在线经营理念

2023 年商业合作者在线经营理念

每月 39 欧元(不含增值税)。
2022 年卖家在线经营理念
电子商务越来越广泛,目前很多人都在互联网上出售商品:从食品到服装、配饰或电子产品,在线业务越来越多,以满足市场的需求。
但是,并非所有产品在电子商务中都具有相同的销售潜力。对于正在发展在线经营理念的未来商业合作者来说,事先知道哪些产品最畅销会很有帮助。
在本文中,我们将详细列出电子商务业务中最成功的商品,此外还将为您提供创建自己的在线业务的许多技巧、现有的商业计划、创建商店并为您的商品投放广告的方法,以及在亚马逊上建立品牌的指导。

电子商务的运作

在并不遥远的 90 年代,互联网开始进入我们的生活,第一批冒险通过互联网销售产品的企业应运而生。在 1994 年,在线销售的意大利辣香肠披萨这类基本物品为电子商务奠定了基础。不久之后,亚马逊于 1995 年成立,其总部位于西雅图的一个车库内。

尽管仅仅一年后,在 1996 年,亚马逊网站已累积了每天约 2000 名的访问者,当时还不太可能预见到在线业务将在商业领域发挥的重要作用。许多其他传统企业也很快开始通过互联网销售他们的产品。

在线业务是如何运作的? 实际上,这是一个相当简单的过程。卖家只需创建在线业务中所提供商品的清单,设计客户下订单的方式,并决定如何管理这些产品的交付。有几种选择,例如独立执行整个流程,或者通过直销将流程外包,后者由第三方负责存储、包装和运送产品给最终客户。

简而言之,要遵循的步骤与实体企业的步骤类似,不同之处在于在线业务在库存备货方面的要求较少,初始投资需求较低,缺乏接待客户的物理空间,由于服务是虚拟的,通常不是即时的,因此对员工的需求减少。

尽管不是强制性要求,但在线企业提供实体销售点,让客户可以亲自查看商品或接受个性化服务,这些都是积极的措施。

也有相反的情况,考虑到当今有很大一部分人更喜欢在线购物,而不是去实体销售点,如果实体店也决定开始在互联网上销售产品,那么实体店的商业存在往往更为重要。
通过亚马逊在线销售商品

通过亚马逊在线销售商品

在执行开展电子商务业务的步骤时,除决定要销售哪些产品外,首先要决定的方面之一是在哪里销售这些产品。有两个选项:
  • 节省成本:由于不必维护实体店,您可以节省租用商业空间或仓库的成本,以及物资(例如水、电或市政税)的成本。因此,开办在线业务比开办传统实体业务更实惠。
  • 没有地域限制:通过在线业务销售商品,您可以让居住在偏远地区而无法进入各种商店的人们也可以购买和享用您的商品。
  • 无固定时间限制:您的在线业务全天候开放,供您的客户访问、购买您的商品或与您联系。这种全天候营业的方式在实体企业会增加开支,因为必须拥有 24 小时员工等资源。
  • 更多收入来源:如果公司决定也在网上建立自己的品牌,他们将在实体店销售所产生的业务量基础上增加额外的收入来源。
  • 增加客户群:通过在线宣传您的商品,您的覆盖面将成倍增加,因为您不仅可以吸引来自其他城市的买家,还可以吸引来自其他地区甚至国家的买家;而通过实体销售点,您的客户仅限于居住在商店附近的人。
  • 更多更好的营销和广告工具:通过获得更多有关客户的信息,您可以开展营销活动或实施策略,以比实体业务更简单、更便宜、更有效的方式建立客户忠诚度。

关于开办在线业务的理念

既然我们已经解释了在线销售商品的一些潜在好处,那么最重要的决定仍然是: 要卖什么?

