马逊品牌注册,并在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的六个月内将自己标识为品牌所有者。了解更多信息
180 欧元积分
注册亚马逊品牌注册,在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的六个月内将自己标识为品牌所有者,并且 registra Vine 上的一款产品。
90 欧元积分
使用注册商标注册亚马逊品牌注册,在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的六个月内表明自己是商标所有者,然后在 Transparency 上注册。
亚马逊配送的好处
50 件商品(或 30 件超大商品)可免费存放 90 天

服装/鞋子: 100 个单位可免费存储 120 天
商标卖家的品牌 ASIN 销售可享受 5% 的折扣





在发布您的第一个符合购买条件的 ASIN 后的 12 个月内将库存发送到亚马逊运营中心,您将自动加入新的亚马逊物流选择。
如果您是商标所有者,请完成品牌注册。折扣将适用于物流费用,适用于最多 50 件标准尺寸商品/30 件超大尺寸商品 90 天,最多 100 件服装和鞋类商品有效期 120 天。
入库货件可享受90欧元的折扣
在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的 12 个月内将库存配送至亚马逊运营中心
180欧元的物流管理费
在您的第一个符合购买条件的 ASIN 发布后的 12 个月内将库存配送至亚马逊运营中心
公告的好处
45 欧元积分
在您的第一个 ASIN 发布后的 12 个月内创建优惠券。

接收付款和支付费用

当您设置卖家账户时,您需要提供信用卡号和银行账户。亚马逊将从您的信用卡中扣除您的费用,任何销售的收益都将存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划使您可以自由地按销售付款或按固定月费率支付。您可以随时更改或取消计划。

个人

专业的

0,99

(不包括。增值税)/销售的产品
加上额外的销售费用

39

(不包括。增值税)/月
加上额外的销售费用

一般描述

如果... 这个计划可能适合你
• 您每月销售的产品少于 40 件
• 您每月销售超过 40 种产品
• 你还在决定要卖什么
• 你想宣传你的产品
• 您不打算做广告或使用高级销售工具
• 您想获得商品详情页面的第一名资格
• 你想使用高级销售工具,例如 API 和报告
• 您想销售受限类别的商品

销售计划功能

向亚马逊目录中添加新商品
借助亚马逊物流发展您的业务
申请销售其他类别的商品
通过批量创建列表来节省时间
使用文件、电子表格和报告进行库存管理
有资格在商品详情页面上获得第一名
通过 API 集成提高销售效率
为非多媒体产品设置自己的运费*
使用本地广告工具吸引购物者
组织包括免费送货在内的促销活动
向您的账户添加多个用户
* 图书、音乐、视频和 DVD
收入计算器

计算您的亚马逊收入

提供产品详细信息和物流管理成本,并查看不同物流管理方法之间的实时成本比较。
计算您的亚马逊收入

亚马逊术语:

销售佣金

对于每件售出的商品,卖家向亚马逊支付总价格的一定百分比(该百分比适用于商品的最终价格,包括运费、增值税和礼品包装费、商品价格、运费和礼品包装费)或最低金额,以较高者为准。销售佣金不包括 销售计划费率
费用

类别的推荐率

卖家为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊将扣除根据总销售价格计算的适用销售佣金的百分比。总销售价格是买家支付的总金额,包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金价目表(2022 年 3 月 31 日生效)

类别

销售佣金百分比

最低销售佣金

具有固定推荐率的类别
添加剂的制造
12 %
0,30 €
亚马逊设备配件
45 %
0,30 €
母婴用品(不包括
婴儿服装)
· 总销售价格为 10 欧元的商品为 8%
· 总销售价格超过 10 欧元的商品为 15%
0,30 €
· 总销售价格不超过 10 欧元的商品为 8%;
· 总销售价格大于 10 欧元的商品为 15%
0,30 €
啤酒、葡萄酒和高档酒精饮料
10 %
--
图书、音乐、视频和 DVD
15 %
--
商业、工业和科学用品
15 %
0,30 €
汽车和摩托车
· 汽车和摩托车电子设备为 7%

· 汽车和摩托车电子配件为 12%

对于所有其他汽车和摩托车产品:
• 总销售价格中不超过 50.00 欧元的部分为 15.45%
• 总销售价格中超过 50.00 欧元的任何部分为 9.27%
0,30 €
衣服、鞋子和配件 1
对于亚马逊配送和卖家自配送 Prime 选项:
· 总销售价格中不超过 45 欧元部分的 15%。

· 总销售价格中超过 45 欧元的部分的 7%。

对于所有其他选项:
· 统一费率的 15%
0,30 €
计算
7 %
0,30 €
电脑配件
· 总销售价格中不超过 100 欧元部分的 15%

· 总销售价格中超过 100 欧元的部分的 8%
0,30 €
电子产品
7 %
0,30 €
DIY 和工具
13.39 %
0,30 €
教育材料
15 %
0,30 €
电子配件
· 总销售价格中不超过 100 欧元部分的 15%

