Receba mais de 47 250 € em incentivos quando começar a vender na Amazon. Saiba maisReceba mais de 47 250 € em incentivos quando começar a vender na Amazon. Saiba maisComo vender sapatos online na Amazon Espanha
Um guia passo a passo
Porquê vender calçado online em Espanha?
O mercado do calçado em Espanha continua a crescer, e cada vez mais consumidores estão a optar por comprar online.
De acordo com a Statista, o segmento do calçado em Espanha vai gerar mais de 4000 milhões de euros em 2025, com uma taxa de crescimento anual (CAGR 2025–2030) superior a 3,5%.
Além disso, espera-se que mais de 75% sejam feitas através de plataformas online.
Este aumento responde às mudanças nos hábitos de compra, especialmente entre as gerações mais jovens como os Millennials e a Geração Z, que valorizam a conveniência, a facilidade de devolução e a sustentabilidade.
A Amazon.es posiciona-se como um canal ideal para começar, graças à sua visibilidade, ferramentas logísticas e confiança do consumidor.
Antes de começar: Planeie o seu negócio de calçado
Antes de anunciar o primeiro par de sapatos, é essencial lançar as bases do seu negócio.
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Defina o seu nicho
Vai vender calçado desportivo, formal, escolar, vegano ou feito à mão? Quanto mais claro for o seu foco, mais fácil será diferenciar-se.
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Exemplos de nichos rentáveis:
- Sapatilhas desportivas para running ou crossfit
- Sapatos escolares com design resistente
- Calçado vegano ou sustentável
- Sapatos de salto alto confortáveis para uso diário
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Estude a concorrência na Amazon.es
Pesquise produtos semelhantes e analise títulos, imagens, avaliações e preços. Preste atenção às avaliações negativas: são oportunidades para melhorar. Utilize ferramentas como o Helium10 ou o JungleScout para identificar palavras-chave relevantes e tendências de pesquisa.
Sabia que...
Em maio do ano passado, a WGSN Mindset anunciou que as sabrinas eram um estilo de grande sucesso para a Amazon na temporada primavera/verão de 2025, utilizando dados de análise preditiva personalizados para a Amazon.
Nos últimos 90 dias, até maio de 2025, as pesquisas mundiais por este artigo na Google cresceram 90% em termos homólogos, e os dados atualizados para a temporada primavera/verão de 2025 mantiveram-se dentro do intervalo de confiança previsto, confirmando a precisão das previsões da WGSN.
Nos últimos 90 dias, até maio de 2025, as pesquisas mundiais por este artigo na Google cresceram 90% em termos homólogos, e os dados atualizados para a temporada primavera/verão de 2025 mantiveram-se dentro do intervalo de confiança previsto, confirmando a precisão das previsões da WGSN.
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Considere todos os custos:
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Fabrico ou aquisição de um produto
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Envios e armazenamento
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Publicidade (Amazon Ads)
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Taxas da Amazon (inclui uma comissão de 15% para calçado)
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IVA e despesas administrativas
Passo 1:
Registe-se como vendedor na Amazon Espanha
Para começar, aceda a sell.amazon.es e crie uma conta de vendedor. Vai precisar de:
- Documento de identificação (DNI/NIE ou passaporte)
- Conta bancária espanhola ou europeia
- Morada fiscal válida na UE
- Cartão de crédito/débito válido
- Dados fiscais (registo como trabalhador independente ou empresa)
Planos de venda disponíveis:
Plano individual:
0,99 € por venda + comissões. Ideal para quem começa com poucas unidades.
Plano profissional:
39 € por mês (sem IVA) + comissões. Recomendado se planear vender mais de 40 produtos/mês ou utilizar ferramentas avançadas.
Após o registo, aceda ao Seller Central, o painel de controlo onde poderá gerir produtos, vendas, promoções e relatórios.
Passo 2:
Cumpra os requisitos legais em Espanha
Vender na Amazon significa funcionar como uma empresa.
Registo de atividade
Deve registar-se como trabalhador independente na Autoridade Tributária e na Segurança Social, ou criar uma empresa (SL, por exemplo).
Declaração do IVA
Deve declarar o IVA (21% para calçado) se ultrapassar o limite de 85 000 € em vendas anuais ou se utilizar a FBA (Logística da Amazon) com envios internacionais. Pode inscrever-se no regime OSS (One Stop Shop) para simplificar a gestão do IVA intracomunitário.
Registo de embalagens (Lei dos resíduos)
Se vender produtos embalados, tem de se registar no Registo de Produtores de Produtos (RECUPEL/Lei 7/2022) e pagar uma taxa de reciclagem pelas embalagens.
Passo 3:
Crie anúncios apelativos que levem a conversões
O anúncio é a sua montra. Destaque-o com textos claros, imagens de qualidade e conteúdo adaptado ao comprador espanhol.
Elementos essenciais de um bom anúncio:
- Título otimizado: Inclua a marca, o modelo, o tipo, o género, a cor e o tamanho. Exemplo: "Sapatos desportivos para homem, pretos, tamanho 42".
- Imagens: Pelo menos 5 fotos de alta resolução, incluindo vista lateral, vista frontal, sola e uso real (estilo de vida).