一些致力于手工艺品领域的人发现电子商务是宣传其独特作品的理想之选。因此,如果您有才华,想做更专业的事情,从而为您带来经济回报,那么在线销售您的手工艺品可能是理想的方式。我们将在这里向您介绍亚马逊 Handmade 计划,我们将在本文后面深入探讨该计划。

其他人则从标准产品开始,然后根据各个客户甚至公司的品味进行定制。从情人节、婚礼、周年纪念日或任何其他活动的个性化礼物,到送给员工的带有公司徽标的物品,如今,个性化被视为排他性的标志。您的理想计划将是 Amazon Custom,它有以下选项:
  • 文字自定义:允许买家使用您在卖家平台中集成的颜色和字体选项为您的商品添加文字。
  • 图片自定义:买家可以在您的商品中添加自己的图片和文字。
  • 产品配置:买家可以通过卖家平台为商品设计各种选项。
不仅仅是手工艺品可以进行在线销售。以下是一些效果最好、产品销售最多的行业的清单,可激发您开展自己的在线业务:
  • 电影和电视、光盘和 CD
  • 电器和厨房
  • 鞋类和配饰
  • 家用工具
  • DIY 家居用品
  • 视频游戏
  • 咖啡、茶和饮料
  • 美食礼品和礼品篮
  • 包装好的即食食品
  • 电子产品
  • 乐器和配件
  • 汽车工具和产品
既然您知道哪些是电子商务企业的“畅销物品”,您只需要根据自己的品味、知识或技能来决定哪种商业选择最适合您,然后创建自己的在线业务即可。
商业机会

在亚马逊上建立自己的品牌

要决定是使用自己的网域创建品牌还是通过亚马逊创建品牌,您必须知道亚马逊在推出品牌时具有的优势和提供的服务
为了让您的企业吸引更多潜在买家,亚马逊为您提供了一套专属工具,可以帮助您的品牌提高转化率、提高知名度并保护您的知识产权。

要想在品牌发布期间享受亚马逊为您提供的各种益处,您应该执行以下简单步骤:
  1. 创建专业账户。
  2. 向品牌注册处注册来注册您的品牌。
  3. 发展您的品牌:创建内容并管理广告等方面。
  4. 保护您的品牌: 亚马逊为您提供多项与保护您的品牌和防止假冒相关的服务和计划:
    • 透明度服务,防止假冒。这是一项产品序列化服务,旨在帮助识别各件产品并主动防止客户买到假冒商品。
    • IP Accelerator 计划,旨在保护知识产权,完全免费,可供世界各地的商业合作者使用,它将您作为卖方与其他国家的律师事务所和商标局联系起来,以便您可以注册商标。
为了简化流程,亚马逊为新的业务合作者提供了激励计划,这样他们就可以获得注册品牌的奖金、广告积分以及许多其他好处,让启动过程变得完美。
亚马逊 Launchpad

亚马逊 Launchpad

亚马逊 Launchpad 是一项计划,旨在帮助企业家在亚马逊上推出和促进其独特、创新或可持续产品的销售。对于具有独特经营理念的初创企业和中小企业来说,这是一个理想的计划。以下是亚马逊 Launchpad 在其计划中为公司提供的一些优势:
  • 战略支持:通过一名整合经理来确定业务增长的差距和机会。
  • 客户互动工具:使用 A+ Premium 和产品详情页面上的质量报告等服务和工具,以直观地吸引客户和更好地告知客户,从而提高流量和转化率。
  • 亚马逊销售:通过访问重要的亚马逊广告活动、亚马逊免费优惠和亚马逊网站上的广告来推广您的产品。
  • 国际扩张:亚马逊 Launchpad 在 9 个市场都可使用,包括欧洲和国际市场,让您的产品可以进入这些市场。
此外,亚马逊 Launchpad 还有一项免费的季度计划,即 Sustainability Accelerator,旨在为以改善或保护环境为目标的新兴公司提供支持。

由于亚马逊 Launchpad 计划而获得巨大发展的公司的一些成功案例包括:
  • FabLittleBag:一家为健康和私密卫生用品生产可持续一次性袋子的公司。
  • Boompods:消费电子领域的创新耳机和扬声器制造商。
  • Scentered:公司致力于创造口袋型芳香疗法产品,即使出门在外也能保护健康。
如您所见,亚马逊 Launchpad 奖励创新、可持续和积极主动的公司,因此,如果您的经营理念符合上述特征,请随时访问此链接以获取有关亚马逊 Launchpad 计划的更多详细信息。
亚马逊 Handmade

亚马逊 Handmade

如果您的情况与上述情况不符,但您是手工艺品生产商,那么毫无疑问,亚马逊 Handmade 是您的理想选择。您想让您独特的作品传达给数百万人吗? 立即申请访问亚马逊 Handmade 计划,并在亚马逊上分享您的手工艺品。
要注册该计划,您必须事先注册为亚马逊卖家。提交亚马逊 Handmade 申请后,专家团队将对您的手工艺品进行全面评估,根据决定,您可能会或不会被授权访问这个由工匠组成的专属社区。