· 总销售价格中超过 100 欧元的部分的 8%
0,30 €
流量控制和过滤
12 %
0,30 €
顺利传输
12 %
0,30 €
餐饮服务设备
15 %
0,30 €
家具
· 总销售价格中不超过 200 欧元的部分的 15%

· 总销售价格中超过 200 欧元的部分的 10%(不包括床垫,床垫将收取总销售价格的 15%)
0,30 €
食物和饮料
· 总销售价格不超过 10 欧元的商品为 8%
· 总销售价格超过 10 欧元的商品为 15%
--
健康和个人护理 2
· 总销售价格不超过 10 欧元的商品为 8%
· 总销售价格超过 10 欧元的商品为 15%
0,30 €
工业电气用品
12 %
0,30 €
工业工具和仪器
12 %
0,30 €
珠宝
· 总销售价格中不超过 250 欧元的部分的 20%
· 总销售价格中超过 250 欧元的任何部分的 5%。
0,30 €
大型家电(配件、微波炉和抽油烟机除外)
7 %
0,30 €
物料管理
12 %
0,30 €
钢铁行业
12 %
0,30 €
乐器
12 %
0,30 €
个人护理设备 2
· 总销售价格不超过 10 欧元的商品为 8%

· 总销售价格超过 10 欧元的商品为 15%
0,30 €
可再生能源供应
12 %
0,30 €
软件
15 %
--
运动和户外
15 %
0,30 €
轮胎
7 %
0,30 €
视频游戏-游戏和配件
15 %
--
视频游戏-游戏机
8 %
--
时钟
· 总销售价格中不超过 250 欧元部分的 15%。

· 总销售价格中超过250欧元的任何部分的5%。
0,30 €
手工制作 3
12 %
0,30 €
其余类别
15 %
0,30 €
1 亚马逊配送和卖家自配送 Prime 选项的销售佣金在 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期内有效。
2 有关 “个护健康” 和 “个人护理产品” 中不同类别或商品的更多信息,请参阅 这个链接
3 对于亚马逊手工艺品销售合作伙伴,将在 2021 年 12 月 31 日之前将从 15.3% 降至 12% 的销售佣金。
费用

配送费用

配送费用取决于您选择的商品的入库计划:自行配送或使用亚马逊物流配送,以管理物流并为您的商品提供最优质的配送。

只为你使用的服务付费

我们灵活的定价结构可帮助您保持竞争力。
使用亚马逊物流,您只需为所使用的服务付费。没有订阅费、合同或最低库存要求。将您的产品运送到我们的物流中心,并支付物流管理服务和所用存储空间的费用。
物流管理费
每件商品的固定费用,取决于产品类型、尺寸和重量
存储费
每月每立方英尺收费
注意: 自 2022 年 5 月 12 日起,亚马逊物流配送费用将收取 4.3% 的燃油附加费和通货膨胀,但在此日期或之后离开我们运营中心的货件的退货处理费除外。有关 2022 年销售费率变动的概述,请参阅 2022 年亚马逊欧洲销售佣金和配送率变动摘要。

可下载的费率卡

您将在下面找到有关亚马逊物流的更多信息以及我们使用以下语言提供的全套费率:

亚马逊物流仓储费*

库存仓储费是根据您的库存在亚马逊运营中心所占空间的平均每日体积(以立方米为单位)按月收取的。体积测量基于商品包装正确并准备发货时的尺寸。

标准尺码的服装、鞋子和配饰

危险品-危险品(标准尺寸)

所有其他类别(标准尺寸)

危险品-危险品(大号)

所有其他类别(大号)

从一月到九月
16.69 €
30.00 €
27.82 €
25.00 €
18.00 €
从十月到十二月
23.11 €
41.00 €
38.52 €
35.00 €
25.00 €
* 仓储费基于您的库存在亚马逊运营中心占用的空间的每日平均体积(以立方米为单位)。
额外的库存仓储费适用于归类为危险品的商品和在亚马逊运营中心存放超过 331 天的商品(长期仓储费)。

计算亚马逊配送费用

输入您的配送成本,比较您的配送方式与亚马逊物流的成本效益。如上所述,这些费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费用计算的。

