Taxas reduzidas para 2026 = Margens mais elevadas. Veja o que irá pouparTaxas reduzidas para 2026 = Margens mais elevadas. Veja o que irá pouparLlega a clientes de Amazon Business que suelen comprar más y devolver menos
Amazon Business te conecta con más de 8 millones de clientes en todo el mundo, incluidas grandes empresas en la UE y el Reino Unido, así como universidades, hospitales, escuelas y organizaciones del sector público.
39 €(sin IVA) al mes y tarifas de venta
$35K mills
en ventas anuales globales de
Amazon Business
Amazon Business
75%
En promedio, los clientes B2B compran un 75% más de unidades por pedido que los clientes B2C*.
30%
En promedio, los clientes B2B realizan un 30% menos devoluciones que los clientes B2C**.
97
Nuestros clientes incluyen a 97 de las empresas de la lista Fortune 100
¿Qué es Amazon Business?
Con Amazon Business tienes la oportunidad de aumentar tus ventas con nuevos clientes empresariales de todo tipo y tamaño,gratuitas para nuestros colaboradores comerciales.
Recomendaciones de selección
Para ayudarte a decidir qué productos vender, hacemos el análisis de los productos muy demandados por clientes empresariales.
Precios para empresas y descuentos por cantidad
Con las herramientas de precios para empresas puedes crear y automatizar la estrategia de precios solo para clientes empresariales, e incentivarlos a comprar en bloque ofreciéndoles descuentos por cantidad con niveles.
Servicio de cálculo del IVA: precios sin IVA y automatización de la facturación
Amazon te ayuda a entregar facturas que cumplen las normas como piden tus clientes empresariales. El servicio de cálculo del IVA calcula el IVA incluido en tu precio de publicación para mostrar los precios sin IVA en tus ofertas para clientes empresariales. Creará y entregará facturas con IVA (o recibos para los colaboradores comerciales exentos de IVA) automáticamente en tu nombre. Tendrás acceso a informes detallados y darás confianza a los clientes al respaldar cada transacción con una factura.
"Hemos podido maximizar nuestra facturación a través de la apertura del perfil B2B de nuestra empresa. Ha sido fantástico."
Rob Judd
Director de ventas, Portus Digital
"Recibimos mayores volúmenes de pedidos en Amazon Business cuando configuramos descuentos por cantidad."
Emma Haselip
Responsable de Marketplaces, Best4Systems
"Amazon Business ha ayudado a nuestra empresa con muchos clientes que antes no estaban en la plataforma."
Russell Payne
CEO, Oypla
Comienza a usar Amazon Business
Paso 1
Regístrate como vendedor de Amazon
Si ya eres vendedor de Amazon registrado con un plan de ventas Profesional, pasa al paso 2, ya que también vendes automáticamente en Amazon Business.
Paso 2
Añade productos a tu catálogo
Uno a uno o con herramientas en bloque.
Paso 3
Aumenta las ventas con funciones B2B especializadas
Puedes automatizar la facturación con nuestro servicio gratuito de cálculo del IVA, definir precios para empresas y descuentos por cantidad para adaptar tus ofertas a los clientes empresariales y ampliar tu selección con recomendaciones de productos de gran demanda.
¡Enhorabuena! Ya has terminado. Te enviaremos una notificación cuando tus clientes hagan un pedido para que puedas enviárselo y recibir el pago.
¿Quieres recibir más ayuda de Amazon? Estamos a tu disposición para facilitarte las cosas. Aprovecha una de las redes de logística más avanzada y fiable del mundo, deja que Amazon almacene y envíe tus productos. Obtén más información sobre Logística de Amazon (FBA).
¿Quieres recibir más ayuda de Amazon? Estamos a tu disposición para facilitarte las cosas. Aprovecha una de las redes de logística más avanzada y fiable del mundo, deja que Amazon almacene y envíe tus productos. Obtén más información sobre Logística de Amazon (FBA).
¿Te interesan los envíos de paquetes?
Descubre cómo puede ayudarte el Amazon Shipping.
Explora el servicio de entrega de paquetes fiable de Amazon para realizar tus envíos directamente a los clientes. Empieza hoy mismo.
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Perguntas frequentes
¿Cómo vendo a clientes empresariales en Amazon?
Cuando vendes en Amazon, tus productos pueden comprarlos tanto clientes particulares como clientes empresariales en la misma tienda. Esto significa que cualquier vendedor puede recibir pedidos de clientes empresariales sin necesitar una cuenta de vendedor de Amazon Business independiente.
Los vendedores con un plan de ventas Profesional también pueden activar en Seller Central funciones opcionales orientadas a empresas, como precios para empresas, descuentos por cantidad y herramientas de facturación del IVA, para optimizar sus ofertas para compradores empresariales.