在这个社区中,我们有来自 80 个不同国家/地区的工匠,他们致力于制作正品,以便通过亚马逊出售。手工艺品分为以下类别:
  • 配饰
  • 艺术品
  • 婴儿用品
  • 美容和个人护理
  • 衣服、鞋子和配饰
  • 家居和户外用品
  • 珠宝和手表
  • 宠物用品
  • 运动和户外用品
  • 派对用品和文具
  • 游戏和玩具
亚马逊手 Handmade 社区的会员资格是免费的,只有在您销售时才会被扣除 12% 的销售佣金。

如果您有兴趣访问该计划并认为自己符合必要的访问要求,则注册步骤如下:
  1. 创建卖家平台账户
  2. 提交访问亚马逊 Handmade 的申请
  3. 发布您的产品
  4. 利用该计划发展您的业务
注册后,您可以开始在实施亚马逊 Handmade 计划的地区销售您的手工艺品:
  • 北美: 美国、加拿大和墨西哥。
  • 欧洲: 西班牙、德国、法国、意大利和英国。
通过 Kindle Direct Publishing 销售图书

通过 Kindle Direct Publishing 销售图书

KDP,也称为 Kindle Direct Publishing,是一项亚马逊服务,让您可以免费出版精装书和平装书。此外,由于 Kindle 是世界上最受欢迎的电子书阅读器之一,因此通过 KDP 出版将使您的作品可供数百万读者随时随地使用。

通过在 KDP 上自行出版一本书,您可以获得以下好处:
  • 让您的作品可供出售。
  • 有可能赚更多的钱。
  • 保持对图书版权和价格的控制。
  • 随时修改这本书。
  • 可以采用数字版本和印刷版本出版您的作品。
如果您想进一步了解如何通过 Kindle Direct Publishing 自行发布作品、最受欢迎的图书类别或 KDP 提供的所有好处,请随时查看此链接

在线业务的付款方式和费用

到目前为止,创建电子商务业务的过程并不困难。此外,亚马逊在每个步骤都与您同在。但是,定义销售过程的一些基本方面很重要,例如付款周期、销售计划或产品运费。
  • 作为亚马逊卖家的个人或专业计划
加入亚马逊商业伙伴计划将使您能够接触到欧洲各地的数千万潜在买家。在亚马逊注册成为专业卖家只需花费 39 欧元的每月固定费率(不包括增值税)+ 额外的销售佣金。另一方面,如果您注册个人计划,除了额外的销售佣金外,您还需要为每笔销售支付 0.99 欧元的费用。

您可以点击此处
  • 付款选项
向买家提供多种付款方式将为他们提供更多购买理由,因为这将使他们更容易正式确定购买。在您可以提供的各种付款方式中,主要有信用卡或借记卡付款、融资付款或使用亚马逊信用卡付款(来自礼品卡、促销代码等)。
  • 定价
在付款方面,推荐与您相似的企业作为参考,根据您的待售产品确定合乎逻辑且具有竞争力的价格,这样也很有趣。除此之外,您还可以应用带有折扣的广告活动来临时使您的产品更具吸引力,例如,您可以通过获得更多评论来提高知名度。

为了实施有利于您的在线业务的支付、定价和广告政策,亚马逊设有培训部分,您可以在其中参加大量网络研讨会和在线活动,您可以注册这些网络研讨会和在线活动,以了解如何在关键时刻(例如 Prime Day、黑色星期五、圣诞节或父亲节活动)在亚马逊上做广告。

