如何通过亚马逊的国际促销进行国际销售

关于在另一个国家/地区的网站上销售和出售什么的决定与您在本地平台上需要做出的决定类似。但是，在国际销售时，还有其他一些方面需要考虑。

评估国际市场进入策略的一种方法是使用 “四P” 营销框架： 产品、价格、位置和促销。让我们从亚马逊国际销售的角度回顾一下。

当您选择要销售的亚马逊网站时，您需要知道您的产品是否适合目的地国家。首先，确保遵守每个国家/地区的所有法律。此外，产品标准因国家而异。例如，工作电压为 110-220 V 且使用两针充电器的移动设备可能不适合欧洲市场，但可能适合日本。同样，在西班牙成功销售的大号床在美国可能不会畅销，因为每个国家的标准床垫尺寸都不同。

当您第一次在亚马逊进行国际销售时，通常会考虑在本地平台上销售最多的产品。根据你以前的经验和销售结果报告，考虑什么最畅销。问问自己为什么这些特定产品成功也很重要。这些原因是否可以应用于新网站，或者是否有其他原则可以控制新客户的需求，例如文化、气候和人口方面，甚至他们的年龄和收入？ 还要考虑如何从网站之间的差异中受益。例如，您在网站上是否有季节性库存，但不知道该季节结束后该怎么做？ 您可以通过在仍然合适的地方出售这些产品来延长销售季节。
建议： 发布各种产品，而不是将所有精力集中在一两个产品上。为什么？ 更广泛的产品选择意味着一般而言，商品在买家搜索中的曝光率更高。这也将帮助您快速确定哪些产品可以在给定网站上畅销。

您可以从小处着手，但即使您还没有准备好将很大一部分库存分配给另一个亚马逊网站，也可以保留多种商品可供选择。如果销量增加，您可以调整价格或删除列表，以避免缺货的风险，就像在来源网站上一样。如果您想要更小的承诺，可以从自己管理订单开始，而不是将库存发送到另一个国家。请记住，在其他网站上销售并不意味着失去对房源的控制。

当然，在决定要在亚马逊市场上销售哪些产品时，您还有另一个重要的信息来源可供使用：对网站本身的观察。您应该非常熟悉这种类型的网站研究，因为您在亚马逊的主网站上销售商品时可能会做这些活动。对于这项研究，当地语言水平非常有用。如果你想用一种你不懂的语言研究网站，免费的在线翻译工具可能会为你提供该语言的基本解释，但尽量不要过分依赖这些工具。

在目标网站上，查看您的产品类别中最畅销的产品、新闻和特色品牌。还要阅读客户评论，了解竞争对手的优势和劣势。

在产品研究的这一阶段，您可能会发现将搜索范围扩展到亚马逊以外的电子商务网站很有用。使用搜索引擎按国家查找相关的电子商务网站。在准备每个地区的产品清单时，每个国家的贸易出版物和在线零售商社区也可以构成丰富的信息来源。

建议： 请记住，特定网站的潜在客户不一定居住在目的地国家。不同网站上的某些客户可能居住在附近的国家/地区，更喜欢使用特定语言购物，搜索仅在特定网站上提供的产品，或者选择在国外购买。例如，亚马逊客户可能居住在墨西哥。

如您所见，许多可变成本会根据您决定自己管理产品还是使用FBA而变化。

除了在亚马逊上发展国际业务外，您还可以在亚马逊之外发展国际业务。以下是可能与制定该国际战略相关的其他亚马逊服务：多渠道

配送：如果您已经使用亚马逊物流配送来自亚马逊买家的订单，则可以使用相同的库存组管理来自其他渠道的互联网销售。使用多渠道配送（亚马逊配送的一项功能）来管理来自亚马逊以外的销售渠道的订单，包括您自己的网站、其他第三方平台，甚至是目录或店内销售。

产品公告： 商品广告是一项广告服务，旨在为亚马逊买家提供无缝访问外部网站上提供的商品。作为广告商，您要做的就是上传目录并确定每次点击费用优惠和预算。然后，亚马逊将在买家购买您的产品或相关产品时向他们展示您的广告。有兴趣购买您的产品的客户可以点击您的网站直接从您那里购买产品。

就像在您的亚马逊主网站上一样，亚马逊提供的工具允许您为商品做广告和发布促销信息。可用的促销工具因亚马逊网站而异，可能包括折扣、免费送货和 “买一送一”（BOGO）和外部优惠。

增加报价曝光率的另一种方法是通过亚马逊赞助产品，这是一项按点击付费的广告服务，可帮助您通过关键词定向广告推广您在亚马逊上销售的商品。