VENDA INTERNACIONAL

Expandir-se para a América do Norte

Porquê expandir-se para a América do Norte?

Acesso à maior economia do mundo

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Reforce o seu fluxo de caixa e tire partido da temporada de férias e dos momentos de maiores vendas nos Estados Unidos. Não perca centenas de milhões de novos clientes. Tudo isto sem precisar de estabelecer uma entidade comercial nos Estados Unidos.
Conta unificada

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Com uma conta unificada de vendedor para a América do Norte, no Seller Central pode alternar conforme pretender entre as ferramentas do vendedor em amazon.com, amazon.ca e amazon.com.mx para publicar produtos e gerir pedidos nos vários sites da Amazon. Pode vender em um, dois ou em todos os três sites da Amazon disponíveis na América do Norte.
Deixe a Amazon tratar dos detalhes

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Aproveite a nossa logística de classe mundial, as ferramentas poderosas e o apoio ao cliente para simplificar as vendas em todo o mundo, para que possa concentrar-se na expansão dos seus negócios.

Descubra como é que os colaboradores comerciais se expandiram com sucesso para a América do Norte

Se tivesse de dar um conselho a uma empresa interessada em expandir-se para os EUA, diria:
Faça-o com a Amazon.
Gui PerrierCofundador, Dodow | França
História Dodow Reino Unido, ajuda a adormecer rapidamente
Rede de fornecedores de serviços
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Obtenha ajuda para gerir a expansão internacional do seu negócio a partir de um serviço de terceiros da Amazon.
Calendário das férias dos Estados Unidos
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Perguntas frequentes

Obtenha respostas para as perguntas mais frequentes sobre vender na América do Norte.

Resumo

Que produtos posso vender na América do Norte?
Depende do produto, categoria e marca. Algumas categorias estão disponíveis para todos os colaboradores comerciais, outras necessitam de uma conta de vendedor Profissional, outras de uma autorização de venda e outras incluem produtos que não podem ser vendidos por vendedores externos.
Para vender produtos de marca protegidos por direitos de autor, marca registada ou patente, deve ser o proprietário legal da marca ou um revendedor autorizado.
Devo começar apenas nos EUA ou posso começar a vender nos sites da América do Norte?
Escolha por onde começar com base na situação específica do seu negócio, tendo em conta a categoria do produto, os direitos de distribuição, os recursos e outros fatores. Muitos colaboradores comerciais lançaram os seus negócios em todas as lojas da Amazon na América do Norte com grande sucesso e de forma imediata. As funcionalidades e serviços da Amazon, como a Criação de listagens internacionais (BIL) e a Logística da Amazon na América do Norte, facilitam a venda em todos os sites da Amazon na América do Norte.

É claro que se ainda não estiver confortável em vender nos três sites ou se os seus direitos de distribuição não abrangerem todos os sites, pode começar com um ou dois deles.

Com uma conta unificada de vendedor para a América do Norte, no Seller Central pode alternar conforme pretender entre as ferramentas do vendedor na amazon.com, amazon.ca e amazon.com.mx para publicar produtos e gerir pedidos em vários sites da Amazon. Pode vender em um, dois ou em todos os três sites da Amazon disponíveis na América do Norte. Ao gerir o seu inventário da Amazon nos sites dos Estados Unidos, Canadá e México, é importante entender a diferença entre um SKU internacional e o SKU específico do site da Amazon no Seller Central. Pode encontrar mais informações sobre estes temas aqui.
Quais são as diferenças entre vender na Europa e vender nos Estados Unidos na Amazon.com?
A Amazon desenvolveu os seus sites em todo o mundo para tornar o processo de vendas consistente e semelhante, não importa onde a venda seja realizada. Muitos serviços e processos com os quais está familiarizado nos Estados Unidos, como Envio pela Amazon, Prime e Sponsored Products, funcionam de forma semelhante nos sites norte-americanos da Amazon.

