在线经营理念

2022年卖家的在线经营理念

每月 39 欧元(不含增值税)。
2022年卖家的在线经营理念

2022年卖家的在线经营理念

电子商务的世界在不断扩大,目前很少有不在互联网上销售的产品:从食品到服装、配饰或电子产品,在线业务正在越来越多地增长,以满足市场的需求。
但是,并非所有产品在电子商务中都具有相同的销售潜力。对于正在开发在线商业理念的未来卖家来说,事先知道哪些产品是最畅销的产品可能会有很大的帮助。
在本文中,我们将详细列出电子商务业务中最成功的产品清单,并为您提供创建自己的在线业务的大量技巧,现有的商业计划,如何创建商店和产品广告,以及开发您的在线业务的指导方针亚马逊品牌。

电子商务是如何运作的

随着互联网在不久的90年代进入我们的生活,第一批冒险在线销售产品的企业出现了。1994年,像在线销售的意大利辣香肠披萨这样基本的东西为电子商务奠定了基础。不久之后,亚马逊随之成立,并于1995年成立,其总部设在西雅图的一个车库里。

尽管仅仅一年后的1996年,亚马逊网站已经累积了约2000名每日访问者,但这不太可能预示在线企业将在商业领域发挥的重要作用。许多其他传统企业也很快开始通过互联网销售他们的产品。

但是在线商店是如何运作的? 实际上,这是一个相当简单的过程。卖家所要做的就是创建其在线业务中可用的商品清单,设计买家下订单的方式,并决定如何管理这些产品的交付。有多种选择,例如自主执行整个流程或通过直销将流程外包,由第三方负责存储、包装产品并将其运送给最终客户。

简而言之,应遵循的步骤与实体企业的步骤相似,不同之处在于在线业务对库存可用性的要求较少,对初始投资的需求较少,缺乏接待客户的物理空间,由于服务是虚拟的,因此对员工的需求较少通常不是立即,等等。

尽管这不是强制性要求,但对于在线企业来说,拥有实体销售点可能是积极的,客户可以亲自去看产品,或者如果他们愿意,可以以个性化的方式对待他们。

这种情况也发生在相反的方向上,因为考虑到当今有很大一部分人比访问在线购物更支持在线购物,如果实体店也决定开始在互联网上销售产品,那么实体店的商业存在往往要重要得多实体销售点。
通过亚马逊在线销售商品

通过亚马逊在线销售商品

在采取步骤开展电子商务业务时,除了销售哪些产品之外,首先要决定在哪里销售这些产品。有两个选项:
  • 节省成本:通过不必维护实体店,您可以节省租用商业空间或仓库的成本,以及用品(例如水费、电费或市政税)。因此,开办在线业务比开办传统的实体业务更实惠。
  • 没有地域限制:通过在线业务销售产品,您可以让居住在偏远地区而无法进入各种商店的人们也可以购买和享受您的产品。
  • 无工作时间:您的在线业务全天 24 小时开放,供您的客户访问、购买产品或与您联系。这种总时间可用性将增加实体企业的开支,除其他外,在实体企业中,员工必须每天 24 小时工作。
  • 额外收入来源:如果公司也决定在网上建立自己的地位,他们将在实体店销售所得的营业额中增加额外的收入来源。
  • 增加客户群:通过在线宣传您的产品,您的覆盖面将成倍增加,因为您不仅可以吸引来自其他城市的买家,还可以吸引来自其他地区甚至国家的买家,而使用实体销售点时,您将自己限制在居住在该城市的人商店附近。
  • 更多更好的营销和广告工具:通过获得有关客户的更多信息,您可以开展营销活动或实施策略,以比通过实体业务更简单、更便宜、更有效的方式建立客户忠诚度。

在线创业的想法

既然我们已经解释了在线销售产品的一些可能好处,那么最重要的决定仍然是: 要卖什么?

