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Venda peças de automóveis de forma eficiente na Amazon
Neste artigo, vamos dar-lhe alguns conselhos para começar a vender peças de automóveis na Amazon e aproveitar ao máximo o seu potencial. A venda de peças de automóveis já não está limitada a oficinas e lojas físicas. O mundo das vendas online na indústria automóvel está a crescer, e a Amazon é o lugar ideal para os clientes que querem aceder a uma vasta seleção a preços competitivos e com envios mais rápidos.
Apresentamos a Amazon Automotive
Porquê vender peças para veículos online?
Vender através da Amazon é uma ótima forma de alcançar clientes em todo o mundo. A média de idade dos veículos aumentou significativamente nos últimos anos. Muitos consumidores optam por prolongar a vida útil dos seus veículos e usam a Amazon para encontrar as peças de substituição de que precisam.
Já criei uma conta. Quais são as práticas recomendadas que devo seguir?
Quer já tenha experiência na indústria automóvel ou o comércio eletrónico seja novo para si e procure criar a sua loja online, há uma conjunto de considerações que deve ter em conta ao vender peças de automóveis online.
Escolha os produtos que quer vender
Mesmo que já saiba que tipo de produtos quer vender, uma pesquisa breve pode ajudar a encontrar oportunidades que vale a pena aproveitar. Quando vende na Amazon, é muito fácil descobrir quais os produtos mais populares, o que lhe permite antecipar tendências e reagir às mudanças que definirão o caminho na indústria automóvel nos próximos anos.
Determine a sua estratégia logística
As dimensões e o peso são fatores importantes se armazenar e enviar peças de automóveis. Um armazém ou uma garagem pode ser suficiente para cobrir as suas necessidades de armazenamento no início, mas à medida que o seu negócio cresce, pode precisar de outra opção. O Fulfillment by Amazon oferece soluções de armazenamento, atendimento ao cliente e outros serviços de gestão.
Anuncie os seus produtos e defina preços competitivos
Quando começar a publicar os seus produtos, inclua fotos de boa qualidade e organize o texto com marcas de lista para destacar as características e as vantagens. Para definir um preço que gere conversões, veja o que faz a concorrência e descubra a que preço são vendidos artigos semelhantes.
Adicione informações de compatibilidade (se necessário)
Os clientes precisam de saber que artigos são adequados para o respetivo veículo quando compram peças de automóveis. Se os seus produtos são compatíveis apenas com veículos específicos, certifique-se de que adiciona as informações relevantes usando a nossa ferramenta interna de compatibilidade. Isto ajuda a garantir uma maior conversão, a aumentar as vendas e a reduzir as devoluções relacionadas com problemas de compatibilidade.
Para continuar com um carregamento em massa, deve adicionar informações de compatibilidade através da Lista geral de veículos (MVL, Master Vehicle List). A MVL é um repositório de dados sobre os veículos que estão atualmente em circulação na região. Esta lista já está disponível para todos os vendedores de automóveis da Amazon. A MVL fornece-lhe um KTYPE exclusivo para cada veículo.
Transfira a MVL para todos os mercados mencionados abaixo
Para continuar com um carregamento em massa, deve adicionar informações de compatibilidade através da Lista geral de veículos (MVL, Master Vehicle List). A MVL é um repositório de dados sobre os veículos que estão atualmente em circulação na região. Esta lista já está disponível para todos os vendedores de automóveis da Amazon. A MVL fornece-lhe um KTYPE exclusivo para cada veículo.
Transfira a MVL para todos os mercados mencionados abaixo
Termos de utilização
As informações presentes na lista geral de veículos (Master Vehicle List) são válidas apenas para listagens que sejam publicadas nas seguintes áreas geográficas: Alemanha, Reino Unido, França, Itália, Espanha, Países Baixos, Suécia e Polónia. Além disso, a lista contém informações de compatibilidade para clientes na Áustria que compram no website da Amazon de Alemanha. O direito de utilizar a MVL depende do fornecimento da mesma pela Amazon. Se a Amazon parar de fornecer a MVL, o seu direito de a utilizar expira automaticamente.
Só é possível utilizar esta lista para peças novas; não tem autorização para utilizar a informação contida na lista (“Informação”) para vender peças usadas. As peças usadas são aquelas que foram previamente instaladas num veículo, exceto peças sobressalentes ou peças refabricadas ou recondicionadas. Qualquer outra utilização ou divulgação da Informação está estritamente proibida. A utilização não autorizada da Informação resultará em reclamações por danos e prejuízo por parte dos titulares de direito, bem como resultar em multas ou outras sanções. Ao aceder a esta lista e utilizá-la para publicar listagens nos websites da Amazon de Alemanha, Reino Unido, França, Itália, Espanha, Países Baixos, Suécia e Polónia, o utilizador deve cumprir a obrigação de verificar a compatibilidade das peças sobresselentes com o modelo de veículo indicado. A lista também contém informações de compatibilidade para clientes na Áustria que compram no website da Amazon de Alemanha.