产品示例

产品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
产品尺寸类别
大概是小号
标准尺寸包装: 3000 g
大号(标准): 7 千克
大号(大号): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件重量
30 g
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在西班牙的库存
中在 Amazon.es 上销售
€2.46
€6.14
€15.82
€14.03
在西班牙的库存
中在 Amazon.es 上销售
€4.79
€13.42
€26.48
€29.86
通过西班牙库存(泛欧洲)在亚马逊欧洲网站上销售商品
1.67 欧元起
5.5 欧元起
8.46 欧元起
9.61 欧元起
在 Amazon.es 上通过西班牙库存销售商品(泛欧洲)
€2.46
€6.14
€17.91
€16.11
你打算在欧洲各地销售商品吗? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更经济地接触到欧洲数百万的 Prime 客户。
当您自己配送订单时,亚马逊会根据买家选择的产品类别和配送服务收取运费,然后以运费抵免的形式将金额转给您。
参与@@ 专业计划的卖家自行设定运费(图书、音乐、视频和 DVD 除外,请参阅下面的信用表)。当买家购买您的商品时,您将收到与运费相匹配的亚马逊积分。请注意, 销售佣金是根据总销售价格计算的,包括商品价格、运费和任何礼品包装费。
参与@@ 个人计划的卖家使用亚马逊为所有商品设定的运费。个人计划的卖家必须按既定费率配送订单,即使运费抵免额低于总运费,因此务必确保您获得利润的方式对产品进行定价。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

亚马逊向买家收取以下图书、音乐、视频和 DVD 商品的运费。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。这适用于参加专业和个人销售计划的卖家。

配送方式

书籍*

音乐

视频

DVD

标准
2,99 €
2,99 €
2,99 €
2,99 €
紧急的
5,99 €
5,99 €
5,99 €
5,99 €
欧洲联盟
6,00 €
6,00 €
6,00 €
6,00 €
欧洲其他地区
6,00 €
6,00 €
6,00 €
6,00 €
世界其他地方
14,00 €
14,00 €
14,00 €
14,00 €
* 包括有声读物

重要: 如果您被授权以专业卖家的身份在受限类别中销售商品,请记住,您将无法再使用个人销售计划在这些类别中发布商品。只有专业类别的卖家才能在受限类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的当前在售商品将保留,但该类别的服务级别和运费以及所有其他商品将适用于这些商品和订单。

图书、音乐、视频和 DVD 的运费抵免

除图书、音乐、视频和 DVD 外,亚马逊还向买家收取在所有类别销售的商品的以下运费。卖家以运费抵免的形式收到相同金额。

这适用于参加个人计划的卖家,但参加专业计划的卖家在这些类别中自行设置运费,亚马逊会将该金额与运费抵免额相匹配。

配送方式

视频游戏

软件

所有其他类别

标准
2,99 €
2,99 €
2,99 €
紧急的
8,00 €
8,00 €
8,00 €
欧洲联盟
7,20 €
7,20 €
7,20 €
欧洲其他地区
7,20 €
7,20 €
7,20 €
世界其他地方
14,00 €
14,00 €
14,00 €
重要: 如果您被授权以专业卖家的身份在受限类别中销售商品,请记住,您将无法再使用个人销售计划在这些类别中发布商品。只有专业类别的卖家才能在受限类别中发布和销售商品。需要批准的类别中的当前在售商品将保留,但该类别的服务级别和运费以及所有其他商品将适用于这些商品和订单。

计算亚马逊配送费用

输入您的配送成本,比较您的配送方式与亚马逊物流的成本效益。如上所述,这些费用是根据亚马逊物流的标准配送和仓储费用计算的。

产品示例*

产品类型
SD 存储卡
烤面包机
木柜
键盘
产品尺寸类别
大概是小号
标准尺寸包装: 3000 g
大号(标准): 7 千克
大号(大号): 10 千克
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库货件重量
30 g
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在西班牙的库存
中在 Amazon.es 上销售
2,13 €
4,96 €
12,24 €
12,03 €
在西班牙的库存
中在 Amazon.es 上销售
4.13 欧元或 3.78 英镑
10.41 欧元或 9.55 英镑
19.32 欧元或 17.69 英镑
24.44 欧元或 22.41 英镑
通过西班牙库存(泛欧洲)在亚马逊欧洲网站上销售商品
1.63 欧元起
4.86 欧元起
10.18 欧元起
8.58 欧元起
在 Amazon.es 上通过西班牙库存销售商品(泛欧洲)
--
--
14.24 欧元起
14.03 欧元起
* 每单位价格,存储在十月。
你打算在欧洲各地销售商品吗? 泛欧亚马逊物流计划和亚马逊物流的解决方案使成千上万的公司能够更快、更经济地接触到欧洲数百万的 Prime 客户。