一些致力于工匠产品世界的人发现,电子商务是宣传其独特作品的理想选择。因此,如果您有才华并想将其转变为更专业的人才,从而为您带来经济回报,那么在线销售手工产品可能是完美的方式。我们将在这里向您介绍亚马逊手工艺品计划,我们将在本文后面详细介绍该计划。

其他人从标准产品开始,然后根据私人客户甚至公司的口味对其进行定制。从情人节、婚礼、周年纪念日或任何其他活动的个性化礼物,到送给员工的带有公司徽标的物品,如今,个性化被视为排他性的标志。您的理想计划将是亚马逊定制,它有以下选项:
  • 文字自定义:允许买家使用您在卖家平台中集成的颜色和字体选项向您的商品添加文本。
  • 图片自定义:买家可以在您的商品中添加自己的图片和文本。
  • 产品配置:买家可以通过卖家平台为产品设计各种选项。
在线销售世界中占有一席之地的不仅仅是艺术和技能。以下列出了一些效果最好、产品销量最高的行业,以防它们激发您开设自己的在线业务的灵感:
  • 电影和电视、蓝光和 CD
  • 电器和厨房
  • 鞋类和配饰
  • 家用工具
  • DIY 家居用品
  • 视频游戏
  • 咖啡、茶和饮料
  • 礼品篮和美食礼物
  • 包装好的即食餐
  • 电子产品
  • 乐器及配件
  • 汽车工具和产品
既然您知道哪些是电子商务业务中的 “最畅销产品”,那么您只需要根据自己的品味、知识或技能来决定哪种业务最适合您,然后创建自己的在线业务即可。

在亚马逊上建立自己的品牌

要决定是使用自己的网域创建品牌还是通过亚马逊创建品牌,您必须知道亚马逊在推出品牌时可能为您提供的优势和服务。
为了让您的业务吸引更多潜在买家,亚马逊为您提供了一套专属工具,可以帮助您的品牌提高转化率,提高知名度并保护您的知识产权。

以下是您需要遵循的简单步骤,以便从亚马逊在品牌发布期间可以为您做的一切中受益:
  1. 创建专业账户。
  2. 通过在 “品牌注册” 中注册您的品牌
  3. 发展您的品牌:创建内容并管理广告等方面。
  4. 保护您的品牌: 亚马逊为您提供与保护您的品牌和防止假冒相关的各种服务和计划:
    • 打击假冒的透明度服务。这是一项产品序列化服务,可帮助识别单个产品并主动防止客户获取假冒产品。
    • IP Accelerator计划旨在保护知识产权,该计划是完全免费的,可供世界各地的卖家使用,它将您作为卖家与其他国家的律师事务所和商标局联系起来,您可以注册您的商标。
为了简化流程,亚马逊 为新卖家提供激励计划,让他们通过注册品牌获得奖励,广告积分以及许多其他好处,使他们能够完美推出。
亚马逊 Launchpad

亚马逊 Launchpad

Amazon Launchpad是一项计划,旨在帮助企业家在亚马逊上推出和促进其独特、创新或可持续产品的销售。对于具有独特商业理念的初创企业和中小企业来说,这是一个理想的计划。以下是亚马逊Launchpad在其计划中为公司提供的一些好处:
  • 战略支持:通过整合经理确定业务增长的差距和机会。
  • 客户互动工具:使用产品详情页面上的A+ Premium和质量报告等服务和工具,以直观方式吸引和更好地告知客户,鼓励增加流量和转化率。
  • 亚马逊销售:通过访问重要的亚马逊广告活动、免费的亚马逊优惠和亚马逊网站上的广告来推广您的产品。
  • 国际扩张:Amazon Launchpad在9个欧洲和国际市场都有业务,您的产品可以进入这些市场。
此外,Amazon Launchpad还有一个免费的季度计划,即可持续发展加速器,旨在为旨在改善或关爱环境的初创企业提供支持。

通过亚马逊 Launchpad 计划获得巨大推动的公司的成功案例的一些例子是:
  • FabLittleBag:为卫生和私密卫生用品生产可持续的一次性袋子的公司。
  • Boompods:消费电子行业创新耳机和扬声器的制造商。
  • Scentered:公司致力于开发口袋形式的芳香疗法产品,即使在家外也能提供幸福感。
如您所见,Amazon Launchpad 奖励创新、可持续和积极进取的公司,因此,如果您的经营理念符合上述特征,请随时访问此链接以获取有关 programa 的更多详细信息亚马逊 Launchpad
亚马逊手工制品

亚马逊手工制品

如果您的案例与前一个案例不符,但您是工匠制作人,那么毫无疑问,Amazon Handmade 是您的理想计划。你想让你的独一无二的作品吸引数百万人吗? 立即申请加入亚马逊手工艺品计划,并在亚马逊上分享您的手工艺品。
要注册该计划,您必须事先注册为亚马逊卖家。提交您的亚马逊手工艺品申请后,专家团队将对您的手工制品进行全面评估,根据解决方案,您将被授予或不会被授予进入这个专属工匠社区的权限。