Ao transferir e utilizar a lista, aplicam-se os termos de utilização supramencionados, que são considerados aceites pelo utilizador.
Última atualização: 02/2025
Só é possível utilizar esta lista para peças novas; não tem autorização para utilizar a informação contida na lista (“Informação”) para vender peças usadas. As peças usadas são aquelas que foram previamente instaladas num veículo, exceto peças sobressalentes ou peças refabricadas ou recondicionadas. Qualquer outra utilização ou divulgação da Informação está estritamente proibida. A utilização não autorizada da Informação resultará em reclamações por danos e prejuízo por parte dos titulares de direito, bem como resultar em multas ou outras sanções. Ao aceder a esta lista e utilizá-la para publicar listagens nos websites da Amazon de Alemanha, Reino Unido, França, Itália, Espanha, Países Baixos, Suécia e Polónia, o utilizador deve cumprir a obrigação de verificar a compatibilidade das peças sobresselentes com o modelo de veículo indicado. A lista também contém informações de compatibilidade para clientes na Áustria que compram no website da Amazon de Alemanha.
Ao transferir e utilizar a lista, aplicam-se os termos de utilização supramencionados, que são considerados aceites pelo utilizador.
Última atualização: 02/2025
Loja da Amazon
Tipo de veículo
Como é que os clientes podem garantir que encontram as peças certas para os respetivos veículos?
Os clientes podem encontrar os produtos que melhor se adequam aos respetivos veículos utilizando o Partfinder, a nossa ferramenta interna que permite aos clientes registar o veículo e filtrar apenas os resultados adequados a cada automóvel ou motociclo. Esta ferramenta recolhe dados dos nossos parceiros de vendas, que partilham com a Amazon os detalhes de compatibilidade dos artigos que os clientes podem encontrar no nosso website.
Perguntas frequentes
Que peças de substituição para automóveis posso vender na Amazon?
Todos os anúncios e produtos devem estar em conformidade com todas as leis e regulamentos aplicáveis. A Amazon reserva-se o direito de remover qualquer anúncio que considere inadequado para venda por qualquer motivo.
Alguns dos exemplos de anúncios proibidos incluem airbags, peças sobresselentes falsificadas, peças de aparelhos para automóveis que não possuam as certificações ECE necessárias (por exemplo, lâmpadas LED para automóveis), insufladores de airbag e componentes de airbag para veículos, cintos de segurança e componentes de cinto de segurança para veículos, sistemas de ecrã, luzes azuis intermitentes para automóveis que simulam a função das luzes utilizadas pelos serviços de emergência, matrículas com o emblema oficial da República Italiana, apresentadas como homologadas ou não destinadas apenas a fins decorativos.
Alguns dos exemplos de anúncios proibidos incluem airbags, peças sobresselentes falsificadas, peças de aparelhos para automóveis que não possuam as certificações ECE necessárias (por exemplo, lâmpadas LED para automóveis), insufladores de airbag e componentes de airbag para veículos, cintos de segurança e componentes de cinto de segurança para veículos, sistemas de ecrã, luzes azuis intermitentes para automóveis que simulam a função das luzes utilizadas pelos serviços de emergência, matrículas com o emblema oficial da República Italiana, apresentadas como homologadas ou não destinadas apenas a fins decorativos.
É possível obter ajuda de alguém da equipa de suporte de vendas de produtos automóveis?
Depois de começar a vender na Amazon, pode contactar a nossa equipa de suporte. Além disso, se a sua conta cumprir determinados requisitos depois de começar a vender, também pode beneficiar de um serviço de pagamento com um Gestor de Conta dedicado.
Gostaria de começar a vender a outras empresas (B2B). O que devo fazer?
Para começar a vender a empresas (B2B) na Amazon, crie uma conta de vendedor profissional ou, se já tiver uma, inicie sessão no Seller Central. Em seguida, aceda a B2B > B2B Central no menu principal. Para ter sucesso com os clientes empresariais, siga estes três passos principais:
1. Ative os serviços de cálculo do IVA, a nossa solução de faturação automática gratuita, na configuração fiscal. Os compradores empresariais precisam de faturas.
2. Consulte as recomendações de seleção para ver quais os produtos mais procurados pelos clientes empresariais.
3. Defina descontos de preço e quantidade para empresas, de forma a incentivar as empresas a comprar os seus produtos a granel.
