分步指南
概述
保健品是具有生理或营养作用的浓缩营养素来源。在西班牙销售之前，必须将产品向西班牙食品安全与营养局（AESAN）申报，并附上相应的西班牙语标签。
在 Amazon.es 上，卖家必须创建一个包含标题、图片、授权索赔和有效销售策略的优化清单。
在 Amazon.es 上，卖家必须创建一个包含标题、图片、授权索赔和有效销售策略的优化清单。
什么是保健品？
在健康、预防和福祉意识提高的推动下，西班牙的保健品市场正在迅速增长。
根据 IQVIA 的数据，2023 年药房市场销售额超过 18.49 亿欧元，由于电子商务以及对天然和个性化产品的偏爱，药房市场持续不断增长。
超过 70％ 的西班牙消费者表示，他们每年至少购买一次保健品，这使 Amazon.es 成为新兴企业家和知名品牌的一个战略渠道。
在线销售保健品的商业秘诀
销售保健品需要战略和合法。以下是一些关键提示：
1
分析市场
研究竞争对手并确定潜在的利基市场（例如纯素保健品、益生菌、维生素 D）。
2
确定您的目标受众
对受众进行细分并调整您的信息。
3
发展您的品牌
设计、包装和连贯的沟通可以建立忠诚度。
4
高效的物流
提供及时的交货和良好的售后服务可以增强信任。
5
管理评论和反馈
以专业的态度回应，并针对反馈进行改进。
6
推广您的产品
利用季节性折扣和特别优惠。
7
了解现行法规
在发布一个商品之前，请验证其成分和声明。
例如： 保健品费用明细*
销售价格：
销售佣金 (5%)：
亚马逊物流手续费（大信封，亚马逊物流低价商品费率）：
存储费用：
10 欧元
0.50 欧元
3.00 欧元
~ 0.01 欧元/月
* 此处显示的是粗略估计。实际成本和利润率可能因特定产品、竞争和其他因素而有很大差异。存储费可能因产品大小和季节而异。利润率是考虑亚马逊主要费率后得出的近似范围。
保健品销售前的基本要求
每种保健品都必须通过健康记录（包括成分和包装信息）通知 AESAN。没有此通知，它就无法在西班牙合法销售，包括在线销售。
- 标签必须用西班牙语书写，并包括：
- 亚马逊专业账户： 建议用于访问高级工具和高效管理目录。税务、银行信息和联系方式为必填项。
- 成分和声明：
- 产品名称
- 成分
- 活性成分数量
- 每日推荐剂量
- 强制性警告
- 此信息必须在包装上清晰可见。
- 成分
- 活性成分数量
- 每日推荐剂量
- 强制性警告
- 此信息必须在包装上清晰可见。
- 只能使用被欧盟授权的成分。
- 营养或健康声明必须获得欧洲食品安全局的批准（例如 “有助于正常能量代谢”）。
- 不允许有医疗或治疗肯定声明。
- 营养或健康声明必须获得欧洲食品安全局的批准（例如 “有助于正常能量代谢”）。
- 不允许有医疗或治疗肯定声明。
如何创建一个有效的产品清单
要在西班牙亚马逊成功销售，必须创建一个完整且合规的产品清单：
- 类别
- 新 ASIN
- 标题
- 补充点
- 图片
- 描述
- 价格和运费
- 发布
“健康与个人护理 > 保健品”
如果产品不存在于目录中
品牌、保健品类型、主要功能（例如“柠檬酸镁 400 毫克 — 能量和放松 — 120 粒胶囊”)
主要优点、成分、使用方式、认证
主图为白色背景，另外显示容器、标签和实际用途
清晰、合法、亲切且注重产品的价值
有竞争力。亚马逊物流（FBA）非常适合 Prime 配送和退货
请检查所有内容。亚马逊可能要求额外文件
标签、图片和内容
合规标签
所有法律信息均为西班牙语，清晰且专业
图片
高分辨率，完整呈现产品、胶囊和产品使用方法。避免误导性滤镜或效果
文字内容
结构化的补充点，可靠的描述，没有未经证实的声明。添加使用提示
评论和问答
专业的回复，鼓励真实的评论和检查反馈
品牌注册
如果可以，在亚马逊品牌注册上注册以解锁 A+ 内容和更强的品牌控制
知名度和广告
亚马逊提供强大的工具来提高您的产品的知名度：
赞助商品
搜索结果根据相关关键词出现
赞助品牌
带有徽标和多种产品的横幅（需要已注册商标）
优惠和优惠券
自动折扣或折扣码以刺激消费
亚马逊搜索引擎优化（SEO）
在标题、项目符号和详情中使用战略关键词
亚马逊品牌分析
如果您有注册商标，则可以查看转换数据、搜索词和竞争对手
汇总清单
常见问题
1.销售营养品是否必须通知 AESAN？
是的，所有营养品在销售之前都必须通知 AESAN。
2.标签应该包括什么？
名称、成分、营养参考值 (VNR)、警告、有效期、拥有欧盟地址的运营商。
3.如何撰写一个有效的标题？
包括品牌和主要优点。例如： “维生素 D3 — 骨骼健康 — 120 粒素食胶囊”。
4.哪些声明是允许的？
仅限经欧盟（EFSA）批准的声明。例如： “它有助于免疫系统的运作。”禁止医疗声明。
5.如何提高知名度？
借助优化的 SEO，精美的图片，赞助活动，优惠和真实的评论。
6.我可以销售新成分吗？
前提是它们被欧盟批准为 “新食品”。这可能需要额外的授权。
7.保健品和医疗用途食品有什么区别？
保健品针对的是健康人群。医疗食品需要临床监督。
8.我需要在西班牙注册的公司吗？
不需要，但您必须在欧盟有实际地址才能合法经营并遵守亚马逊的规定。
9.哪种类型的增值税会被应用？
在大多数情况下，优惠税率 10％。向您的税务顾问确认。
10.亚马逊能向我要求提供额外文件吗？
是的，亚马逊可以申请健康通知证书、标签、质量证书或实验室测试。