在这个社区中,我们有来自80个不同国家的工匠,他们致力于制作正品,以便通过亚马逊销售。手工制作的商品分为以下几类:
  • 配件
  • 艺术品
  • 婴儿和婴儿用品
  • 美容和个人护理
  • 衣服、鞋子和配饰
  • 家居和户外
  • 珠宝和手表
  • 宠物用品
  • 运动和户外运动
  • 派对用品和文具
  • 游戏和玩具
亚马逊手工艺品社区的会员资格是免费的,您在销售时只需扣除 12% 的销售佣金。

如果您有兴趣访问该程序并认为自己符合必要的访问要求,请按照以下步骤进行注册:
  1. 在卖家平台创建账户
  2. 提交访问亚马逊手工艺品的请求
  3. 发布您的产品
  4. 利用该计划发展您的业务
注册后,您便可以在实施亚马逊手工艺品计划的地区开始销售您的工艺品:
  • 北美: 美国、加拿大和墨西哥。
  • 欧洲: 西班牙、德国、法国、意大利和英国。
通过 Kindle 直接出版销售图书

通过 Kindle 直接出版销售图书

KDP,也称为 Kindle Direct Publishing,是一项亚马逊服务,允许您免费发布精装书和软装书。而且,由于 Kindle 是世界上最受欢迎的电子书阅读器之一,通过 KDP 发布可以让数百万读者阅读您的作品,无论他们身在何处。

当您自行出版一本关于 KDP 的图书时,您可以享受以下好处:
  • 让你的作品可供出售。
  • 赚更多钱的可能性。
  • 保持对版权和图书价格的控制。
  • 随时对这本书进行更改。
  • 可以以数字和印刷版本发布您的作品。
如果您想进一步了解如何通过 Kindle Direct Publishing 自行发布作品、最受欢迎的图书类别或 KDP 提供的所有好处,请随时查看此链接

在线业务的付款方式和费率

到目前为止,创建电子商务业务的过程并不困难。此外,亚马逊在每一步都与您同在。但是,定义销售流程的一些基本方面很重要,例如付款周期,销售计划或产品运费。
  • 作为亚马逊卖家的个人或专业计划
加入亚马逊卖家计划将使您能够吸引欧洲数千万潜在买家。在亚马逊注册为专业卖家只需支付 39 欧元的固定月费(不包括增值税)/月加上额外的销售费用。相反,如果您注册个人计划,则除了额外的销售费用外,您还需要为每笔销售支付0.99欧元的费用。

你可以点击 这里,你可以评估哪个计划最适合你的需求
  • 付款选项
向买家提供各种各样的付款方式将使他们有更多的购买理由,因为这将使他们更容易正式完成销售。您可以提供的各种付款方式包括使用信用卡或借记卡付款、使用资金付款或使用亚马逊信用卡(使用礼品卡、促销代码等)付款。
  • 价格的确定
在付款方面,引用与您相似的企业,根据您的待售产品确定合乎逻辑且具有竞争力的价格也很有趣。除此之外,您还可以应用带有折扣的广告活动,以暂时使您的产品更具吸引力,例如,您可以通过获得更多评论来提高知名度。

为了实施有利于您的在线业务的付款、定价和广告政策,亚马逊设立了培训专区,您可以在其中参加大量网络研讨会和在线活动,并可以在上面签名了解如何在关键时刻在亚马逊上做广告,例如 Prime Day、黑色星期五或圣诞节活动,或者父亲节或母亲节。

