与 Descorjet 的对话

我们有自己的仓库，我们在那里接收工厂的产品。我们进行质量控制并改进包装和分馏。我们使用亚马逊的合作伙伴承运人计划，通过 UPS 将产品直接从西班牙运送到英国。到达那里后，产品将由亚马逊物流在本地存储。

英国客户与众不同：当他们有多种选择时，他们不会过分关注价格，但是在购买时他们往往更加挑剔。在西班牙，客户倾向于优先考虑价格而不是其他因素。

今年，我们开始更专注于英国市场，但我们在那里的产品目录仍然较小。我们目前正在确定哪些产品清单需要优化和适应当地需求，从而向英国发送更多 ASIN。我们将从我们在其他市场最畅销的产品开始，并将根据性能和潜力逐步扩大选择范围。

我们的方法侧重于优化自然定位，同时将广告支出降至最低。当我们推出新产品时，我们最初是通过广告来支持它，但我们的目标是，随着时间的推移，它能够自行实现良好的定位。我们每六个月对绩效进行一次评估，以确定需要改进的领域。

通过大量投资广告很容易实现快速增长，但我们认为这种方法从长远来看是不可持续的。相反，我们专注于完善我们的关键词策略，这在英国尤其重要。那里的搜索习惯与其他市场的搜索习惯不同，因此仅仅复制和粘贴关键字是行不通的。必须做一个专门为英国受众量身定制的适当关键字研究。

有了第一款产品，我们立即盈利。这是我们自己的品牌，它已经在商标注册中占据了自然的位置，因此速度很快，这对其他产品也有帮助。尽管交易量还没有达到我们想要的水平，但从第一年起就很容易盈利。

我们的 6 个月目标是将产品目录扩大 20％，使营业额增长 20％，利润增长 20％。考虑到我们已经经营了一段时间并且不太依赖广告，我们认为这是一个现实的目标。

拥有坚实的结构以及通过亚马逊物流出口和运输产品的经验是关键。就我们而言，我们几乎不可能通过自己的物流实现盈利。我们进行了尝试，但结果不是积极的，因此我们选择通过亚马逊物流进行扩张。

要在亚马逊物流方面取得成功，重要的是要有经验或与可以指导您完成整个流程的报关行（在我们的例子中为 AVASK）合作。虽然英国海关通常高效且不太严格，但如果您不熟悉程序，事情很快就会变得复杂。