- Pontos (bullet points): Especifique os materiais, o uso ideal, o conforto, o tamanho, a devolução e os benefícios.
- Descrição longa: Conte a história da marca e a experiência de utilização e destaque o que diferencia o seu calçado.
- ID do produto: Utilize um código EAN ou solicite uma isenção de GTIN se vender uma marca própria.
Inclua uma tabela de tamanhos e especifique as conversões entre os tamanhos da UE, do Reino Unido e dos EUA se vender a nível internacional.
Passo 4:
Escolha um modelo de logística: FBA ou FBM?
Opção 1: Logística da Amazon (FBA)
A Amazon armazena, embala, entrega e gere as devoluções por si. Ideal para:
- Produtos de rotação rápida
- Se expandir sem se preocupar com o envio
- Aceder ao Prime e ganhar a "Buy Box"
Desvantagens:
- Custos fixos de armazenamento e envio
- Necessidade de enviar o inventário com requisitos específicos
Utilize a ferramenta Calculadora de receitas FBA para saber as suas margens.
Opção 2: Logística própria (FBM)
A gestão do armazenamento, da embalagem e do envio é feita por si.
Vantagens:
- Maior controlo e personalização da embalagem
- Custos mais baixos se tiver um volume baixo ou produtos especiais
Desvantagens:
- Não acede ao Prime (a menos que utilize o Seller Fulfilled Prime)
- Tem de cumprir as normas de entrega da Amazon
Passo 5:
Lance e faça crescer a sua loja de calçado
Assim que o seu catálogo estiver ativo, concentre-se em:
Preços competitivos
Veja preços semelhantes e ajuste de acordo com a procura e o stock. Considere oferecer descontos por tempo limitado ou cupões.
Publicidade e visibilidade
Utilize o Amazon Ads para lançar campanhas de:
- Sponsored Products (produtos individuais)
- Sponsored Brands (se tiver uma marca registada)
- Sponsored Display (retargeting fora da Amazon)
Selecione palavras-chave de grande volume, como:
- “comprar sapatos online”
- “sapatilhas baratas para homem”
- “calçado confortável para mulher”
Gestão de avaliações
Ative a opção “Pedir avaliação” no Seller Central após cada compra. As críticas positivas melhoram o seu posicionamento e confiança.
Apoio ao cliente
Responda a mensagens em menos de 24 horas. Certifique-se de que as entregas são pontuais e facilite as devoluções.
Análise e otimização
Reveja os relatórios do Seller Central para identificar:
- Produtos com elevada conversão
- Tamanhos mais vendidos
- Problemas recorrentes (devoluções, perguntas)
Faça melhorias nos anúncios, preços ou estratégias logísticas de acordo com os dados.
Exemplo: Análise detalhada das taxas para calçado*
Preço de venda:
Taxa por referência (15%):
Taxa de gestão da Logística da Amazon (envelope leve de 1,9 kg):
Taxas de armazenamento
40 €
6 €
4,94 €
0,17 €/mês
* O que se indica aqui são estimativas aproximadas. Os custos e margens reais podem variar significativamente dependendo dos produtos específicos, da concorrência e de outros fatores. As taxas de armazenamento podem variar consoante o tamanho do produto e a época do ano. As margens de lucro são intervalos aproximados, uma vez contabilizadas as principais taxas da Amazon.
Perguntas frequentes
1. Posso vender calçado usado na Amazon.es?
Não. Apenas é permitida a venda de calçado novo nesta categoria.
2. Que impostos tenho de pagar como vendedor?
O IVA (21%) é obrigatório se ultrapassar o limite anual ou vender com a FBA. Também deverá declarar o IRPF se for trabalhador independente.
3. Preciso de uma marca própria para vender calçado?
Não, pode revender marcas existentes (algumas requerem aprovação) ou criar a sua marca própria.
4. É obrigatório utilizar a FBA?
Não, pode gerir os seus próprios envios (FBM), embora a FBA ofereça vantagens como o Prime e melhor visibilidade.
5. Como faço para me registar como vendedor na Amazon Espanha?
Em sell.amazon.es, com o seu DNI/NIE, conta bancária e documentação fiscal.
Conclusão: Comece hoje mesmo o seu negócio de calçado online
Vender sapatos na Amazon Espanha é uma grande oportunidade para os empreendedores digitais. Com uma boa estratégia, conformidade regulamentar e ferramentas adequadas, pode criar um negócio rentável e escalável a partir de casa.
Quer venda 10 pares por mês ou aspire a vender centenas, a Amazon oferece-lhe a plataforma para crescer. Defina o seu nicho, trate dos seus anúncios e crie relações com os clientes. O mercado online está no auge. Quer aderir?
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A postos para começar?
Visite sell.amazon.es e crie a sua conta gratuita hoje mesmo. Também pode explorar os recursos de formação na Seller University da Amazon.
"A WGSN Mindset orgulha-se de se associar à Amazon Fashion para se tornar numa fonte valiosa de informações sobre tendências de vanguarda.
Ao aproveitar as previsões geradas pelo nosso modelo de análise preditiva líder de mercado, a Amazon ajuda as marcas de moda a otimizar as suas seleções, impulsionando um crescimento tangível."
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