No entanto, devido a diferenças nos regulamentos, cultura e idioma, cada site da Amazon tem diferenças únicas. Eis algumas das principais que deve ter em conta:
  • Impostos: Osistema de impostos de vendas na América do Norte é diferente do IVA europeu. Recorra a um consultor fiscal para saber mais sobre o imposto sobre vendas dos EUA . Para encontrar um consultor, utilize a nossa Rede de fornecedores de serviços.
  • Conformidade do produto: Quando seleciona um site da Amazon para vender, tem de saber se o seu produto é adequado a esse país. Em primeiro lugar, certifique-se de que cumpre todas as leis de cada país. Além disso, os padrões de produtos diferem de país para país. Para obter mais informações, visite esta página sobre produtos restritos.
É difícil começar a vender na América do Norte?
Começar a vender numa nova região geográfica como a América do Norte é algo muito sério. No entanto, para muitos vendedores, o tempo inicial que é investido a pesquisar e a gerir os requisitos pode traduzir-se em vendas para milhões de clientes adicionais. A Amazon oferece uma variedade de ferramentas e serviços que simplificam o lançamento na América do Norte.

Tal como quando começou a vender na Europa, o seu sucesso na América do Norte variará dependendo de fatores exclusivos do seu negócio, como categoria de produto, margens e requisitos regulamentares. No início do processo, é importante reservar algum tempo para considerar completamente todos os prós e contras de vender num novo site da Amazon. O nosso guia para criar uma estratégia de entrada no site da Amazon pode ajudar.

Requisitos

O que tenho de fazer para vender na Amazon na América do Norte?
Há quatro passos principais para começar a vender na América do Norte:
  • Decidir onde e o que vender, tendo em consideração, entre outros, os requisitos fiscais e os regulamentos locais.
  • Registar uma conta e publicar os produtos
  • Enviar os produtos e gerir os pedidos.
  • Gerir o negócio, com serviço de apoio ao cliente e devoluções.
Que regulamentos norte-americanos tenho de ter em conta?
Preciso de uma entidade comercial ou de uma conta bancária nos EUA?
Não. Pode continuar a utilizar a sua conta bancária e entidade comercial de Espanha. O Conversor de moedas para vendedores ajuda a converter as libras esterlinas e os euros na sua moeda local preferida.

Conta e listagens

Posso utilizar a minha conta atual espanhola para vender na América do Norte?
Não, terá de registar uma conta da América do Norte.
Posso transferir as minhas listagens de produtos da Amazon.es para os sites da Amazon da América do Norte?
Sim, pode fazê-lo com nossa ferramenta Criar listagens internacionais. A ferramenta Criar listagens internacionais permite poupar tempo na gestão das listagens, além de criá-las e atualizá-las simultaneamente em vários sites europeus da Amazon com a conta unificada. Depois de criar e lançar as listagens no site principal de “origem”, pode selecionar essas listagens e identificar um site de destino onde não tem ofertas atualmente. A ferramenta Criar listagens internacionais realiza as seguintes funcionalidades automáticas:
  • Cria listagens em vários sites de destino com base nos produtos que vende no site de origem.
  • Cada vez que adiciona ou exclui uma listagem, as listagens nos sites de destino da Amazon são atualizadas.
  • Ajusta os preços nos sites de destino com base nas alterações realizadas aos preços do site de origem, de acordo com as regras de modificação de preços que definiu.
  • Ajusta os preços nos sites da Amazon de destino para refletir as flutuações da taxa de câmbio com a moeda do site de origem da Amazon.
As listagens de produtos na América do Norte precisam de um novo ASIN?
Não, geralmente não. Os ASIN do produto são “internacionais” e só são diferentes se o produto for substancialmente diferente do ASIN original. Por exemplo, se tiver três versões do produto que variam dependendo do tipo de ficha, Europa, Espanha e EUA, cada versão teria o seu próprio ASIN. No entanto, se os produtos não forem substancialmente diferentes (por exemplo, variações de cor), as variações não teriam o seu próprio ASIN.
Estou autorizado a vender produtos que exigem autorização para a minha categoria na Espanha. Preciso de obter novamente a aprovação para vender esses produtos na América do Norte? De que documentos preciso?
Sim, provavelmente precisa de uma nova autorização para a América do Norte porque diferentes países têm regulamentos diferentes. Durante o processo de candidatura, terá de enviar os documentos correspondentes.
Logótipo da Amazon: Espanha
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