成功故事

如果你也想成为一名成功的亚马逊卖家,那就把恐惧放在一边,阅读一些决定与亚马逊建立在线业务并取得成功的企业家的成功故事来获得启发这要归功于该网站在品牌发布、广告、品牌保护或价格优惠等方面提供的优势。
  • Koala Babycare:这家在线企业销售婴儿护理产品。他们通过亚马逊向卖家提供的透明服务保护自己的产品免遭假冒。
  • 快递宠物用品:这家家族企业销售优质的宠物用品。它也是亚马逊透明度计划的一部分,该计划旨在防止假冒其产品,从而赢得客户的信任。
  • 休闲:这家在消费电子和计算机配件领域的公司明确表示,在该行业站稳脚跟的方法之一是通过使用亚马逊的品牌保护计划(例如知识产权)来保护其产品质量并维护其竞争优势加速器,可帮助您快速注册产品,从而防止假冒。
  • 风马:出售泰国工匠制作的陶器。为了防止仿冒和假冒,该公司已注册亚马逊品牌注册并在Transparency注册了商品。
  • Nortembio:这家销售健康生活产品的公司参与了亚马逊泛欧物流计划,该计划使其得以在荷兰、瑞典和波兰等其他市场扩展业务。他们每月只需支付39欧元的费用,就能够做广告并吸引数百万人,这可以成倍地增加销售额。
如您所见,成功案例的例子多种多样,因为它们适用于各个领域的卖家或公司。如果您还想像上面列表中的公司一样成为成功案例,则可以使用亚马逊提供的工具来促进您的在线业务。

结论

既然你已经知道了电子商务领域目前销售额最高的领域,亚马逊针对工匠、创新型初创企业和中小企业的特别计划,以及KDP计划和亚马逊卖家的几个成功案例等,那么你将获得更多关于如何做的信息成为卖家,这是2022年在线业务的成功。

如果你已经走了这么远,你就已经知道你的在线商业想法能否成功,或者你是否应该考虑销售具有更大销售潜力的其他类型的产品。在开展在线业务时,亚马逊为您提供各种便利,因此我们建议您阅读更多有关如何成为亚马逊卖家的信息,以充分利用这些便利。来吧!

常见问题解答

今天创建在线业务是个好主意吗?
一切都表明电子商务将继续扩大,因此,如果您正在考虑从头开始建立在线业务,或者开始在网上和实体店销售产品,那么2022年似乎是这样做的好时机。
电子商务销售额最高的行业有哪些?
目前销售最多的产品是属于以下类别的行业:
  • 电影和电视
  • 蓝光和 CD
  • 电器和厨房
  • 鞋类和配饰
  • DIY 家居用品
  • 视频游戏
  • 咖啡、茶和饮料
  • 礼品篮和美食礼物
  • 包装好的即食餐
  • 电子产品
  • 乐器及配件
  • 汽车工具和产品。
要成为亚马逊卖家,您需要采取哪些步骤?
在亚马逊上注册成为卖家非常简单。可以通过这个链接来完成。创建卖家账户后,您必须根据要销售的产品类型找到自己的利基市场:手工制品,二手产品,个性化产品等。
如何在亚马逊上建立自己的品牌?
如果您已经决定通过亚马逊而不是使用个人域名进行销售,那么现在您只能开始利用亚马逊向其卖家提供的服务来保护他们的品牌和防止假冒。
什么是亚马逊透明度?
这是亚马逊向其卖家提供的产品序列化服务,用于验证产品的真伪。
什么是亚马逊 Launchpad 计划?
Amazon Launchpad是一项亚马逊计划,旨在促进通过亚马逊销售独特、创新或可持续产品的小型创业公司。
亚马逊 Launchpad 计划的费用是多少?
除了为每件售出的商品支付标准类别的销售佣金外,卖家还必须支付 5% 的递增销售佣金。
谁可以在亚马逊手工艺品市场上销售?
任何在卖家平台注册并致力于生产独特和原创手工制品的亚马逊卖家。您的注册将接受审计,以评估制成品的原创性。
如果我属于亚马逊手工制品,我可以在其他国家销售商品吗?
如果您已在 Amazon.es 上通过亚马逊手工艺品计划销售商品,则无需任何额外手续即可在所有五家欧洲手工艺品店铺销售商品。它目前在英国、德国、法国、意大利和西班牙上市。您也可以注册在我们在北美的三家门店(亚马逊、Amazon.ca、Amazon.com.mx)销售商品。
Kindle 直接发布是如何运作的?
KDP 允许您免费以自己想要的方式和格式自行发布自己的作品。您可以通过一个简单的流程和分步指南来配置作品的美感,包括这本书的所有细节以及版权和价格。
如何选择我的销售计划?
如果您已经注册为亚马逊卖家,则下一步是根据您预期的月销售量以及需要使用的广告服务和营销工具来选择销售计划。有个人和专业计划,它们提供各种服务以满足每个个人卖家的需求。

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