其他开支

在计算在亚马逊商店销售的总成本时,请务必考虑您可能产生的任何额外销售费用以及旨在帮助您提高销售额的其他可选计划

额外销售费用

库存费用
如果您将库存存储在亚马逊运营中心,供使用亚马逊配送或多渠道配送的销售合作伙伴使用,除了月度仓储费外,还可能向您收取其他费用,例如超出规定金额或提款金额的长期仓储费。
大批量出版费
大批量出版费仅适用于给定月份超过 200 万个 SKU,并将适用于该月任何时候超过 200 万的 SKU 的最大数量。对于每个超过 200 万的在售非多媒体 SKU,每个 SKU 将收取 0.0004 欧元的费用。
报销管理费
如果您就已收到付款的订单向买家进行赔偿,亚马逊将退还您为商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费,后者低于 5 欧元或适用销售佣金的 20%。

例如,如果您向买家补偿总销售价格为 10 欧元且销售佣金为 15% 的商品,则退款管理费将为 0.30 欧元(10 欧元 x 销售佣金的 15% = 1.50 欧元)。

选修课程

广告
在客户意识到他们需要您的产品之前吸引他们,直到他们购买产品的那一刻。Amazon Advertising 使用基于每次点击费用拍卖的定价模式,这意味着您可以设置购物者点击您的广告时愿意支付的最大金额。
亚马逊物流 (FBA)
亚马逊联营承运人计划
当您将库存运送到亚马逊物流中心时,亚马逊合作伙伴承运人会提供折扣费率。

Preguntas frecuentes

Obtén respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el uso de Amazon para comercio electrónico.
¿Cómo se calculan las tarifas de FBA de Amazon?
Las tarifas de FBA o cumplimiento se calculan por artículo en función de su categoría, tamaño y peso, así como del canal en el que se vende el artículo. Cubren los costes de almacenamiento de tus artículos en los centros de cumplimiento de Amazon, la recogida, el embalaje y el envío una vez comprados, así como la atención al cliente.

Estas tarifas se cobran por mes natural para todos los artículos almacenados en los centros de cumplimiento de Amazon. En función del canal de cumplimiento utilizado, puedes obtener una vista previa de tus ingresos estimados (tanto los ingresos totales de las ventas como las estimaciones por unidad vendida) utilizando la calculadora de ingresos de FBA para artículos específicos listados en Amazon.
¿Qué es la calculadora FBA?
La calculadora de FBA es una herramienta de estimación que puedes utilizar para comprobar y comparar los ingresos estimados para todas las opciones de cumplimiento disponibles para los productos que has enumerado en Amazon y registrado para Fulfilment by Amazon (FBA). Puedes introducir el volumen total de ventas previsto para estimar tus ingresos totales, comprobar las estimaciones por unidad vendida y comparar las tarifas y la rentabilidad entre los diferentes métodos de cumplimiento.
¿Cuál es la diferencia entre las tarifas de Amazon y las de FBA?
Las tarifas de Amazon hace referencia a los cargos totales que todos los vendedores tienen que pagar para que sus productos aparezcan y se vendan en el sitio web de Amazon. Esto incluye la tarifa por referencia, que es un porcentaje del precio total de tu producto, impuestos no incluidos. Se cobra por cada artículo vendido y varía según la categoría.

A continuación, en función de tu plan de venta, puedes incurrir en una cuota por artículo o en una cuota mensual. Por ejemplo, el plan de venta profesional requiere una cuota mensual que también ofrece al usuario una serie de ventajas.

Aparte de esto, es posible que algunos vendedores tengan que pagar tasas adicionales por servicios prémium o de marketing, así como por otros motivos. Puedes consultar esta página para obtener más información.

Por otro lado, las tarifas de FBA (Fulfilment By Amazon) solo se cobran por los productos que has incluido en este servicio en particular. Se cobra por unidad en función de la categoría, el tamaño y el peso del artículo, y cubre el coste de almacenar, recoger, empaquetar y enviar tus productos utilizando FBA. Si has optado por esto, estas tarifas se cobrarán junto con las otras tarifas de Amazon mencionadas anteriormente.
¿Cuánto cobra Amazon por el almacenamiento de productos?
Los vendedores tienen que pagar una tasa por almacenamiento de inventario mensual (tasas por almacenamiento) por el espacio ocupado por todos los artículos almacenados en los centros de Amazon Fulfilment. Se calcula en función del volumen medio diario del inventario, que se mide en metros cúbicos.

La tarifa por metro cúbico varía en función del mes natural: es más baja de enero a septiembre, y se cobra una cantidad ligeramente superior para los meses de final del año de gran tráfico, es decir, de octubre a diciembre. El importe exacto también depende de la categoría a la que pertenezca tu producto, así como de sus dimensiones (tamaño).

Existe una estructura de tarifas distinta para el almacenamiento de artículos peligrosos.
你只有几件产品要卖吗?
© 2022 Amazon.com, Inc. 或其附属公司。
Facebook 徽标
Twitter 徽标
领英徽标
优酷徽标