成功故事

如果您还想成为一名成功的亚马逊卖家,那就把恐惧放在一边,阅读一些企业家的成功故事来获得启发,这些企业家决定与亚马逊建立在线业务,这些成功要归功于该网站在品牌发布、广告、品牌保护或价格激励等方面提供的优势。
  • Koala Babycare:这家在线企业销售婴儿护理产品。他们通过亚马逊向业务合作伙伴提供的 Transparency 服务保护其产品免受假冒。
  • Express Pet Supplies:这家家族企业销售优质的宠物用品。它也是亚马逊 Transparency 计划的一部分,该计划旨在防止假冒产品,从而赢得客户的信任。
  • Ociodual:这家消费电子和计算机配件领域的公司明确表示,在该领域站稳脚跟的方法之一是通过使用亚马逊品牌保护计划(例如 IP Accelerator)来帮助快速注册产品,防止假冒,从而保护产品质量并维护竞争优势。
  • Windhorse:出售泰国工匠制作的陶瓷。为避免冒充和伪造,该公司已在亚马逊品牌注册处注册并向 Transparency 注册商品。
  • Nortembio:这家销售健康生活产品的公司参与了亚马逊的泛欧物流计划,该计划使其得以在荷兰、瑞典和波兰等其他市场扩展业务。他们的月费仅为 39 欧元,已经能够做广告并吸引更多的人,这可以成倍地增加销售额。
如您所见,成功案例的例子多种多样,因为它们适用于来自不同领域的商业合作者或公司。如果您还想成为像上面列出的公司一样的成功故事,则可以使用亚马逊提供的工具来促进您的在线业务。

结论

既然您知道电子商务领域目前销售额最高的领域、亚马逊针对工匠以及创新初创型企业和中小企业的特别计划,以及 KDP 计划和亚马逊商业合作者的几个成功案例等,那么您将获得有关如何在 2023 年成为在线业务的成功商业合作者的更多信息。

如果您已经这样,您将知道您的在线经营理念能否成功,或者您是否应该考虑销售其他具有更大销售潜力的产品。在开展在线业务时,亚马逊会为您提供各种便利,因此我们建议您阅读更多有关如何成为亚马逊卖家的信息,以充分利用这些便利。行动吧!

常见问题解答

如今创建在线业务是个好主意吗?
一切都表明电子商务将继续扩展,因此,如果您正在考虑从头开始建立在线业务或开始在网上和实体店销售产品,那么 2023 年似乎是这样做的好时机。
电子商务销售额最高的行业有哪些?
目前销售产品最多的行业属于以下类别:
  • 电影和电视
  • 光盘和 CD
  • 电器和厨房
  • 鞋类和配饰
  • DIY 家居用品
  • 视频游戏
  • 咖啡、茶和饮料
  • 美食礼品和礼品篮
  • 包装好的即食食品
  • 电子产品
  • 乐器和配件
  • 汽车工具和产品。
我需要执行哪些步骤才能成为亚马逊卖家?
注册成为亚马逊卖家非常简单。可以通过这个链接来完成。创建卖家账户后,您必须根据要销售的产品类型找到自己的利基市场:手工制品、二手产品、定制产品等。
如何在亚马逊上建立自己的品牌?
如果您已经决定通过亚马逊而不是通过个人域名进行销售,那么现在您要做的就是开始利用亚马逊向其业务合作伙伴提供的服务来保护品牌并防止假冒。
什么是亚马逊 Transparency?
这是亚马逊向其商业合作者提供的一项产品序列化服务,以验证产品的真实性。
什么是亚马逊 Launchpad 计划?
亚马逊 Launchpad 是一项亚马逊计划,旨在促进通过亚马逊销售独特、创新或可持续产品的小型初创企业。
亚马逊 Launchpad 计划的费用是多少?
除了该类别的标准销售佣金外,商业合作者还必须为每件销售的商品支付 5% 的增量销售佣金。
谁可以在亚马逊 Handmade 上销售?
任何在卖家平台注册的亚马逊卖家都致力于生产独一无二的原创手工制品。您的注册将接受审计,以评估制品的原创性。
如果我属于亚马逊 Handmade,我可以在其他国家/地区销售商品吗?
如果您已经在 Amazon.es 上通过亚马逊 Handmade 计划销售商品,则无需任何额外手续即可在所有五家欧洲 Handmade 商店销售商品。它目前在英国、德国、法国、意大利和西班牙都有商店。您也可以注册在我们的三家北美商店(Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.com.mx)开店。
Kindle Direct Publishing 是如何运作的?
KDP 允许您以自己想要的方式和格式免费自行发布自己的作品。您可以通过一个简单的流程和分步指南来配置作品的美学,包括书籍的所有细节,以及版权和价格。
如何选择我的销售计划?
如果您已经注册为亚马逊卖家,下一步是根据您预期的月销售量以及需要使用的广告服务和营销工具来选择销售计划。有个人计划和专业计划,它们提供各种服务以满足每个个人卖家的需求。

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