Explore mais ferramentas no B2B Central para maximizar as suas oportunidades de vendas B2B.
1. Ative os serviços de cálculo do IVA, a nossa solução de faturação automática gratuita, na configuração fiscal. Os compradores empresariais precisam de faturas.
2. Consulte as recomendações de seleção para ver quais os produtos mais procurados pelos clientes empresariais.
3. Defina descontos de preço e quantidade para empresas, de forma a incentivar as empresas a comprar os seus produtos a granel.
Explore mais ferramentas no B2B Central para maximizar as suas oportunidades de vendas B2B.
Que tipos de peças sobresselentes são mais vendidos na Amazon?
Para determinar as melhores peças sobresselentes para vender na Amazon, concentre-se em produtos com elevada procura, com elevada compatibilidade e que exigem substituição frequente. Algumas categorias populares incluem filtros de ar e óleo, pastilhas dos travões, lâmpadas, óleos de motor e limpa-para-brisas, bem como pneus, baterias e luzes LED. Alguns acessórios, como tampões de rodas, tapetes e kits de limpeza, também tem um bom desempenho.
Para maximizar as vendas, certifique-se de que oferece detalhes claros sobre a compatibilidade, imagens de alta qualidade e preços competitivos para aumentar a confiança do cliente e as taxas de conversão.
Para maximizar as vendas, certifique-se de que oferece detalhes claros sobre a compatibilidade, imagens de alta qualidade e preços competitivos para aumentar a confiança do cliente e as taxas de conversão.
Quais são as taxas associadas à venda de peças na Amazon?
As taxas de venda de peças para automóveis na Amazon são as mesmas das outras categorias. Os vendedores podem escolher entre dois planos de venda: Individual e Profissional. Para obter mais detalhes sobre as taxas de cada plano, pode visitar a nossa página dedicada.
O que é a Master Vehicle List (MVL) e como é que ajuda a vender peças para veículos na Amazon?
A Master Vehicle List (MVL) é uma base de dados de veículos em circulação na região selecionada, disponível para todos os vendedores de peças para automóveis na Amazon.
A MVL fornece aos vendedores um KTYPE exclusivo para cada veículo, melhorando a precisão dos anúncios, reduzindo as devoluções devido a problemas de compatibilidade e otimizando a experiência do cliente. Além disso, ajuda os vendedores a cumprir as diretrizes da Amazon, garantindo que as informações de compatibilidade são incluídas corretamente e aumentando as vendas e a visibilidade na plataforma.
Tenha em atenção que a MVL só pode ser utilizada para novos produtos.
A MVL fornece aos vendedores um KTYPE exclusivo para cada veículo, melhorando a precisão dos anúncios, reduzindo as devoluções devido a problemas de compatibilidade e otimizando a experiência do cliente. Além disso, ajuda os vendedores a cumprir as diretrizes da Amazon, garantindo que as informações de compatibilidade são incluídas corretamente e aumentando as vendas e a visibilidade na plataforma.
Tenha em atenção que a MVL só pode ser utilizada para novos produtos.
Por que motivo é essencial incluir a compatibilidade do veículo na venda de peças para automóveis na Amazon?
Na venda de peças para automóveis, a compatibilidade entre o modelo do veículo e a peça é fundamental. Sem esta informação, existe um risco elevado de erros e devoluções.
Para resolver este problema, a Amazon criou uma base de dados de veículos, tornando mais fácil para os vendedores e compradores encontrarem as peças certas para cada automóvel. Esta funcionalidade ajuda a minimizar os problemas de compatibilidade e garante um processo de compra e venda mais simples no website.
Se precisar de ajuda para criar os seus anúncios, pode contactar a nossa equipa enviando um e-mail para eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Para resolver este problema, a Amazon criou uma base de dados de veículos, tornando mais fácil para os vendedores e compradores encontrarem as peças certas para cada automóvel. Esta funcionalidade ajuda a minimizar os problemas de compatibilidade e garante um processo de compra e venda mais simples no website.
Se precisar de ajuda para criar os seus anúncios, pode contactar a nossa equipa enviando um e-mail para eu-vehiclecompatibility@amazon.lu.
Tomás Silva
Tomás Silva é Marketing Manager da Amazon, apaixonado por estratégia digital e criatividade. Gosta de ajudar os vendedores a alcançarem o seu potencial no mundo online. Fora do trabalho, adora viajar, esquiar e jogar padel.
Comece a vender hoje
Vender na Amazon permite-lhe alcançar dezenas de milhões de compradores, quer venda apenas um produto ou milhões. A sua conta está configurada para vender em toda a Europa
39 € (excl. IVA) por mês, mais comissões de vendas
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