Los vendedores con un plan de ventas Profesional también pueden activar en Seller Central funciones opcionales orientadas a empresas, como precios para empresas, descuentos por cantidad y herramientas de facturación del IVA, para optimizar sus ofertas para compradores empresariales.
¿Qué es Amazon Business?
Amazon Business es el segmento B2B de Amazon, diseñado para atender a clientes empresariales de todos los tamaños, incluidas pequeñas empresas, grandes compañías, centros educativos, organizaciones sanitarias y compradores del sector público.
Los clientes B2B compran en la misma tienda de Amazon que los consumidores, donde ven una interfaz B2B y pueden beneficiarse de funciones como precios para empresas, Business Prime, cuentas multiusuario, entre otras.
Los clientes B2B compran en la misma tienda de Amazon que los consumidores, donde ven una interfaz B2B y pueden beneficiarse de funciones como precios para empresas, Business Prime, cuentas multiusuario, entre otras.
¿Necesito una cuenta de Amazon Business independiente para vender B2B?
No. No se necesita una cuenta de vendedor de Amazon Business independiente para vender a clientes empresariales.
En cuanto te registras como vendedor de Amazon, tus ofertas pueden ser compradas tanto por clientes B2C como B2B. Los vendedores Profesionales también pueden activar herramientas B2B y funciones de precios adicionales directamente en Seller Central.
En cuanto te registras como vendedor de Amazon, tus ofertas pueden ser compradas tanto por clientes B2C como B2B. Los vendedores Profesionales también pueden activar herramientas B2B y funciones de precios adicionales directamente en Seller Central.
¿Cuáles son las ventajas de vender en Amazon Business?
Con Amazon Business, llegas a clientes empresariales con la misma cuenta de vendedor de Amazon.
Los clientes empresariales, de media, piden mayores cantidades y realizan menos devoluciones.
Tienes acceso a funciones que pueden ayudarte a hacer crecer el segmento B2B de tu negocio:
- Generación automatizada de facturas
- Visualización del precio sin IVA para clientes empresariales
- Precios para empresas y descuentos por cantidad
- Recomendaciones de selección B2B
- Publicidad B2B
- Descuentos en tarifas de Logística de Amazon y tarifas por referencia para pedidos empresariales de varias unidades con al menos un 3 % de descuento para empresas en DE, FR, IT y ES
Los clientes empresariales, de media, piden mayores cantidades y realizan menos devoluciones.
Tienes acceso a funciones que pueden ayudarte a hacer crecer el segmento B2B de tu negocio:
- Generación automatizada de facturas
- Visualización del precio sin IVA para clientes empresariales
- Precios para empresas y descuentos por cantidad
- Recomendaciones de selección B2B
- Publicidad B2B
- Descuentos en tarifas de Logística de Amazon y tarifas por referencia para pedidos empresariales de varias unidades con al menos un 3 % de descuento para empresas en DE, FR, IT y ES
¿Cómo empiezo a vender en Amazon Business?
Crea una cuenta de vendedor Profesional de Amazon: tus ofertas estarán disponibles para los clientes de Amazon Business.
Accede a Seller Central y activa las funciones de Amazon Business B2B para ayudar a incrementar tus ventas B2B.
Accede a Seller Central y activa las funciones de Amazon Business B2B para ayudar a incrementar tus ventas B2B.
¿Puedo seguir utilizando otros servicios de Amazon cuando empiece a usar las herramientas de Amazon Business?
Sí. Puedes seguir utilizando otros servicios de Amazon, como Logística de Amazon (FBA) o Amazon Ads, cuando empieces a usar las herramientas de Amazon Business. De hecho, te recomendamos explorar todas las herramientas y programas de venta de Amazon para optimizar tus ventas tanto a clientes B2B como B2C.
¿Puedo seguir vendiendo a clientes particulares?
Sí. Vendes a ambos públicos al mismo tiempo.
¿Cómo gestiono los pedidos de clientes de Amazon Business?
Tienes las mismas opciones para gestionar pedidos B2B que para los pedidos realizados por clientes particulares. Puedes gestionar los pedidos directamente, usar Logística de Amazon (FBA) o combinar ambos métodos según el producto.
Si utilizas FBA, tus pedidos B2B se gestionan con el mismo inventario utilizado para procesar los pedidos de consumidores.
Si utilizas FBA, tus pedidos B2B se gestionan con el mismo inventario utilizado para procesar los pedidos de consumidores.
Empieza a vender hoy mismo
Presenta tus productos a millones de clientes que hacen búsquedas en Amazon todos los días.
*Datos de Amazon Business 2024–2025, Europa. No constituye una promesa ni garantía; los resultados reales pueden variar.
**Datos de Amazon Business 2023–2024, Europa. No constituye una promesa ni garantía; los resultados reales pueden variar.
**Datos de Amazon Business 2023–2024, Europa. No constituye una promesa ni garantía; los resultados reales pueden variar.
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